现金流半年少1亿,清华学霸创业钱哪去了?

现金流半年少1亿,清华学霸创业钱哪去了?
2025年06月10日 11:05 明见局

首发|明见局

作者|柯柏妮

曾经闪耀家装行业的住范儿,如今深陷泥沼。

这家由四位清华学霸创立的企业,从资本热捧的宠儿到资金链断裂的困局。名校光环加持下的创业,为何也会走向如此绝境?

「光环褪去:住范儿的辉煌与落魄」

2015年10月,住范儿在四位清华高材生 —— 刘羡然、曾默翰等人的手中诞生。

创业初期,他们聚焦于出租房轻改造,精准切入年轻群体市场,凭借新颖的理念与优质服务,逐渐在行业崭露头角。

此后,住范儿野心勃勃,不断拓展商业版图,从媒体内容、社群电商,再到线下零售,逐步构建起全业务链布局。

发展势头迅猛的住范儿,本在融资的路上走得一帆风顺。

过去十年间,成功斩获7轮融资,超3亿元资金滚滚而来,金沙江创投、华创资本、创新工场等一众知名投资机构纷纷入局,为其站台背书。

彼时,朱啸虎断言刘羡然与住范儿将成为家装行业变局者;万晓则大胆预测,住范儿有望成长为中国版Home Depot。头顶名校光环,手握巨额资金的住范儿风光无限,被业界寄予厚望。

但厚望没成真也终究只是愿望,2025年5月28日,住范儿资金链断裂的消息彻底公开。

业主装修工程集体停摆,工人无奈停工,供货商因收不到货款拒绝出货,员工在5月29 日被紧急遣散,曾经热闹非凡的商场门店,如今大门紧闭,一片萧条。

「资金谜团难解,钱究竟流向何方?」

住范儿爆雷后,资金去向成了众人关注的焦点。

面对债务人和媒体的质疑,创始人刘羡然将资金链断裂归咎于装修、团购业务利润微薄,以及“国补”政策对团购商业模式的致命打击。

据了解,住范儿团购业务玩法为:前端借装修内容引流,召集用户团购;后端从供应商处争取低价产品,赚取差价。

刘羡然称,以往团购价能比京东、天猫便宜10%-15%,但2024年10月“国补”政策出台后,大平台借各地子公司让消费者享受高额补贴,家居产品价格直降25%-30%,住范儿团购优势瞬间瓦解,现金流从每月千万级流入变为负数,半年内现金减少1亿元。

此外,刘羡然还指出,线下门店成本飙升,像北京门店,月业绩需达2400万才能盈亏平衡,租金、人力、投放等费用重压之下,公司运营负担极重。

然而,业主和供应商对这番解释并不买账。他们认为,“国补”政策出台已久,以刘羡然的名校背景与商业阅历,理应早做应对,不至于让资金链断裂如此突然。

再者,团购客户因差价退费,尚不足以让公司瞬间“垮掉”。毕竟公司手握业主装修预收费、工长押金,还有供应商欠款,本应有一定资金周转空间。

部分债务人直言刘羡然只一味找外部原因,对公司内部管理与资金运作问题避而不谈,他们强烈要求公司公开财务账目,包括预存款流向、装修贷款使用、资产负债明细、高管薪资发放等关键信息。

看到这里,不禁想问,创业10年的创始人真的懂装修这个行业?真的懂市场运作吗?

「创始人:不会跑路,曾借一千多万补缺口」

还好,重压之下,创始人刘羡然并未选择逃避。

他于6月2日主动向警方提交了护照、港澳通行证等证件,以实际行动表明自己不会“跑路”,坚定解决问题的决心 。

在具体解决措施上,刘羡然鼓励业主直接和商家、工长进行交易。

目前,住范儿方面正积极与材料商协商,争取让客户以低于原供货价的价格采购材料,直接与主材商结算,从而推动装修工程继续进行。

同时,住范儿积极寻求行业帮助。

他表示,线上团购业务中,一些实木家具、床垫等品牌在与住范儿存在债权关系的情况下,仍愿意先给消费者发货,减少消费者损失。

公司已与北京装饰企业协会及众多整装公司密切洽谈,6月3日有十几位业主前往装饰协会参与访谈。

不过,目前还有好多团购消费者的诉求没有得到解决,住范儿方面回应“一有消息会第一时间告知大家”。

刘羡然坦言,公司早在一年前就开始降本增效,降低了人员、投放、场地租赁等多项费用。但面对团购业务的巨大冲击,这些努力仍难以填补资金缺口。

他本人从银行、家里和朋友公司借钱,成为公司最大的债权人,投入一千多万元,却依旧无法扭转局面。

从创始人角度而言,尽管毕业于清华大学,拥有高学历背景,但在企业经营管理过程中显然未能充分应对复杂多变的市场环境。市场永远有风险,将损失降到最小这是刘羡然当下最重要的事情。

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