不会Rap、讲段子的推销员,不是好的央视主播

不会Rap、讲段子的推销员,不是好的央视主播
2020年08月11日 23:54 新熵

这年头,做主播不容易,即便是央视名嘴也不例外。

不仅要会播音主持,更要会RAP、会讲段子,还要懂销售,会砍价,练得一手让用户下单的本事。

看过最近央视主播合作快手,进行公益助农带货直播的朋友,应该对“最有排面主播天团”的带货表现记忆犹新。

在快手平台,即便是严肃如央视主播,也会在短时间内带上一股浓郁的“老铁味”。尤其看到往日字正腔圆的央视主播小姐姐,在直播间里一本正经地玩梗、推荐小零食,是一种格外奇妙的体验。

比如说,欧阳夏丹和王祖蓝搭档的“无法阻拦我下单”梗,朱迅李梓萌组合开场惊艳的“南北数来宝”,大概是受到朱广权的传染,央视主播天团集体掌握了段子手技能,嘴里的段子句句都押韵。

最近,这样的公益助农名场面再一次上演。

11日晚,央视与快手进行第三次合作公益直播,同样是助力农产品销售,但商品源从湖北转战四川,画风也从热干面、小龙虾换成了野核桃、农家腊肉、软籽石榴、风干牛肉、松茸等大凉山特色农产品。

阵容也很强大,央视各大晚会掌控全场的主持人朱迅,加上三位明星佘诗曼、刘惜君、海陆,和快手主播辛巴。

相关战报显示,大凉山助农带货阶段,直播间内10个单品的支付金额就高达2500万,全场四川助农支付总金额超过1亿元。

朱迅,以综艺类节目及晚会的主持为观众熟知,凤凰网给她的评价是性格活泼、魅力大方,深受观众喜爱。

然而一进入直播间,朱迅就展示了自己的活宝本性。

直播刚刚开始,朱迅就展示出对网络直播的强烈好奇心,特意拿过一部手机:“给我看看自己。”立即被画面中的自己惊艳到:“哇,好看!”

辛巴在昵称上恭维朱迅:必须要叫小姐姐,不然小姐姐要生气的。朱迅把嘴巴一嘟:我同事都叫我迅宝宝!辛巴喊了一句迅宝宝,朱迅仍然不满意:“你再说得自然一点。”辛巴求饶,说老婆在旁边不敢喊。朱迅笑着说,就是因为我先认识的你老婆,才敢跟你开玩笑。

快手老铁说自己是看着朱迅主持的春晚长大的,辛巴把这句留言读了出来,朱迅瞄了辛巴一眼:“你少来!”辛巴解释,不是我说的,是留言说的。朱迅马上不好意思地笑起来。

在直播镜头面前的极强表现力,是朱迅能够掌控主持现场的诀窍所在。在真正的卖货环节开始后,这一特征表现得更加明显。

第一款产品是大凉山新鲜湿核桃,味道相比干涩口感的普通核桃,更接近水果。第一次品尝此类核桃的朱迅惊喜地叫出声来:“像水果!我自己能买吗?”

在朱迅的表现力下,直播间人气迅速飙涨。直播间开播4分钟,观看人数即突破40万,开播8分钟,人数即突破120万。辛巴和朱迅的联手直播,碰撞出了奇妙的化学反应,也成功激起了老铁们的热情。

两位主播对扶贫工作的热忱,从表述中也可见一斑。朱迅表示自己已经在四川进行过一段脱贫攻坚的工作,所以对大凉山当地情况有所了解。在推荐腊肉时,朱迅说自己观察发现,腊肉是当地人最为珍视的食物。

在推荐大凉山当地特色花椒的时候,朱迅则讲诉了一个令人动容的故事。朱迅强调当地花椒的摘采需要一定技巧,否则就会坏掉,当地一个年仅14岁的留守少女,并不了解怎样摘采,导致采了一天的花椒全部作废,最后当地的脱贫干部,帮助少女圆满解决了问题。辛巴和朱迅,在直播间内多次呼吁大家关注大凉山,并强调:大凉山不是没有好东西。只是没有卖货的渠道。

在直播间中,先后有三位明星登场助阵公益。

颜值与实力兼具的歌手刘惜君一进入直播间,就大秀金嗓,并很有心地将自己的歌曲歌词改成了带货口号。在演唱拿手歌《我很快乐》时,即兴改编歌词:“谁说我不能吃,我吃的比谁都多,走路有点颠簸,我还是很快乐。

刘惜君着重介绍大凉山独特的地理风貌,海拔高、日照足,所以才产出了口感上乘的木瓜干。在推荐苦荞茶的时候,刘惜君还为直播间观众演唱了《万水千山总是情》,朱迅则冒出实力金句:“万水千山总是情,你买一单行不行?”直播间则掀起了“行行行”的刷屏潮。

最近参加了热门综艺而饱受关注的女演员海陆在直播间带来了惊喜的表演。辛巴邀请海陆表演一段舞蹈,海陆则顺势邀请辛巴和朱迅和自己一起跳,并教起了两人。

虽然是演员,但是跨界直播的海陆表现颇为专业,在推荐软籽石榴时,当辛巴说出5斤29.9的报价,海陆惊呼:“也就一杯奶茶的钱!” 生动的类比,让观众们对商品的价格有了更加深刻的认知,又掀起一轮秒没。

香港影星佘诗曼是朱迅心中的女神。朱迅抑制不住地表达自己的崇拜:“我小时候看过你的好多作品!”看到女神眉头一皱,紧接着又改口:“不是小时候,是上学的时候!”佘诗曼忍不住吐槽:“本宫要生气啦!”

而佘诗曼的带货表现颇为老练,在推荐松茸时,和朱迅一唱一和,对着镜头熟练喊单:“宝宝们快下单,一会儿就没了。”相对珍稀的松茸,在主播们还没介绍完的时候,就已经被热情的老铁们抢光了。

直播临近结束,佘诗曼还为大家展现了一段花椒绕口令。令人惊讶的是,虽然是香港人,佘诗曼对于普通话绕口令却是手到擒来,直播间观众们直呼出人意料。

从整场直播效果看,公益助农直播取得了数据上的成功,所有的商品在上架后都呈现出现货秒空的状态。

尽管直播一开始,辛巴就提示大家:“需要的买,不需要的不买,划算的买,不划算的不买。”提示观众理性消费。但老铁们的热情仍然难挡。

其中,对于果大籽薄的凯特芒果,辛巴进行了极为卖力的带货。本预计只卖10万单的芒果,辛巴逐渐加到了30万单,短短7分钟内被捧场的老铁们全部抢光,单价29.9元/10斤的芒果,创造了惊人的千万销售额。

而在央视主播出圈背后,更值得关注的,是快手与主流媒体平台合作的常态化。

直播带货的形式较为特殊,主播能力与用户购买热情的配合缺一不可。

于是,快手的优势体现了出来。

除了国民级别平台用户基数的优势,快手长期在扶贫助农领域发挥的优势也值得关注。

自电商直播兴起以来,快手上大量的直播助农内容也在生长,从新疆伊犁的红杏,到云南的普洱茶,主播带货形式与因疫情受阻的农产品销售需求一起,多次创造助农带货的销售热潮。

可以想见,如果没有长期助农销售的平台购买热情,快手也很难获得央视青睐。

如今,央视+快手的公益带货已经走出湖北,走向四川凉山州,是个值得庆贺的信号。

助农带货,虽因疫情兴起,但也走在长期、标准化的康庄大路上。权威媒体与国民平台的组合,还将发挥强大力量,消除更多因疫致贫的困局。

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