回顾整个2024年，零售行业普遍遭遇流量困局、营销成本过高的挑战。流量成本飙升，营销费用失控，利润空间被不断压缩，导致众多零售企业陷入困境。然而，在这样的背景之下，良久团购以其独特的商业模式和创新实践，为行业提供了一条破局之路。
根据中国连锁经营协会的数据，我国零售业营销费用占比持续攀升，而销售净利率却不断下滑，形成了“成本与利润的死亡交叉”。这一现状揭示了零售行业在流量红利消逝后的严峻挑战。传统电商平台和零售企业为了获取流量，不得不投入巨额的营销费用，然而这些投入往往难以带来相应的回报。
以三只松鼠为例，尽管其业绩在2024年呈现出爆发式增长的态势，但销售费用的急剧增长却成为了一大隐忧。2024年前三季度，公司销售费用达12.94亿元，同比增加4.7亿元。而销售费用中，近70%是推广费和平台服务费。与销售费用急剧增长相对应的是，三只松鼠的研发费用却在减少。去年前三季度，公司研发费用仅0.18亿元，同比略有减少；而2021年同期，公司研发费用还为0.58亿元，两年之间，下降幅度超过50%。
小熊电器的境遇同样令人扼腕。作为小家电赛道的佼佼者，小熊电器在流量囚禁、品类内卷和价值塌陷的多重压力下，营收和净利润持续下滑。抖音渠道占比过高，CPM成本暴涨，ROI跌破警戒线，这一系列问题都凸显了传统零售模式在流量成本面前的无力感。为了维持流量，小熊电器被迫开发非核心品类，SKU数量激增导致库存周转天数延长，投诉率上升，这一系列连锁反应进一步削弱了其市场竞争力。
图片来源：小熊电器2022-2024季度报告对比数据
然而，良久团购却在这场风暴中崭露头角。通过商业模式重构，良久团购开辟出了“低成本、高粘性”的私域零售新通路。其创新体系以毛细血管式流量网络为基础，通过数十万社区团长构建分布式节点网络，将获客成本压缩至传统电商的1/5。这种私域流量机制实现了边际成本递减，单场活动传播成本较直播降低92%。这一模式的优势在某洗衣液品牌的AB测试中得到了充分验证，旗下产品在良久团购的ROI超1:3，是直播带货的近5倍。
良久团购的成功不仅在于其低成本的获客方式，更在于其需求驱动型供应链的构建。定制化产品以源头直采模式砍掉多余中间环节，使终端价格降低。同时，后台用户运营系统通过将用户反馈需求与商品功能实现精准匹配，提升了私域流量的复购率。在用户行为数据的持续沉淀与推动下，良久团购实现了客单价年均稳步增长。
良久团购的成功为零售行业提供了宝贵的启示：未来零售的图景应该是从流量赌博转向价值深耕。良久模式带来的私域电商“三极平衡”为零售行业树立了新的标杆：成本极简、数据极智、供给极致。
