2020年疫情时期，以综合超市为代表的大卖场业态到店客流急剧下滑，导致出货慢、给经销商的结算也比较慢，很多经销商面临经营压力。与此同时，社区团购场景迅速崛起。经销商要重视这个新的零售场景，因为常州开发微信小程序http://www.dianzan51.com社区团购商城公司点个赞科技认为：社区团购将逐步演化为综合超市的替代场景。原因如下：
一是社区团购的特点是次日到货、小区自提。这决定社区团购销售的产品是“计划性家庭消费品”，这个定位与综合超市是完全一样的。（计划性消费相对应的是实时性消费。在线下，便利店主要满足顾客即吃即用的实时性购买需求；超市主要满足顾客不太着急到手、按照计划性采买的购物需求。）
二是社区团购比超市运营成本低。“在线预订+小区自提”的模式，决定了社区团购既没有实体门店成本，也没有快递成本，在成本侧不仅优于实体店，也优于传统电商。运营成本低，必然体现为零售价格低，给常州本地顾客带来更多实惠。
三是顾客通过社区团购购物比去超市省时间。社区团购购物用手机下单，碎片化时间就能完成，下班的时候路过提货点，就能完成提货。而去超市，是必须花半个小时以上的整块时间。以上说的是一种理想状态，就是“网上综合超市”，但是目前社区团购还处于初级阶段，还只是“在线两元店”。
便利店做社区团购是大势所趋
2019年，常州大量线下连锁店开始接触社区团购业务，这些专业的零售玩家具备较强的商品组织能力，使得社区团购场景的产品大大丰富了。笔者在这里提醒广大经销商，一定要重视连锁便利店开展社区团购的大趋势。原因如下：
一、对超市来说，做社区团购是存量业务的替代。比如，同样一个顾客在社区团购里买了洗发水，就不会去实体店超市买了，所以超市采购部门也不会多进货。
二、对便利店来说，做社区团购是增量业务。店里并没有卖一升装的洗发水，在社区团购微信群里卖掉了，就多赚一份钱，就要多进货。
三、便利店就是天然的流量来源、天然的提货点。所以便利店开展这个业务有很大的成本优势。笔者做的是社区团购零售系统，见过很多连锁便利店通过开展社区团购把单店销售额提升了30%。而且每单都有利润。
有很多经销商是给夫妻店送货的，和连锁便利店一样，这些夫妻店本身就可以作为流量来源和小区提货点。但是经销商要注意，给夫妻店供的货并不能直接用来做社区团购，因为夫妻店线下零售的产品是实时性消费品，社区团购能卖的是计划性消费品，必须重新组织产品线才能上线。
经销商“互联网化”，提效是最大问题
社区团购作为一种在线零售模式，必须有在线供货商的配合才能体现出效率优势。换言之，与之合作的供货商必须是完成了互联网化建设并上了线的。但是目前常州的经销商绝大部分没有搞在线化建设。有些经销商不知道自己库里有什么东西，笔者见到很多经销商的订单满足率40%~50%。零售商在线上销售产品需要的图片和文字描述，经销商完全没有。很多经销商还在被动等待零售商下单，然后再组织产品，交付往往都是3天以后的事情了，这跟在线零售的效率要求完全不能匹配。这个问题，在笔者看来是制约经销商参与社区团购的最大问题。完成互联网化了，库存上线就能解决订单满足率低的问题；商品上线就能解决没有图片的问题；人员上线就能解决响应效率低的问题。
从我国的互联网化历史进程而言，经销商可能是最后一个有巨大商业价值，但仍然没有完成在线化的群体。电商平台把很多厂家带到了网上，滴滴把出租车司机带到了网上，新媒体平台把编辑带到了网上，下一步就是社区团购把经销商带到网上。
