京东新任CEO徐雷：在变化的世界里，成为变化的朋友

4月7日早间，京东集团在港交所发布公告称，刘强东将不再兼任京东集团CEO一职，京东集团总裁徐雷升任。刘强东仍将继续担任京东董事局主席一职。

根据公告，徐雷后续将负责京东集团的日常运营，继续向刘强东汇报，而刘强东将把更多精力投入到长期战略设计、重大战略决策部署、年轻领军人才培养和乡村振兴事业中。

公告称，徐雷已经加入京东集团超过10年，历任京东集团零售首席执行官、京东集团首席市场官、无线业务部负责人和京东商城市场营销部负责人等。徐雷领导搭建了京东的市场营销及公开体系，以及平台运营体系，推动京东向移动化的战略转型。

此外，徐雷主导设计了京东618营销活动，并率先将京东的供应链能力进行对外开放赋能。尤其是过去三年间，徐雷带领着京东穿越战略调整期，重新回归到高质量的增长，而自去年9月出任京东集团总裁以来，徐雷无论是带动业绩增长还是在内部管理上都表现出色，获得了公司内外部的一致认可。

电商江湖迭代，从马云，到黄铮，再到张一鸣，曾经的“创一代”们逐渐退居幕后，新的接班人走向台前近年来成为趋势，但同样也给市场留下了揣测和期待。

关注的核心，不仅在于新的掌舵人如何寻找新的增长曲线，如何平衡效益与责任的关系，同时还来自于新的时代背景下电商行业的发展前景和平台的可持续发展等诸多问题上。

未来的电商江湖中，京东将沿用何种发展战略？充满变数的世界里，徐雷又将把京东带向何方……今天我们分享给读者的就是徐雷曾经做过的一篇题为《在变化的世界里，成为变化的朋友》的主题演讲，以帮助读者们更好地对上述问题有着更好的理解。

以下为演讲精选：

各位朋友：

上午好，我是京东徐雷。

不知在座的朋友把京东看成一家什么性质的公司，可能很多人会说是一家互联网公司，也可能是一家零售公司，或者是一家物流公司，当然我们还有很多其他业务。从我个人角度讲，坦率说我不怕误解，因为被误解不是我们的不幸，而是误解者的不幸。其实京东是一家以供应链为基础的技术与服务公司，所以我们不是一家互联网公司，也不是一个虚拟的。

今天在这里，我主要想跟大家分享两个观点。

第一个观点是，颠覆你的可能是你想象不到的玩家。

前两天听到郭德纲的一个相声，说的是两个人在路上开车，开着开着突然哐当一声车掉河里了，撞死了一条鱼。这条鱼可能会想到被渔夫捕捞，会想到被大鱼吃掉，会想到生老病死，但永远想不到把它撞死的会是一辆车，就像你可能永远想不到颠覆一个企业、一个行业的会是谁。

因为，那些颠覆你的，往往可能是你从未谋面的陌生人，或者是一些你从来没放在心上的人和事。如果借用三体小说里的话来说，就是我消灭你，与你无关。这个世界，常常就是这么不按套路出牌，而且往往颠覆者都是不讲“武德”的。

讲两个大家都熟知的例子。第一个例子就是数码相机这个行业，这些年数码相机行业之所以慢慢地没落，最重要的原因就是智能手机的出现，替代了消费者原有的拍照习惯。并不是数码相机行业里的这些企业做的有多么不好，而是完全被新的消费习惯给替代了。方便面行业也是这样，在某种意义上说是被外卖平台颠覆了。为什么是外卖平台呢，因为消费者的生活习惯发生了很大改变。

所以，大家需要关注的不仅仅是当下，不仅仅是你的同行业，更应该关注的是消费者，消费习惯、消费需求、消费环境的变化，以及跨行业乃至更大视角范围内的变化，这样的话大家才能始终保持警觉，抓住变化。

比如，我们关注到现在的消费者，尤其是95后消费者，发现他们对品牌的忠诚度是非常低的，除非这个品牌可以成为品类的代名词，不然的话消费者会去尝试一些新的品牌，这就是为什么会在短时间内产生很多网红品牌，但我们也不用去纠结这些网红品牌是不是可以成为百年品牌，这是第一个变化。

第二个变化是，我们发现95后消费者极具个性，有自己的判断和选择，同时也会有较强的孤独感，所以他们会形成很多不同的圈层，会有各种各样的喜好，从而会创造出越来越细分的市场、越来越新的品牌。

这些对于我们来说，不管是传统企业，还是互联网企业，都带来了极大的挑战。因为消费者的需求、消费者的注意力发生变化了，跟消费者沟通的方式、沟通的内容也发生变化了。这就是整个经济社会发展到一定程度以后，会有更多跨界的、你看不见的对手涌入进来。

那么，如果大家对消费者的关注不抱有更多的敬畏心，如果对行业趋势的变化不保有敏锐度的话，就会像温水煮青蛙一样，逐渐被取代。

拿京东来说，我们曾经用我们的模式、能力替代了上一代零售的一些类型，满足了消费者的需求，得到了消费者的认可，成长起来。但同时我们也时刻保持紧迫感，要时刻关注新的消费者和消费需求的变化。因为大家都一样，如果不关注变化、不做改变的话，有可能明天就会被这个时代所抛弃，连声再见都不会跟你说。

再来跟大家分享我的第二个观点。

我记得曾经讨论最火的话题是互联网思维，到今天大家可能讨论的已经不多了。但是当时我对互联网思维是持一个否定的态度，我不认为有什么所谓的互联网思维。我认为无论传统企业，还是互联网企业，更多的是要关注组织架构、组织能力是不是互联网化，一个非常重要的标志就是应该用互联网化的组织架构和组织能力去运行公司。

今天，我们也可以看到很多历史上发生的事情。比如像汽车行业，通过模块化、标准平台化的方式，能够快速生产出不同的汽车，满足不同的消费者，同时还能使研发、生产成本大幅度下降。

那回到企业本身来说，我们看到的是什么?

我在第一个观点中讲到，会出现大量的、不确定性的、看不见的、跨行业的竞争对手，所以对于一个企业来说，现在在经营上需要有更多的创新、更多的变化。

如果依然采用传统的组织架构来应对快速的变化，而以前这个组织架构的设计是比较僵化的，那么在突然要去做一件事情的时候，在做一个新业务的时候，需要的周期会比较长，公司内部也会有很大的折腾，甚至往往会出现老板拍桌子的情况。

以前老板拍桌子还能管个半年一年的，现在拍桌子可能也就只能管一个星期，而且有些老板还只拍桌子不给钱。

所以我认为，要做到快速反应，就需要为企业搭建一个前中后台式组织架构。前台保持小而美，实现相对闭环的快速反应;企业大量的能力沉淀在中台上，这个中台不仅仅是技术和数据的中台，也包括很多业务中台，同时还有后台。只有这样，才能对变化有快速、高效的反应，整个成本相对也更低。

这个组织架构是一个理念，强调的其实是一种合作关系，好的合作关系是无缝对接，相辅相成，迅速形成强大合力。而不好的合作关系则是不相为谋，各行其是。

如何建设好的合作关系，里面涉及到很多需要改进的方面，比如绩效考核的标准、人才选择的规则、数据能力的沉淀、强大中台的打造等。这其中，中台建设尤为重要。通过深化中台能力建设，打造可合、可分、可生长的中台部门，能够帮助我们有效降低创新的难度和成本，提高创新的速度和效率，实现求新求变求快。

这就是今天我想跟大家分享的两个观点。

在这种变化的环境里，我们只有成为变化的朋友，才能做的更好，走的更远。

文｜徐雷

来源：腾讯科技