拼多多618七成订单来自下沉市场 拼购模式促行业迭代升级

拼多多618七成订单来自下沉市场 拼购模式促行业迭代升级
2019年06月19日 22:41 财经新媒体

在一线城市流量接近饱和的情况下,下沉市场迸发出了强劲的购买力,各大电商平台在618期间也纷纷将火力对准了下沉市场。根据拼多多披露618数据显示,截止到6月19日零点,618订单总数超11亿笔,GMV同比增长超300%。其中,从地域上来看,有七成订单来自下沉市场,拼购模式显示出了强劲的活力和购买力。

拼多多AI数据研究院副院长陈秋表示,此次618,传统电商平台纷纷上线“低价爆款团”,拼购模式被各大电商所采用,这说明新电商模式已开始给整个电商行业带来了新一轮迭代升级。往年的“猫狗大战”所形成的两强格局在2019年的618演变成了“猫拼狗”三分天下。

同时,自6月1日起,拼多多启动“百亿补贴”活动,联合品牌商共同补贴100亿现金,针对全网热度最高的10000款商品进行大幅让利,根据平台及行业数据,挑选最受消费者认可的商品和品牌直补终端价格,最大程度惠及4.433亿消费者。

80、90后贡献8成销售额 年轻化消费市场格局加剧

6月17日零时,拼多多启动iPhone专场,iPhone XS Max 256G版本售价7688元,较官方价10499元降幅达2811元。而其它苹果系列产品较苹果官方价格降幅均在1800元以上。

在此情况下,6月17日,多款iPhone产品成交5万多单, 618期间售出超30万台,销售额近20亿,创造了单日销售的纪录。

拼多多手机负责人表示,拼多多对新款正品国行iPhone的大力补贴的三个季度内卖出了160万台,其中,北京、上海等一线城市的购买量很大,但从总量来看,有超过50%的订单来自三线及以下城市。3C产品在下沉市场订单量同比增速首次超过一二线城市。

为充分保障消费者权益,所有参加“百亿补贴”的商品,拼多多都设有独立的审核和渠道锁定机制,确保正品行货。拼多多还联合中国人保财险(PICC)推出定制化正品险,已经进入公测阶段,PICC将在第一时间为消费者实行“假一赔十”的赔付。“

此外,拼多多在5月19日首次上线整车业务,首次上线的五菱宏光,在整车业务促销期间,18称即售出400台。而6月18日10时,拼多多上线了一款售价6.58万元的奇瑞汽车,999元的意向金在8个小时之内就支付逾70万元,平均每小时卖出近百辆。

拼多多汽车负责人介绍称,奇瑞汽车大部分购买来自456线城市和乡村,与五菱宏光的需求结构比较接近,但因为是电动绿牌,也有不少一线城市人群下单。

值得注意的是,随着拼多多“百亿现金补贴”的力度和覆盖面持续加大,80和90后群体成为拼多多标品盛宴的绝对主力,该群体消费额占拼多多平台总额接近80%。这与5月29日人民日报新媒体中心发布的《中国青年发展报告》披露的数据相互印证:16-35岁青年用户数约占拼多多用户数的83%,从消费行为数据上看,拼多多已成“拼团购”的代表。

同时,年轻人的消费呈现品质化、健康化、小众化、分享化四个特征。在“百亿现金补贴”下,拼多多平台多款网红电动牙刷和电动剃须刀均创下历史最低价,比如飞利浦HX9352电动牙刷售价679元,博朗(Braun)Series 7系电动剃须刀仅售730元。

陈秋表示,618期间平台用户的购物频次和客单价显著提升,消费者通常会在短时间内接连下单,比如购买华为MateBook后,会连续下单触屏笔、保护套、贴膜等产品,整个过程甚至不超过10分钟。这既反映了用户对于平台的信赖度持续提升,也表明拼多多的‘去价格化’机制已经取得了一定的成效,为用户省去了大量比价、思考的时间 。

拼多多AI数据研究院首席分析师王涛表示,本次618的订单数和用户活跃度等,均超出预设的目标。在家电等低频大额消费品类目中,平台用户展现了惊人的聚集效应,多家品牌商连续紧急调货,才能满足众多消费者的需求。

C2M反向定制火热 国际品牌的中国生产链或成风口

据悉,整个618期间,拼多多联合优质产能推出的定制化产品销量超过900万件。同时,拼多多的相关团队在研究国际大牌的供应链后发现,一大批补贴爆款的商品为中国制造,其中包括一批具备ODM能力的顶尖工厂,他们承揽了从设计到生产的全链条工作。

为此,拼多多与超过50多家相关制造商建立联系,经初步评估发现,如果采取工厂直供的方式,部分著名品牌同类商品的价格仅为热门商品的三分之一。拼多多还与格兰仕达成了战略合作,将对细分市场精准开发,惠及更多拼多多消费者。

首家参加“新品牌计划”的深圳家卫士销售负责人阙先生称,我们在拼多多上279元的扫地机器人卖的非常火爆,我们从平台收到了不少消费者的新需求,目前正研制新款,使用进口陀螺仪,清扫路线由随机式改为规划式,还请专业设计师重新设计了很美观的外形。

拼多多方面表示,中国已有接近6亿的中产人群,消费升级的潜能巨大。很多国际品牌的品牌红利,建立在中国生产制造和中国市场巨大的消费能力红利基础之上。“中产消费”正成为618大促的核心驱动,为进一步满足消费者对于平价顶尖商品的需求,6月6日下午3点,拼多多“百亿补贴”上线 的1888元的戴森吹风机,729元的ReFa瘦脸仪等,均击穿了历史底价。

王涛称,拼多多将深入推进C2M模式,将更多红利释放给平台4.43亿用户,打造长久极致性价比。同时,拼多多的“新品牌计划”团队正根据618数据,寻找国际热门商品背后的中国力量,将从源头重塑价值链,助力孕育“国产顶尖品牌”,让“高品质低价格”商品成为平台主流。

7成农产品订单来自一二线城市 百亿补贴刺激城乡消费“强对流”

根据极光大数据发布的《2019年Q1移动互联网行业数据研究报告》显示,拼多多新增用户中有44.2%来自二线及以上城市,且呈持续上升趋势。有“下沉王”之称的拼多多,正在对一二线消费者进行渗透。

拼多多上线的公益游戏“多多果园”负责人称,618期间,一二线城市最大的消费亮点之一是农产品,水果生鲜、食品等农(副)产品订单中,约七成来自一二线。一二线城市的消费者正呈现“向下趋省、向上趋好”两大消费趋势,他们对最顶尖商品的需求旺盛,也是产地直发的平价农产品最大的消费群体。

王涛表示,一二线城市消费者是产地直发的平价农产品最大的消费群体,实惠、更新鲜。农产品进城与品牌下乡,在拼多多上形成了明显的商品对流,从商品层面带动了要素层面的城乡融合,由此推动更为紧密的国内统一市场。以前是农业农民支持工业和城市,现在一二线城市居民通过电商平台更多地消费农产品,这也是一种消费反哺。

其中,在618期间,拼多多与平台商家联合百亿补贴之下,11.75元三斤包邮的海南红心木瓜,以低于成本价的方式回馈消费者;秭归脐橙每斤价格不足3元;“多多果园”现摘时令油桃和毛桃上演“双桃大战”,5斤仅售16.9元;新鲜小土豆10斤仅卖14.61元;广西北部湾烤海鸭蛋8.9元4个。

有商家称,很早就开始准备应季水果,这次广西台芒从6月初采摘,可持续两三个月,单独为这次活动就准备了十几万斤,共计两万单商品。

拼多多负责人达达表示,拼多多将不再将电商视为一种流量生意,让消费者在拼多多平台能够买到最高性价比商品,维护他们的利益永远是我们所有行动的第一出发点。同时“多实惠 多乐趣”的新购物模式降低了整个平台的营商成本,拼多多将会把“百亿补贴”这样的直补无套路模式持续进行下去,让更多消费者买到更高性价比的商品。

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