一面“天价”镜子年销过亿,这位男士很懂女人

一面“天价”镜子年销过亿,这位男士很懂女人
2021年06月23日 22:53 天下网商

天下网商记者 丁洁

从一台售价899元的天价美妆镜起步,AMIRO迅速拿下爱美女生的梳妆台,并连续三年拿下天猫双11化妆镜类目第一,去年单品销售过亿,累计销售超100万台,5年销售翻了7倍。国货新品牌AMIRO成功开启了一个新赛道。美妆镜大获全胜后,AMIRO开始向美容仪、脱毛仪进发。

在这个天猫618,AMIRO又一次超越自我,开门红当天(6月1日),品牌6分钟成交超去年全天,前1小时成交同比增长245%,AMIRO美容仪器2分钟成交超去年全天,并摘下618全周期天猫个护个人洗护清洁工具品牌TOP2。

品牌创始人王念欧在朋友圈写道:“我们选择的路很难,我们只凭实力去完成伟大的事业,坚持做最真诚的事情。”

王念欧用实力证明了更懂女人的是男人。

在研发前,他们做了大量市场调研,发现了小部分人的需求。传统镜子受光线、光源颜色等影响,会出现妆容不均匀、色差等问题,不少女生每天会花在化妆镜前30-40分钟,她们需要一面更清晰且更接近日光状态的镜子,还原最真实的妆面。

但这个概念却遭到了投资人的质疑,有投资人认为女生需要的是一面让自己好看而非高清暴露缺陷的镜子。

“这是女生的真实需求。”王念欧坚持自己的方向,并打动了真格基金的创始人徐小平,2016年1月,AMIRO品牌成立,获得真格基金创始人徐小平的天使轮融资。

在新消费时代,一个新品牌想要圈住年轻人,就必须变成他们的“社交符号”。

曾投资了小红书天使轮的真格基金的创始人徐小平建议王念欧“通过小红书”和用户沟通,完成品牌建立。“2017-2018年,当时小红书开始生长出一大批素人博主,很多女生产生不少美妆护肤的诉求。”在这波小红书博主热潮下,AMIRO开始了他们的种草计划,并迅速出圈。

王念欧在2021新网商营销大会分享

而AMIRO真正出圈则是因为一场“意外”。

2018年的天猫双11晚会上,一场涂口红比赛压轴登场,直播时镜头扫过桌前的白色化妆镜,正是AMIRO。

这一次之后,AMIRO成功“入选”成为主播们的桌前必备,李佳琦、薇娅、刘涛,甚至罗永浩都卖过。2020年2月,它作为唯一的国货品牌登陆纽约时装周,点亮了超模们的化妆台。

面对正在爆发的千亿级美容仪器市场,AMIRO只甘心做一面镜子吗?

显然不是。“镜子其实是发现问题的窗口。”

一面清晰的镜子将你的面部缺陷放大,这些问题需要解决方案。AMIRO通过核心的“光电技术”进行了横向品类的拓展,如去年上线的脱毛仪、美容仪。

去年天猫双11,AMIRO脱毛仪开售30分钟销售破1000万,居类目第四,消费者的反馈也证实了王念欧的产品定位。值得一提的是,此次双11的销售数据中,美妆镜和脱毛仪占整个品牌销售的40%、美容仪占20%,AMIRO不再只是一个美妆镜品牌。

AMIRO接下来的重要功课,是围绕消费者各个维度的变美需求,给她们提供更简单安全的解决方案。

编辑 王诗琪

财经自媒体联盟

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