天下网商 王卓霖
编辑 李丹超
“看到它们活蹦乱跳的模样就很治愈。”春节长假还没结束，小倪就匆匆赶回杭州，从宠物寄养基地接回了两位“室友”——垂耳兔，“有一种把娃从幼儿园接回来的感觉”。
今年是农历兔年，毛绒绒的兔子成了新晋“顶流”。“兔”飞猛进、大展宏“兔”、前“兔”似锦等谐音祝福，成了春节中的热门吉祥话；微博#麻辣兔头销量飙升#也成了热议话题，多个店铺销售环比增长超160%，网友感叹“最终还是兔兔承担了所有”。
吃兔江湖中的兔子，多为人工饲养的体型较大的肉兔。而在年轻人眼中，兔子同样可以是陪伴自己的伙伴，这让体型较为娇小的侏儒兔、垂耳兔等成为这两年宠物市场的热门品种。
已经与宠物兔打交道15年的胡越雅，高峰时曾同时喂养30多只兔子，其中不乏身家五位数的高端兔。她从2013年开始在淘宝店铺销售养宠配套设施，宣传科学饲养方法，开发了多种适合宠物兔的用品、玩具、服饰等产品，如今年销售额近千万。
江苏新沂的汤子威也看到了商机，他在2015年从养殖肉兔转行到培育销售宠物兔。多的时候，他能从直播间一天卖出30多只宠物兔，2022年月销售额达到40万，最贵的一只宠物兔卖出8000元，他自己则花上万元买了一只兔子。“今年侏儒兔卖得最好，占到95%的销量。”
卖配套年销售额近千万
1月中旬，农历春节还没开始，胡越雅和三位裁缝师傅进入了最忙碌的时刻——赶制宠物兔的“新年战袍”。“款式都是我设计的，灵感来源于猫咪的服装以及国外宠物服饰，缝纫机踩完还要手工缝针，进度就慢些。”胡越雅介绍，一个套装售价一般在50元左右，月销超700件，是店内较高销量的产品。
胡越雅说，之前看到猫狗都有喜庆的新衣，就想给家中的宠物兔准备一些。但她浏览发现，商家销售的衣服多为猫狗的小号或豚鼠的大号，与兔子身形不符。“衣服对于兔子来说，主要是个装饰，并非日常刚需，加上类目较小、产量少，拿到工厂去做不现实，就自己张罗了老裁缝师傅手工制作。”
模特是家中的宠物兔，量个胸围、比划长度，做出了S、M、L等三个尺码。据称，这些宠物衣服除了在国内销售，还通过国际站销往韩国、日本、新加坡等国家。
2008年第一次接触到宠物兔时，胡越雅就对这种小动物情有独钟。“最早养的是垂耳兔，两周后突然就死了。后来我跟着兽医学习兔子健康问题处理，同时查阅国内外书籍，饲养就变得简单了。”为了传播科学饲养知识，她还翻译国外资料，做成图文内容在养兔圈中传播。
渐渐的，有“家长”（养兔人群之间的称呼）提出了代购宠物兔周边产品的需求，她便开出淘宝店，在工作间隙分装产品和发货。订单量增加后，她索性在2014年辞去了律所工作，一心一意为宠物兔和“家长们”服务。
目前，胡越雅的店内有500多个SKU（最小存货单位），从宠物兔专区扩展出荷兰猪、仓鼠、龙猫等其他小宠的产品，包括牧草、主粮、家居用品、零食、玩具等用品。《天下网商》了解到，店铺如今年销售额近千万，跻身淘宝“小宠用品店铺榜TOP1”，近70%销售额是复购产生的；春节期间，除了新年战袍热销，为兔笼定制的春联也卖得不错，全渠道月销超3000多套。
“兔子和小朋友一样可爱，也会有很多情绪和小心思。”胡越雅说，高兴时会让摸肚子，旋转跑圈跟着走，吃完东西一脸满足地躺下，而害怕时则会躲在角落，随时准备攻击，后腿还容易蹬伤人。“所以投食之余，还需互动增进感情。”胡越雅为此还开发了一些宠物玩具，比如结合兔子爱钻洞的习性开发隧道玩具，模拟户外寻食的场景，增加进食的趣味性。
在产品开发方面，胡越雅很注重客户意见，“我非常喜欢挑剔的客户，这样能把产品做得更好一些。”例如她开发的一款亚克力兔子草架，根据侏儒兔、猫猫兔、肉兔做了几个尺寸高度。上架后有买家反映，6cm高的款式对垂耳兔来说，进食有难度。她就一点点地降低高度并调试，直到做出了5.3cm的高度，才获得了买家们的认可。目前，该产品在3个月内全渠道售出3000套。
一年卖掉20000只宠物兔
在农历兔年感受到消费热情的，还有90后汤子威。他的店铺有4万多粉丝，节前最后一场直播却有6.5万次观看量，创下最好记录，是平时的3倍。
汤子威从2011年开始养兔，以肉兔为主，供给四川、广东的餐饮企业。由于新沂当地养兔农人太多，产量供过于求，生意没赚到多少钱。后来在一次兔业博览会中，他发现了体型甚小的宠物兔，便找到养殖基地参观学习，“当场想买几只回来，不曾想一只就要1000多元，老板还说不够卖。”
这让他有了转行的信心。2019年，他花1.5万元从美国农场养殖户手中买到一只黄色侏儒兔公兔。汤子威说，当时这只兔子1岁多，正值壮年，成了种兔。“这只兔子相当于是一代兔，我们现在每个月要从美国进口10只。”
据介绍，宠物兔的圈子特别看重血统。按血统分类，如果父母都是外国血统，那就是“双血”，如果一方是外国血统，一方是国产血统，那就是“单血”。按辈分分类，两只一代兔生的叫二代兔，两只二代兔生的叫三代兔，依此类推。
“血统越纯正，价格越高，一代兔基本不销售，二代双血极品能卖到8000多元，常规售价4000多元。”汤子威说，极品双血兔的颜值很高，满月之后就能分辨出来，通常耳朵又小又厚，耳朵后面长了一层绒毛，头型圆润像苹果，毛发厚且长，给人毛茸茸的感觉，毛色有碎斑，白色与黄色、淡黄色夹杂。“3年也就出现过10只。”
相对于肉兔来说，宠物兔的养殖难度也更高。比如环境配套商，宠物兔需生活在20℃左右的环境里，保持干燥通风，采光条件好，确保自动饮水器不能结冰。“一栋兔舍能住200多只兔子，光是兔笼我们就花费10万元，平均一只宠物兔的养殖成本是50元。”
目前，汤子威在新沂有个占地20亩的宠物兔养殖场，1000多只种兔，每月出栏2000多只幼兔，价格在100元到几千元不等；主要通过线上网店直播间和线下渠道销售，一年卖出大约20000只兔子，年销售额700万左右。“由于宠物兔对环境温度要求高，70%的销量集中在春秋两季，入冬后，主要是卖粮草了。”汤子威说。
市场增速超20%
尽管不少店家售卖，但相对于猫狗来说，宠物兔属于异宠，仍是小众宠物，各方面配套产品都尚待成熟。
这次匆忙赶回家的小倪也有同样的顾虑。例如冬季兔粮不好买，因为牧草在夏季就收割完成了；宠物兔生病后缺少专业医生救治，有的地方甚至没有异宠医院；寄养场地猫狗混合，对宠物兔来说容易产生应激反应等等。这些不仅给养宠增加了难度，宠物兔的生命健康也缺少保障。
算上宠物兔需要的主粮零食、生活用品，以及每年两次体检、绝育手术等，小倪养兔一个月花费在五六百元。
虽然困难重重，但年轻人对于兔子的喜爱不降反增，社交平台中有不少人分享着宠物兔带来的“治愈生活”。淘宝宠物类目小二耘铮说，随着宠物在中国家庭的渗透率逐渐提升，非常多的年轻消费者为了追求不一样的养宠体验，越来越关注像宠物兔这类更多元化的小众宠物。
天猫日前发布的《2022水族&小宠市场发展趋势洞察》报告显示，2021年6月至2022年5月，兔类市场整体增速超过20%。报告称，兔类市场呈现出三大趋势，包括精细化饲养、追求高颜值产品，期待更多趣味与功能相结合的产品。
这与胡越雅的产品研发思路一致。随着科学饲养的普及，兔子寿命越来越长，她倾向于开发多功能型产品，增强人宠互动时双方的愉悦情绪。
而汤子威所在的江苏新沂，已有“宠物兔之乡”的美誉，并形成“宠物+电商”的模式，商家多依靠直播间销售宠物兔，兔笼、兔粮、喂水器等配套设备也成为当地热门产业。
据新华网消息，新沂市宠物兔种兔保有量约有6.3万只，每月可供应宠物兔17万只，从事宠物兔养殖的农户有900多家，预估新沂宠物兔产业年产值约2.3亿。
这个春节，汤子威没闲着，跟母亲一起在养殖大棚里照顾宠物兔。他进入养兔这行，也是受到童年时母亲养兔经历的影响。“当时因故中断，现在算是续上了她当年的梦想，因为她经验太丰富，主要负责关键的配种管理，效率比我高。”兔年，他预计收获会更丰。
