局外 | 京东没有明天

局外 | 京东没有明天
2018年10月18日 21:04 复利美学

刘强东人设崩塌之际,电商领域新的导火线已经埋下。

这一次,是排名在BATJ之后的张一鸣。近日,一款名为"值点"的购物APP悄然上线,走的同样是市场下沉的路数。消费降级的辩论中,电商领域的新战争,一触即发。

目前看,这一场即将到来的战争,与京东无关。

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值点是头条系的产品。

资料显示,值点APP由今日头条100%控股的北京空间变换科技有限公司开发,涵盖家居生活、服饰鞋包、厨房水具、食品酒饮、汽车用品等品类。在"值点"官方的介绍中,其一大特色是"优质低价网上超市",与拼多多的市场定位几乎相同。

如果说,拼多多展现了五环外的中国,那么头条系的参与意味着,资本确信,五环外仍旧有极高的商业价值。至少,在商业逻辑上是这样。

拼多多,在短短3年时间里,就在阿里和京东眼皮底下,成长为一个百亿美元的庞然大物,坐稳中国第三大电商的位置。

刘强东引发的京东股价雪崩,更让两者之间的距离越来越短。截至10月18日,京东股价23.7美元,总市值337.5亿美元;拼多多股价19.99美元,总市值221亿美元。两者之间的差距,只有116亿美元。

相比阿里3800亿美元的总市值,京东和拼多多,似处于同一竞争水平线。

京东成立要比拼多多早得多,甚至拼多多的出现,也是在京东完成赴美上市的历史使命之后。在阿里和京东价格战接近尾声之时,拼多多的杀入,让市场多了几分变化。

一直惦记京东的新加坡做空机构,毕盛资产管理,曾在2016年、2017年连续发布对京东的唱空报告。其中的一份报告指出,京东和阿里之间烧钱进行的价格战,或在2019年就会结束,届时阿里将是最后的赢家。

如果没有拼多多的扰动,或许京东和阿里之间的成长性路径更为清晰。2018年二季度,京东实现净利润亏损22.7亿元人民币,同比增加600%。

这是一个超出市场预期的亏损额度。就在2017年,京东还实现了两个季度的盈利。

这样的业绩表现,或许与宏观环境的变化有关联,特别是进入到2018年。京东财报显示,二季度,京东实现的净营收低于市场预期;京东方面更预计,三季度的净营收,仍将会低于预期。

同样在2018年第二个季度,阿里财报显示,收入同比增长61%,连续6个季度保持55%的高速增长,其中核心电商业务收入的贡献率超过八成,后者的增速同样超过60%。

京东,似乎离阻击阿里的战略目标越来越远。

02

阿里,也没有预料到,拼多多的崛起。

这个经由腾讯的社交网络带大的新宠,现在成了电商领域最具争议性的平台。

低价、质次的产品,超过百万的小商家,经由社交病毒式营销和传播,拼多多为"扩大内需",找到了内销产品的新途径。

尤其是在"支持实体经济"口号响亮的这几年,正规在册的中小企业在保增长的浪潮中,一点点蜕变乃至消失;阿里和京东,把实体店铺打的满地找牙的这些年,成千上万的经营者也在等待新路。

至少,拼多多的壮大有逾百万商家的支持。在拼多多官网,"零门槛"入驻成为拼多多打出的标签:0入驻费、0佣金、0扣点以及提供极速装修服务,拼多多正在拼尽全力,"圈"住商家。

这样的景象很难在京东上演。在京东商家入驻的最后一个环节,商家需要缴纳开店平台使用费以及质保金。

【局外】选择【家用电器-小电-专卖店-非进口】一项查询发现,为此缴纳的平台使用费为1000元/月,需要缴纳的质保金高达10万元。仅如此,还不包括京东提供针对商家的推广、营销及其他服务费用。

事实上,京东也很难自降身段,打烂京东"质量有保障"的品设。虽然二手东传闻在外,但这仍然是京东最大的竞争点,相比它的老对手淘宝而言。

拼多多则急于摆脱"假货"的原罪。在8月初,拼多多对旗下1128家"傍名牌"等涉嫌侵犯知识产权行为的商家强制关店,下架商品金430万件。拼多多创始人黄铮,交上了投名状。

随后,在资本市场,拼多多似乎迎来了短暂的春天。

9月11日,拼多多暴涨19.4%,股价逼近24美元。

9月12日,拼多多小幅调整,下跌2.35%,股价收于23美元上方。

9月13日,拼多多暴涨30%,股价一举站上30美元关口,市值一度高达338亿美元,约合人民币2300亿元。

拼多多创始人黄峥,也登上2018年胡润富豪榜百富榜名单。榜单显示,黄峥以950亿元的财富位列第13名,排在网易丁磊、京东刘强东和头条张一鸣之前,与创业28年的苏宁掌门人张近东持平。

3年,我们何等幸运,见证了一场真正的财富盛宴。

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对于拼多多,阿里的态度转变明显。

值点属于头条系,而头条和阿里之间"结盟"的传言,并没有割裂。科技媒体36氪报道称:

阿里集团旗下的数字营销中台阿里妈妈即将推出全新的信息流营销产品,这一产品将成为阿里妈妈成立十余年来,首次出现的与直通车、钻展平行的拳头业务产品。

这一产品将提供丰富的信息展现形式,包括商品、图文、视频、清单、权益等淘系内的原生内容,并确保能够完整覆盖消费者购物的全链路。

换言之,这是一款信息流产品,并能依据算法,为消费者提供自动推荐类型的购物体验。也可以简单地理解成今日头条模式。

这一模式,在内容上,今日头条已经验证了它的巨大成果。与此相对应的是,头条开发的值点,在APP平台的显著位置设置了"值得看"功能,将信息流引入,作为产品的主打特色之一。

信息流电商,将构成阿里和腾讯,两大超级巨头在电商领域角力的主场。

而这里,并没有京东。

外资投行瑞银看好信息流业务的前景。10月9日,在一份关于中国互联网在线广告行业的研报中,瑞银表示:尽管中国在线广告增长受经济形势和政策管控影响,其增长率将从2018年的31%放缓至2020年的20%。但是信息流广告则会在这一过程中异军突起,在两年内将增长50%,至2020年达到2750亿元人民币的规模。

近在眼前的千亿级别的市场空间,加上市场下沉蕴涵的三四线电商购物价值,从产品展示到转化形成闭环,这样的模式,已经足以在互联网领域,讲一个千亿级别的故事。

04

"重资产"的京东,缺乏向信息流转型的基础。

过去的11年间,京东不遗余力地在物流上投入,据统计,建成了总计超过250万方的物流仓储基地,在全国范围内运营的仓储总面积达1200万方。

2017年4月,京东物流开始独立运营,仅仅10个月过后,京东物流即进行新一轮25亿美元的融资,投后估值超过130亿美元。

然而,和京东电商一样,京东物流也看不到盈利迹象。媒体曝光的材料显示,2017年前三季度,京东物流净亏损4.39亿元。此外,其超过80%的收入仍然来自京东商城。

一同曝光的文件显示,分拆独立运营后,截至2017年9月30日,京东物流流动资产为43亿元,非流动资产为27.77亿元。

不过,同时期京东财报显示,截至2017年9月30日,京东固定资产总值99.7亿元,在建工程28.6亿元,土地使用权68.3亿元。

显而易见,与物流体系有关的大部分资产,仍然在京东体系内。京东剥离出去的,或许是造成亏损不断的那部分资产。

而现在,电商物流的故事,已经讲不出新花样。菜鸟、顺丰各占一角,京东物流的前面,是快递市场的红海,并没有诱人的成长空间。

吊诡的是,电商市场发生的新变化,作为京东决策者的刘强东却无暇顾及。

这一阶段,因桃色丑闻事件,京东的股价连续暴跌,逼近19美元的发行价。刘强东在互联网上的人设,也因此崩塌。京东和刘强东捆绑在一起,见证了资本市场的变脸。而股价表现,无疑对京东的融资活动有影响。

在资金上,相比阿里约327亿美元的现金及等价物,京东手持现金的体量不足60亿美元。

这也意味着,若京东参与信息流新战场,或要储备更多的弹药资金。而自刘强东丑闻事件后,大股东腾讯的态度一直不明。

值得注意的是,此前京东和阿里新零售的对弈中,京东把赌注押在京东便利店上。刘强东在2018年4月曾放出豪言:京东的目标是今年年底每天要新开1000家京东便利店。

相比阿里的盒马鲜生,京东便利店尚缺乏裂变的基因。

头条系的张一鸣则是信息流领域的老牌玩家。这位年轻的互联网大佬,有一句名言在圈内流传:不要迷恋旧的战场。

于此,也可看出,为何是头条系的值点,第一个站出来阻击拼多多。

拼多多?京东?这是腾讯的抉择时刻,也将是阿里和腾讯,电商大战的前夜。京东从腾讯电商的主角,到如今的尴尬地位,刘强东的财富版图是扩张还是急剧缩水,系于他者的一念之间。

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