11月1日,OPPO广告诚邀游戏行业客户,在黑神话悟空的取景地山西大同,成功举办2024年游戏行业纵横菁英会。此次活动旨在探讨OPPO广告游戏生态拓展与游戏广告的新趋势、新玩法,并深化多方合作,推动行业长远发展。
本次活动邀请到OPPO互联网行业销售负责人、OPPO互联网行业客户运营负责人、OPPO互联网游戏行业销售负责人、OPPO互联网IAA品类销售负责人等多位行业嘉宾出席会议,与广告主们分别就OPPO游戏广告生态、用户运营策略、后端链路提升等方面进行了深入分享与交流。
会议开始,OPPO互联网行业销售负责人到场的嘉宾致以诚挚的欢迎。他表示在存量时代,行业竞争尤其激烈,需联合三方深入剖析发展痛点与需求,共谋发展良策,才能更高效促进游戏行业的创新与共赢。通过加强合作,优化服务体验,OPPO广告将继续致力于构建更加开放、合作、共赢的游戏生态,携手各方伙伴,共同推动游戏产品的长效经营。
而在流量竞争白热化的背景下,如何助力广告主实现新增与后端价值的双效提升,是行业服务商所面临的现实课题。在承接OPPO广告游戏行业服务业务近一年的时间以来,在平台数据分析、运营优化策略制定以及投放痛点解决效率等方面,均构建了坚实的能力体系。同时,依托OPPO广告平台的优质资源及技术功能,在刚刚结束的Q3季度中,赢得了客户们的高度认可。未来,OPPO将不断深化服务,为游戏广告主提供更为精细化的运营服务,共同开启游戏行业的新篇章。
一、洞察生态,共促增长
2024年,OPPO在全球市场展现出了强劲的发展势头,不仅在硬件生态上取得了显著成就,而且在互联网服务生态方面也实现了用户的高效且深度覆盖。
从硬件生态来看,2024年Q1和Q2的市场数据表明,OPPO在多个市场中占据领先地位,尤其是在泰国、印度和国内市场,表现尤为突出。在软件服务方面,OPPO通过软件商店、游戏中心、全局搜索等多元场景,实现了用户的高效覆盖和深度参与,为OPPO广告主提供了丰富的触达渠道。值得一提的是,截止目前,ColorOS全球月活用户量已突破7亿,用户在各类服务场景中的停留时长也有明显增长。
对此,OPPO互联网IAA品类销售负责人周虎强着重指出,凭借庞大的用户基础,OPPO广告业务将致力于为客户提供集用户增长与用户经营于一体的全链路解决方案,旨在帮助合作伙伴精准锁定目标用户,推动业务的精细化运营与持续增长。
二、策略解析,付费拓展
在用户增长趋缓的新常态下,数字营销步入存量竞争的新阶段,企业愈发注重精细化和长效运营策略,深入挖掘各环节的潜在价值,以提升IAA及IAP游戏品类整体变现效率、付费效率和用户活跃度。与此同时,小游戏行业凭借其低上手门槛和庞大的用户基础,呈现快速增长趋势。面对用户增量放缓的挑战,OPPO广告投放策略亟需调整,以更加精准地锁定高价值用户群体,通过精准化策略来实现稳健增长。
在此背景下,OPPO互联网游戏行业销售负责人与OPPO互联网IAA品类销售负责人,就IAP、IAA、小游戏三大不同领域核心痛点出发,分享全面精准的行业洞察及解决方案,以助力OPPO广告主在存量市场中实现长效增长及实现数据驱动的精准投放。
IAP篇核心痛点与解决方案
痛点一:获量成本高
| 解决方案
· 结合OPPO广告CostCap投放功能,追求有限预算下实现最优成本效率。
· 使用Nobid策略,在快速跑量过程中实现最大化转化。
· 通过OPPO广告CostCap助手与Nobid组合策略,确保广告主以更低的获客成本实现更大规模的获量。
痛点二:ROI不达标
| 解决方案
· 采用长线LTV数据扰动模型,以确保投放用户具有更高的长期价值。
· 优化oCPX算法,更精准地预估用户的生命周期价值,帮助广告主优化OPPO广告投放效果。
· 实时监控与调整ROI数据,使广告主能够动态调整预算与策略,确保达成ROI目标。
痛点三:获量规模小
| 解决方案
· 优化算法能力,扩大流量池,开放更多优质流量资源。
· 开放多终端数据和标签,帮助OPPO广告主精确定位目标用户,扩大获量规模。
· 通过多样化的扶持政策,帮助OPPO广告主在早期阶段快速扩大获量,突破增长瓶颈。
IAA篇
痛点:如何提高产品ROI
| OPPO广告投放端解决方案
· 算法优化:通过oCPX模型和新广告流量池扩容,提升流量分配精准度,助力高ROI广告;
· 流量策略:细分流量来源,对不同预算来源(IAA自循环和三方预算)优化配置,提升OPPO广告投放效率。
| 变现端解决方案
· 提升变现效率:优化激励视频等高eCPM广告位,筛选高质量流量源,确保高ROI。
· 用户体验优化:通过SDK优化下载流程,减少用户流失,提升转化率。
· 互动广告创新:通过滑动、摇一摇等新互动形式,提升OPPO广告激活率和下载率。
| 政策解读
实施质量分激励:根据广告消耗、活跃ROI、时长和留存等指标进行质量评分。质量分达标的OPPO广告主将获得补贴激励,以推动市场内优质产品的长期稳定发展。
小游戏篇|小游戏广告服务升级
技术创新提升OPPO广告推广效果
OPPO引入AIGC创意和智能算法,实现精准用户定位和流量分配,显著提高广告的吸引力和转化效果。
激励政策推动优质内容投放
OPPO对高ROI广告主提供激励,降低投放门槛,让优质内容获得更多曝光,形成平台的良性循环。
优化用户体验提高下载转化
新版SDK扩大下载区域,提升下载便捷性,并优化激励视频交互,显著提高OPPO广告下载率与用户满意度。
三、共营共赢,增效探索
在上面精准投放策略的主导下,用户精细化运营成为游戏厂商在效果广告领域的核心竞争力。为了帮助游戏厂商在复杂的环境中保持领先,OPPO广告紧密合作,通过实施针对IAP和IAA的双线精细化策略,并以提升ROI为买量核心,成功应对了游戏广告领域的诸多挑战,有效推动了业务的持续增长。
IAP篇多维精细化管理,突破核心痛点
1. 多资源覆盖
使用oCPX灵活调配,以浅层出价为主,搭配深度出价逐步积累账户模型。同时,利用历史优质用户定向策略确保OPPO广告精准投放,逐步构建稳定的OPPO广告账户投放模型。
2. 灵活调配
优化人群定向和资源模块,结合付费ROI+大人群+LTV14策略提升用户质量;针对衰退计划调优、优化注册付费成本、通过激进跑量提升计划效果。
3. 效果达成
实现ROI&累回双增长,LTV14增长170%。
IAA篇聚焦生态健康与客户价值细分,优化OPPO广告效率
1. “质+效+量”并行增量
通过oCPX多能力运用和ROI多模型策略,提升OPPO广告主投放回收效率。拓展投放策略,主推高效引流及流量池拓展。优化产品深度变现效果,聚焦高价值用户获取。
2. 全程跟进拉流创收
验证新产品真实效果,提升初期验证能力。利用oCPX能力和流量池拓展,提升流量规模和效果。控量调优,实现ROI稳步提升,达成收入增长。
3. 效果验证
通过“质、效、量”并行与拉流创收,实现OPPO投放效果提升,消耗增长200%,ROI达49%,各季度目标稳定增长。
通过此次菁英会的深入交流,不仅加深了游戏广告主与OPPO广告之间的理解与信任,也促使OPPO广告与代理服务商进一步明确了未来在游戏广告市场的合作方向:将采取流量与留量并重的策略,同时深化数据、创意与渠道之间的联动,以持续实现OPPO广告的高效精准触达与用户价值最大化。未来,OPPO广告将携手代理服务商与更多合作伙伴,共同开拓游戏广告市场新天地,共同谱写行业增长与效率提升的新篇章。
