这一周，有个双十一，或许是很多人从未这样积极参与过的双十一。
两个月前，一个时不时买点茅台喝的朋友问了一圈精品的价格，酒商报价3500，听说可以在公众号上预约3199元的精品，转头就预约了，没想到不到一小时就收到了预约成功的短信，第二天带着烟就开开心心去了直营店。
几天前，一个不太喝酒的朋友说自己在天猫超市抢到了两瓶茅台酒，就是知道有这么个活动，就参与了，没想到还中了。
周末，跟几个朋友户外运动，聊到茅台镇以及茅台机场的活动，好几个人知道茅台机场的平价茅台酒活动。
越来越多人参与到平价茅台酒的抢购中来，不管是听说了，还是参与了。为什么越来越多的人抢购茅台酒？
01
越来越多的人，参与到茅台酒的抢购上来，根本原因在于市场指导价与市场价之间的利差。
赚差价的人，是平价茅台酒抢购链条上的主要群体。
严格来说，参与茅台酒抢购的，基本上是目前市场价有一定溢价的茅台酒。而其他茅台酒，即使限时抢购也比市场价更高的，通常情况下只能吸引没有稳定买酒渠道的人。
目前比较热门的有几种：
1499元的飞天茅台酒，市场指导价是1499元，散瓶一批价到了2560元左右，套利空间也在60%以上；
精品茅台酒，市场指导价3199元，目前市场价达3800元，套利空间也在15%以上，因为很多人双十一用券或返利之后，实际到手价远低于3199；
鼠年生肖茅台酒，目前各个直销渠道标价2599元，市场价到了2900左右，套利空间同样在15%以上，双十一电商平台实际到手价在2300元左右。
以上几种酒的套利空间，还是适当低于市场价计算的，毕竟干回收的也会从中赚钱。
从以上几种茅台酒的表现就知道，飞天茅台酒作为硬通货，是最多人参与抢购活动的，而鼠年生肖酒以及精品茅台酒，回收价与市场价间的差距就更大了，溢价也没那么高。
实际上，此前燕京八景刚出，酒商报价6万多一套的时候，京东开启燕京八景茅台酒预约抢购，售价48999元，预约人数达三四十万人。
有溢价的地方，就有人潮涌动。
02
平价茅台酒抢购渠道已经被黄牛霸占，但也不乏很多真正需要茅台酒的人参与抢购。
茅台酒抢购盛行，一大原因是价格低于市场价，另一大原因是市场深受假酒所累，有靠谱渠道便会参与，比如，此前在茅台大酒店看到有人以2600元回收其他旅客茅台酒。
这段时间，好几个评论表示：更愿意喝出口茅台酒的原因在于，出口茅台大部分是真酒。
这是一个误区，国外很多免税店也有假酒，而目前在境内市面上流通的假出口茅台酒并不少，且茅台官方是不会鉴定出口茅台酒的。但这个误区的存在，恰恰说明了“茅台假酒多”这一观念已经深入人心。
各个渠道的弊端以及争议暂且不议，但渠道变革确实给市场提供了更多购买真茅台酒的渠道。
在这轮渠道变革以前，茅台酒的官方渠道主要是直营店、经销商，直营店只在省会城市以及直辖市有，专卖店的覆盖范围也有限。大部分人买酒，只能找酒商。
渠道、信息的不对称，市场乱是必然的。
这轮渠道变革以来，从全国性商超，到区域性商超，再到综合性电商、垂直电商、垂直烟酒店等，线上线下全覆盖，普通人也有了更多的渠道可以购买。
那些平时喝酒不多，却又每年有几次需求的人，加入到了茅台酒抢购大军中。茅台在培养了一大批黄牛的同时，也确实让部分有真实需求的人得到了一定的满足。
此外，对于每一个茅台酒的真实用户来说，1499是一种情结。
双十一那天，熬夜掐点，或者点头摇头视频认证一下午的，除了赚利差的黄牛跟酒商，还有那些平时也喝茅聊茅的酒友们。
前几天，描述了一个酒友在贵州某机场，两次早起到达机场排队购酒且与黄牛斗智斗勇的过程，有人质疑：“观察这么细致入微，这个人不是酒友是黄牛吧？”
其实文章中写得很清楚：酒友自己囤了很多酒，其中也包括不少前几年买的茅台酒，平时自己一个人都能喝上半斤，这不是酒友谁是？
虽然都喜欢平价茅台酒，但喝酒的人不懂黄牛的疯狂，黄牛也不懂喝酒人的执着。
