IPO：古茗 | 用研_

古茗诞生于2010年，是中国最大的大众现制茶饮店品牌。2025年2月12日，古茗在香港联交所正式挂牌上市，发行价为9.94港元，全球发售1.824亿股。此次古茗上市，将成为“新茶饮第三股”。

古茗在口感、新鲜度、健康属性和价格定位方面赢得了消费者的高度认可。消费者特别期待清爽、层次丰富的口感，和低卡无糖的健康选择。品牌的性价比优势和创新风味受到关注，且多样化的饮品适应了不同场景需求。尽管在服务和某些饮品口感方面存在个别反馈，整体上古茗凭借其独特的产品和营销策略，获得了消费者的广泛好评，持续吸引了大量忠实客户。

古茗品牌原型

古茗以其丰富多样的茶饮产品和深厚的茶文化传承，成功塑造了一个结合爱人、智者和关怀者多重品牌形象的独特定位。古茗以其丰富多样的茶饮产品，成为了许多人心中的爱人品牌。它通过提供各种口味的奶茶、果茶等饮品，满足了消费者对于味觉享受的追求。作为智者，古茗不断创新，将传统与现代融合，提供高品质的茶饮体验，展现了对知识和智慧的追求。同时，作为关怀者，通过提供温暖的饮品和贴心的服务，古茗传递出温暖、关爱和支持的信息，成为消费者生活中不可或缺的温暖存在。这种独特的品牌形象让古茗不仅仅是一家茶饮店，更是一个能够带给人们幸福感和满足感的品牌。

爱人：古茗以其丰富多样的茶饮产品，成为了许多人心中的“爱人”品牌。它通过提供各种口味的奶茶、果茶等饮品，满足了消费者对于味觉享受的追求。古茗不仅仅是一家茶饮店，更是一个能够带给人们幸福感和满足感的品牌。无论是在寒冷的冬日里提供温暖的奶茶，还是在炎热的夏日里提供清凉的果茶，古茗都能让顾客感受到被爱和呵护的感觉，成为他们生活中不可或缺的一部分。

智者：古茗作为一家深受消费者喜爱的茶饮品牌，以其独特的产品和精致的品味生活方式，成功塑造了智者品牌形象。通过不断创新和精进，古茗不仅传承了中国深厚的茶文化，还将传统与现代完美融合，为消费者提供了高品质的茶饮体验。古茗的成功，不仅在于其产品的独特性和品质，更在于其对知识和智慧的追求，以及对生活品味的深刻理解。

关怀者：古茗作为一个关怀者品牌，通过其产品和服务传递出一种温暖、关爱和支持的信息。无论是提供温补暖身的红岩桃胶炖奶，还是在寒冷的冬天推出买一送一的活动，古茗都在努力成为消费者生活中的一个温暖的存在。它的产品不仅仅是一杯奶茶，更是一种情感的寄托，让人们在享受美味的同时，也感受到了品牌所传递的关怀和温暖。

古茗用户画像

产品特征

消费者对古茗的产品特性有多方面的期待和关注。首先，口感特征是消费者最为关注的方面，他们期待古茗提供口感丰富、清爽且层次感强的饮品。其次，产品的新鲜度也是消费者关注的重点，尤其是在冷萃和现磨产品中，他们希望古茗能提供更多新鲜、健康的饮品选择。此外，古茗的价格定位被认为性价比高，吸引了对价格敏感的消费者，未来可以通过优化价格策略和增加促销活动来维持消费者的购买热情。健康属性方面，消费者倾向于选择低卡、无糖的饮品，古茗应继续强化健康、低负担的特点。最后，消费者对古茗的特殊口味有较高的期待，尤其是对多样化风味组合的兴趣，古茗可以通过创新与独特性来满足消费者对个性化和高品质饮品的需求。

使用场景

古茗在多种使用场景中展现出其品牌的多样性和适应性。在日常休闲时刻，古茗成为消费者在下午茶、周末和假期等时段的首选饮品，尤其适合宅家或旅行时饮用。在不同的季节里，古茗通过推出应季新品，如冬季暖饮，成功迎合了消费者的需求。在社交场合中，古茗因其社交属性而受到欢迎，特别是在朋友聚会和情侣约会时，品牌可以通过与社交活动结合的营销策略来提升市场认知度。此外，古茗在情绪调节上也表现突出，成为消费者在心情低落或疲惫时的情绪慰藉。最后，在节日与特殊活动期间，古茗通过节日促销和限量版产品吸引消费者，进一步提升品牌曝光和销售额。

古茗用户满意度

正面评价（91%）：古茗的饮品因其独特的口味和丰富的选择深受消费者喜爱，特别是奶茶系列和创新新品，如榴莲芒芒麻薯和生椰抹茶麻薯，广受好评。同时，消费者还称赞古茗店内环境优雅整洁，店铺位置便利，提升了整体消费体验。此外，古茗频繁的优惠活动，如团购、买一送一和联名活动，让消费者享受到超高性价比，吸引了大量顾客参与，赢得了良好的口碑。

负面评价（9%）：有部分消费者对其饮品的口感和服务质量提出了不满。一些顾客反映，特浓抹茶牛乳和某些新品的口感不符合预期，抹茶味过淡或甜度过高。在服务方面，有顾客指出店员态度不佳和服务不周到的问题。