天下网商记者 贡晓丽
“在等待的同时，还可以放松放松，挺不错的。”杭州火车东站候车大厅，靠墙摆放的一排共享按摩椅基本“客满”，李先生一边享受按摩一边玩着手机，说距离开车时间还早，刚好来休息下。
价格适中，无需押金，又能消除身体疲劳、打发等待时间，越来越多的人愿意扫码体验。共享按摩椅与迷你KTV一样，瞄准了用户利用碎片化时间休闲放松的需求，在近两年陆续出现在各大商场、影院、机场、火车站、酒店大堂等线下场景。
按摩椅并不是一项古老的产业，上世纪60年代，日本人发明了第一台按摩椅。精明的台湾商人来到福建福安，投资创立了按摩椅工厂。从此，按摩椅产业就扎根在福安小城，成为继久负盛名的“坦洋工夫”红茶、规模庞大的中小电机之都之后，又一张福安的名片。
而将这张按摩椅生产基地名片打响的，却是福安小城里的青年男女，上世纪90年代，全国按摩椅推销员，基本全部出自福安。电商兴起之时，他们的子辈把按摩椅放上网卖。如今，市面上超过一半的按摩椅，都出自福建福安。
成为福安的“荣耀”
从杭州东到福安，乘动车要花四个小时，然后打车40分钟到达福安市内。空间的距离，对于从事按摩椅电商销售的人们来说从来不是问题，电商的世界是平的。
一出福安站，就能看到对面山上挂着十二幅巨型广告牌，八幅是按摩椅或与按摩椅相关，其他是环保漆、铝材和地产。
在最容易给人留下第一印象的地点，布排这么多大幅广告，向来来往往的人展示着一个信号：按摩椅已是福安的支柱产业，按摩椅产出在整个行业中占据了一大半的比例。
“福安的按摩椅厂家啊，少说也有几百家，你可以多走走，货比三家嘛。”出租车司机姓陈，拉惯了来福安谈按摩椅生意的客户，在记者提出一个关于按摩椅的话题之后，便滔滔不绝地推销起来。
“秦溪洋和溪北洋（工业区）都有不少按摩椅工厂，做的最好的应该是荣耀。”老陈口中的荣耀，是2007年成立的福建荣耀健身器材有限公司，刚在2019春季广交会上，被授予“2018年度中国按摩保健器具出口十强”荣誉称号。这不仅是对荣耀匠心智造的肯定，也是对荣耀品牌在中国行业内地位的充分认可。
荣耀按摩椅创始人吴景华的父亲，正是第一批按摩椅销售员。因为福安集聚皮革缝制、电机、芯片等全链条按摩椅加工产业带，吴景华的父亲也在其中建立了家业。当时，电视作为销售的新媒介正在兴起，荣耀作为电视购物按摩器第一品牌，销售额占了50%。
20世纪初的按摩器，以小件局部按摩器具为主，科技含量低，竞争激烈。大学毕业的吴景华颇看不上这种来料加工的传统产业，心高气傲的年轻人跑去厦门扎入IT创业潮。
一面是艰苦的创业，一面是父辈苦心经营的家业，终要舍掉一头，吴景华选择将理想暂且搁置，回乡帮父亲一把。
作为按摩器具之都，福安有完整的产业链和熟练的操作工人，好处是你只要有创意，产品一个月之内就能量产，坏处是第二月就可能被别人复制了，前期的研发成本打了水漂。
为了摆脱大部分的竞争对手，吴景华决定调整产品方向——将大型按摩椅作为重点产品，加大模具投入和技术投入。“一款按摩椅的模具就要几百万元，很多只会模仿的小厂没有资金实力，就被甩掉了。”荣耀人力资源总监朱剑峰说。
随着产品方向一同变化的，还有狙击电视的互联网，2009年开始，电商成为一个新的增长点，荣耀也借势崛起。
乐尔康，这辈子和它死磕
开公司之前，包水莲在淘宝的按摩器网店已经经营了5、6年。
作为新一代的网络销售，包水莲借着淘宝，见识了中国中小产业集群的产业升级重建过程，“从淘宝到天猫，人们越来越认可网购，网上的店铺越来越多，我们的按摩器生意也越来越好。”
而淘宝网的商业基因，也借此进入了旺盛的产业需求中。淘宝网使得包水莲与老公吴双金完成了原始资本的积累，于是在自己运营的几个品牌中，选择了乐尔康作为主打品牌，涉足生产，从找代加工的电商品牌变成了一个有自己生产线的重度参与者，两人共同创办了福建乐尔康电子科技有限公司。
电商的优势是反应快，与消费者沟通顺畅。顾客想要的功能，也会列入吴双金的参考范围，比如按摩椅的上下两部分由一体化改为分层次，“看上去大气一些”。
2019年的“天猫双11”当天，乐尔康按摩椅卖出了8000余台。在位于市区的乐尔康工厂里，5条生产线能同时生产5款不同的按摩椅。占地20亩的工厂加上月销过千万的天猫网店，承载了包水莲与吴双金对按摩椅的所有畅想。
“我投入这么多，肯定是这辈子都死磕在按摩器这行了。”吴双金说。
天猫精灵，助力按摩椅又一次产业升级
按摩椅借着电商的东风，迎来了产业红利期，也迎来了资本的关注。艾媒咨询数据显示，2018年，中国按摩椅相关企业获投资金额2.6亿元，比2017增加0.2亿元，平均每笔按摩椅投资额超过5000万元。
产业的红火也引来了诸多入局者，坚持创新，才是企业立于不败之地的方法。“按摩椅这张椅子，说创新也不难，就是功能创新和外观创新，可要做好产品就涉及仿生学和美学的相关知识，荣耀的研发人员就有40多位。”朱剑峰说，未来的按摩椅形态，或许可以减轻重量、减小体积、电池续航，在门口晒太阳的老大爷可以拎起来就走，随坐随用。
互联网和移动互联网时代的到来，智能家居概念的兴起，每一次创业和创新的风口变动，也给按摩椅行业带来了挑战，传统行业的转型又被推到风口浪尖。
“人机交互肯定也是按摩椅的趋势。”身为福安市医疗保健器材行业协会的会长，吴景华一直在积极谋求产业升级的入口。
带动福安按摩椅产业做大做强，转型升级，这是吴景华给自己定下的任期内的责任。而站在风口的智能硬件，天猫精灵在2018年筹划的产业带升级计划，使得吴景华的想法得以实现。
“荣耀嵌入天猫精灵语音模块的按摩椅样机正在调试，能听懂12个语音指令。”朱剑峰说。
2018年开始，保健按摩行业与阿里人工智能实验室进行了深度合作，荣泰、倍轻松等行业知名品牌已经通过产品内置天猫精灵实现了产品的语音控制和交互。
产业集群，让福安按摩器的产业规模从一群个体散户发展成为中国按摩器生产的“主力军”，而借着天猫精灵的助力，这支“主力军”成为IoT未来的端口也未可知。
