在深圳，越来越多的中小企业勇立潮头，聚焦专业化、精细化、特色化发展，把自身打造成为掌握独门绝技的“单打冠军”或“配套专家”。实际上，在这些优质的中小企业发展过程中“有迹可循”，它们在走上“专精特新”之路的过程中，精益求精、特色领先，不仅术业有专攻、而且还极富创造力。
深圳基本半导体有限公司（以下简称”基本半导体“）就是这些企业其中的代表，这家企业不仅在专业特色领域掌握着关键核心技术，并且都在国家重要产业发展中做出了积极贡献。
近日，由纷享销客及其深莞惠三地核心渠道伙伴联合基本半导体走进【数字化标杆】游学示范基地活动在深圳成功举办。此次活动吸引了35位来自电子制造产业链企业高管参与，活动通过前瞻性业务战略解码+数字化实践经验分享+实地参访的多元形式，深入了解半导体产业，共同开启一场专家智慧，赋能增长，产业共赢之旅。
在活动开始前，深圳基本半导体工作人员带领大家参观了碳化硅产线和实验室，并详细介绍了基本半导体公司发展情况、最新产品与技术及未来主要发展方向。在参观的过程中，大家对基本半导体产业有了更深入的了解。
01、内卷时代重构增长三板斧
纷享管理服务专家、云在知行创始人陈玮通过华为、兴森科技等标杆企业的成功案例，以专家视角解析如何破解企业内卷，实现企业业绩增长与精细化管理。为到场的企业提供一些新的思路和方法。
陈玮认为，破解内卷，实现业绩持续增长，需要做好三个方面：
1、大客户突破：破局内卷的关键
在内卷时代，大客户不仅是企业利润的主要来源，更是突破竞争瓶颈的关键。因此，企业应聚焦于大客户的需求挖掘与深度服务，不断提升产品与服务的差异化竞争力，通过定制化解决方案、一站式服务等手段，满足大客户日益增长的个性化需求，建立稳固的合作关系，从而在竞争中脱颖而出。
2、盈利管理：优化成本结构，提升利润空间
面对内卷带来的利润空间压缩，企业必须加强盈利管理，优化成本结构。这包括但不限于：通过技术创新降低生产成本、提高生产效率；通过供应链管理优化，降低原材料采购成本；通过精细化管理，减少不必要的开支与浪费。此外，企业还需关注价格策略与销售渠道的优化，以确保在激烈的市场竞争中保持合理的利润空间。
3、出海战略：拓展新市场，寻求新机遇
在内卷现象日益严重的背景下，出海成为企业寻求新增长点的重要途径。企业应结合自身优势与市场需求，选择合适的出海路径与策略。例如通过国际合作、并购重组等方式，快速进入新市场；通过本地化运营、品牌建设等手段，提升市场竞争力。同时，企业还需关注国际政治经济环境的变化，及时调整出海策略，以应对潜在的风险与挑战。
02、营销管理数字化经验分享
目前，碳化硅领域呈现出激烈竞争态势。作为第三代半导体的代表材料，碳化硅半导体被认为是中国半导体产业换道超车的路径之一。近年来，深圳基本半导体加紧升级工艺，抓紧窗口机遇期抢占市场，增资扩产步伐加快，逐渐成为国产碳化硅头部企业。
在当下快速变化的商业环境中，营销管理作为企业运营的核心环节，已成为提升竞争力的关键。作为半导体行业的佼佼者，基本半导体在营销管理数字化方面进行了积极探索与实践，为企业发展注入了新的活力。
活动现场，深圳基本半导体销售管理负责人李碧波对基本半导体营销管理数字化方面实践进行分享。随着基本半导体规模的扩大，营销管理的需求也在快速迭代，在此背景下，基本半导体通过数字化手段，打破信息茧房，实现对市场信息的全面、准确掌握，提升营销管理的效率与质量。经过一段时间的数字化管理实践取得显著成效：
1. 管理效率提升
通过CRM数字化管理实现了对营销活动的实时监控和反馈，大大提高管理效率。同时，自动化流程也减少了人为干预和错误率，使得管理工作更加顺畅和高效。
2. 决策能力提升
CRM数字化管理提供了丰富的数据支持和决策依据。通过BI技术和数据分析工具，可以更加精准地把握市场动态和客户需求，为管理层提供了有力的决策支持。助力在市场竞争中更加敏锐地捕捉商机并做出正确的决策。
3. 销售业绩稳步增长
数字化管理不仅提高了管理效率和决策水平，也直接促进了销售业绩的增长。通过优化提升销售流程和效率，成功地扩大了市场份额并提高客户的满意度。同时更好地挖掘潜在客户和市场机会，为未来的销售业绩增长奠定了坚实基础。
深圳基本半导体销售管理负责人李碧波在企业数字化管理的建设的过程中，李碧波提出了相关建议：
• 坚持创新驱动
数字化管理是一个不断迭代和优化的过程，需要时刻保持创新精神，积极探索新技术和新方法的应用，不断提升数字化管理的水平和效果。
• 注重人才培养
数字化管理需要具备数字化素养和能力的专业人才来支撑，需要注重人才培养和引进工作，建立完善的人才培养体系和激励机制，为数字化管理的持续推进提供保障。
• 强化数据安全意识
在数字化管理的过程中，需要建立完善的数据安全管理制度和防护措施，确保数据的机密性、完整性和可用性得到有效保障。
数字化是常态，AI是未来。基本半导体将继续深化数字化营销管理，并积极探索AI技术在营销领域的应用，以实现新质生产力，提升企业竞争力。
除了参观和学习，此次活动还安排了丰富的交流和互动环节。参与者们与行业专家进行面对面的交流和讨论，共同探讨企业可持续增长的路径。
03、结语
为持续创造企业高质量交流合作平台，推动企业的数字化进程及探索破局增长之道。纷享销客将优选数字化标杆企业和纷享管理服务专家，举办纷享汇、纷享雅集、走进纷享销客【数字化标杆】游学示范基地等系列活动。
