当中国高端厨电第一品牌与中国高端电器第一渠道的家居零售巨头相遇，二者的碰撞融合会在行业中激起什么样的化学反应？
12月2日，老板电器与红星美凯龙达成了新一轮战略合作。据悉，老板电器将100%进驻红星美凯龙旗下的智能电器生活馆，并计划在3年内入驻300家智能电器生活馆。到2022年，老板电器将打造10家厨房空间战略体验店和30家5A级大店，深度运营30家以上重点门店，冲刺完成全年7亿的销售目标。
当日，老板电器与红星美凯龙还宣布，双方互为顶级战略合作伙伴。老板电器将规划在红星渠道实现进店数量、进店总面积厨电行业第一的位置，红星美凯龙也将在运营端对老板电器实现“双优先”，即优先支持、优先倾斜。
两个行业“第一”深度拥抱的消息如同黑夜中的“灯塔”，为正处于数字化、智能化转型变革时期的中国电器产业指明了具体航向。
公开数据显示，2020年，我国电器市场零售额规模为8333亿元，其中的高端电器市场仅约为2400亿元，产值规模较小。
对此，中信建投、德邦证券等券商认为，高端化、集成化、智能化将成为中国电器行业未来的发展方向。
国泰君安证券在研报中提到，在研发与产品之外，渠道变革将是电器企业持续求变、提升经营效率的关键因素，这实质上是另一场厂商之间的“军备竞赛”。
顺着这一思路来思考，为何老板电器会在此时选择牵手红星美凯龙？对于高端电器企业而言，红星美凯龙到底有着什么样的魅力？
第三消费时代的“解题者”
日本学者三浦展在其著作《第四消费时代》中写道，第三消费社会阶段的主要特点为：消费单位从家庭开始转向个人，消费价值取向逐渐从高性价比转向注重高品质、个性化等。
德邦证券认为，基于居民收入增长情况与消费观念、习惯等因素来看，当前中国大部分地区正处于第三消费社会阶段。另外，随着90后、95后年轻一代成为社会消费主力人群，他们开始追求享受型消费，以及高品质、科技化的生活环境。
新的消费趋势迅速传导至电器行业。中国家用电器协会副理事长徐东生表示，智能化正在成为新时代的潮头，成为电器行业增长的主要动力。
在渠道方面，多位行业资深人士表示，高端智能电器有别于普通消费品，它是一个“重决策”的品类，服务属性强，其消费群体价格敏感度低，对产品性能、品质要求高，消费者更注重体验感受，对线下场景有着巨大的依赖。
然而现实是，长期以来，国内高端电器零售渠道都处于“缺位”状态，消费者大多只能去高端百货商场或者品牌自营店碰碰运气。
对于电器企业而言，高度分散的销售渠道也使得他们在供给端无法形成合力，难以为客户提供综合的一站式解决方案，以及全生命周期式的精细化运营服务。
深刻洞察到供给端与需求侧的痛点，中国最专业、最领先的家居平台服务商——红星美凯龙率先破局，决定打造一个既To C又To B的高端智能电器消费场域。
公开资料显示，红星美凯龙早在2018年就成立了智能电器事业部，开始试水高端电器。2020年10月，红星美凯龙正式将电器视为公司第一战略品类。
今年5月，红星美凯龙全面开启了智能电器生活馆的全国布局，其全球首家“智能电器生活馆”在上海正式开业。
头部电器品牌的选择与流向突显出了红星美凯龙智能电器战略的特殊价值。据介绍，上海首家“智能电器生活馆”中云集了方太、西门子、卡萨帝、老板、A.O.史密斯、ASKO、博世等60余家高端电器品牌。
用户侧的交易数据体现得更为明显，该馆开设4个月的时间里，就创下了超2亿的销售记录。
作为行业破局者，红星美凯龙继续加码，于9月在河南开设了经营面积更大、经营品类更全的“智能电器至尊馆”。
据透露，截至今年11月，红星美凯龙落地开业的智能电器生活馆已达到104家，合作电器品牌超过1400家，其中包括老板电器在内，有30多家头部电器品牌与红星美凯龙签订了深度战略合作协议。
在第三消费时代下，红星美凯龙正成为B端电器企业需求与C端消费者需求的“解题者”，其已构造出目前国内最大的高端智能电器零售渠道生态。
在飞鱼财经看来，更为重要的是，在消费者心目中，红星美凯龙正逐渐建立起“高端电器消费首选渠道”，“买高端电器到红星美凯龙”的消费观念。
而未来，强者恒强，这样“人心红利”或将帮助红星美凯龙快速提升市场占有率。
红星美凯龙的飞轮效应
为什么红星美凯龙能成为众多高端电器品牌最钟意的销售渠道？飞鱼财经深入分析后认为，一是庞大的线下商场网络；二是领先的数字化能力；三是坚定的企业战略。
红星美凯龙2021半年报披露的数据显示，公司经营的自营商场和委管商场已覆盖全国30个省、直辖市、自治区的224个城市，商场总经营面积2211.65万平方米。
对于入驻商场的高端电器品牌与商户来说，庞大的线下商场网络能直接形成规模效应，再加上红星美凯龙自身的中高端定位，使得他们可以触达到全国各地的中高端消费者。
技术是唯一可叠加式进步的动力。积极布局线下的同时，红星美凯龙也不断加码新兴科技，尤其是数字营销能力。
公开资料显示，目前，红星美凯龙已推出了全球家居智慧营销平台IMP。基于此，红星美凯龙不仅自主研发了为家装家居行业数字化用户运营度身定制的To B和To E（对品牌端）的数字化营销系统－筋斗云，还在阿里云加持下构建了家居行业最大的数据中台。
据介绍，该数据中台定制了2000多个家装家居行业专属用户标签、数十套用户画像模型和场景算法模型，能让帮助平台内的家居品牌商从传统的营销模式升级为全域、全场景、全链路、全周期的数字化用户运营。
如果说线下商场网络是“业务基石”，数字化能力是“核心动力引擎”，那么战略就是红星美凯龙持续变革创新，屹立于产业潮流的“思想武器”。
管理学教授杨国安此前曾提出，企业的持续成功=战略x组织能力。红星美凯龙深谙其道，其在2020年就开始从“自营与委管商场双轮驱动”模式向“轻资产、重运营”模式转换。
今年，红星美凯龙在连接品牌端、消费者端需求基础上，继续推进商场运营精细化，落地智能家居生活馆的同时，又相继发布了1号店、至尊Mall等战略。
内部人士表示，现在，红星美凯龙的智能家居生活馆已能与潮流家具馆、睡眠生活馆等其他八大生活馆实现业务联动，最终帮助品牌商向消费者提供最优质的一站式高端家居解决方案。
总结来看，线下商场网络、数字化能力、企业战略三大能力已形成了业务的飞轮效应，帮助红星美凯龙实现“开辟式创新”，建立了国内最大的高端智能电器零售生态。
对于品牌商与经销商而言，在这一繁荣的商业生态中，他们不仅成功触达了全国各地的中高端消费者，更在潜移默化中实现了数字化、智能化转型，并能基于协同效应进一步提升客户黏性与忠诚度。
红星美凯龙，已成功构造出了一个消费者、品牌方、渠道商等多方的数字商业生态体系。
“中国智造“崛起
从行业发展的宏观视角看，红星美凯龙落地智能电器生活馆更大的意义还在于，或将推动中国电器产业的数字化、智能化转型，并推动“中国智造”的强势崛起。
回顾政策方面，早在十四五规划以及数字经济相关文件中，国家就提出要大力发展智能电器、智能照明、智能音箱等新兴制造产业。
如今，红星美凯龙作为产业链中游的渠道端玩家，直接掀起了产业变革风暴，其不仅在数字营销方面，还通过具体的销售数据来倒推上游的制造企业向高端化、数智化、个性化方向转型。
国泰君安证券认为，渠道变革间拉近电器企业与终端消费者间的距离，在物流、现金流转移的基础上加强信息流的互通，进一步加强企业对于消费者的洞察从而提升产品力，多维度提升相对竞争优势。
将视线转移至市场规模。麦肯锡咨询此前在研究报告中提到，未来十年，中高阶层的消费者可能会成为推动中国消费增长的主力军。到2030年，预计60%的城市消费将由中高收入消费者驱动，另外20%来自更高收入水平的消费者。
红星美凯龙已提前对标下一消费时代。据悉，在明年，红星美凯龙的智能电器生活馆还将再开100家，到2023年智能电器馆将在全国商场实现全部覆盖。
2400亿高端电器浪潮激荡，红星美凯龙正与品牌商们共同乘风破浪，为消费者提供最优质的高端智能电器服务，并“中国智造”崛起贡献出自己的力量。
（完）
免责声明：文章均根据公开信息整理撰写，仅供分享财经信息和观点，不构成对任何人的任何投资建议。
