Boss直聘上市:未来依旧可期,但是“钱”途并不明朗

Boss直聘上市:未来依旧可期,但是“钱”途并不明朗
2019年07月12日 18:41 IT爆料汇

作者:猪九诫

出品:IT爆料汇

2019年7月9日,是Boss直聘成立五周年的日子,在五周年庆典后一天,网上开始出现了大量关于Boss直聘上市的造势文章。

在多轮采访中,Boss直聘CEO赵鹏言必称连续实现盈利、营收达到数十亿、成功跻身行业前三,并且表示Boss直聘很快将正式冲击IPO。

但是Boss直聘真的已经做好IPO的准备了吗?其上市前景如何?现实情况恐怕远远没有赵鹏口中的那么乐观。

01 以节操换流量

提到Boss直聘,大部分人首先想到的,是它的脑残洗脑广告。

2018年6月俄罗斯世界杯期间,Boss直聘就因为洗脑广告掀起了一场骂战,与马蜂窝、知乎一起被评为世界杯期间最烂的广告。

但骂名也是名,Boss直聘的这一次广告形式上做得非常的low,转化结果却非常好。

从去年世界杯以后Boss直聘的百度搜索指数也可以看出,那一轮广告轰炸,确实对其起到了一个强大的推广作用。经此一役,Boss直聘至少让许多求职者记住了它。

在大范围的广告轰炸之下,Boss直聘不仅成功跻身APP store招聘类排行榜第一,用户数也实现了翻倍。

尝到甜头以后的Boss直聘于是又展开了新一轮的电梯轰炸、地铁轰炸,将土味进行到底。

但是这种以节操换来的流量,是否真的能够长久呢?我看未必。

招聘软件如今的盈利模式,大部分是依托于企业方收费盈利,所以如果只是单纯博取一波关注,其实对Boss直聘的发展并没有多大的意义。

其未来的发展,更多还是要考虑到用户体验的升级,企业在平台上招不到人,求职者在平台上找不到工作,那一切都是扯淡。

所以Boss直聘虽然去年实现了整体盈利,并且经历了一次用户大爆发,但是在未来发展上却依旧面临着重重阻碍。

02 直聘模式的喜与忧

谈到Boss直聘的发展问题,首先要分析的就是它一直主打的直聘模式

直聘模式,其实指的就是广告里那句“找工作就跟老板谈”,由于跳过了招聘会、HR等多个环节,这被Boss直聘认为是一个高效率的先进招聘模式。

用过Boss直聘的和用户应该都知道,在Boss直聘上面其实是没有投递简历入口的,必须先与企业进行沟通,得到回应之后才能投递简历。

单纯从求职者的角度来说,这确实切中了一部分用户的痛点,在投递简历之前进行及时有效的沟通,能够同时提到雇主和求职者之间的匹配度。

但是在提高部分用户体验的同事,Boss直聘的直聘模式一方面提高了企业和求职者的沟通成本,另一方面也阻碍了大公司大企业的入驻。

从实践的角度来看,所谓的直聘模式其实很可能是个伪命题。

作为一个雇主,什么样的情况下我们要亲自和面试者进行沟通?我能想到的,无非是两种情形。

第一种,是高端人才招聘,面试者足够牛逼,当然可以跟老板谈。但是目前在高端招聘这个细分赛道,猎聘明显要比Boss直聘更胜一筹。

第二种,则是初创企业招聘,因为公司规模小、人手短缺,老板才会亲自过问每一个招聘。所以现在有不少人都在抱怨,Boss直聘上面小公司扎堆,但却没有真正的大品牌大公司。

缺乏大公司、大企业,最直接的一个后果就是导致Boss直聘未来的用户增长受限,而且在少有的大公司招聘过程中,所谓的“直聘”也基本成为了伪概念。

难怪有不少人都说,找工作其实不是跟老板谈,而是跟“登陆了老板账号的HR”谈,这也从侧面凸显出了所谓直聘模式的尴尬。

所以未来如果不能突破这一困局,Boss直聘的天花板几乎就在眼前。

03 蓝领招聘的壁垒

7月9号,在Boss直聘的五周年活动现场,赵鹏列举了一组数据:“中国有2亿白领,平均每24个月换一次工作,一次平均需要2个月的时间;4亿蓝领,平均每6个月换一次工作,一次平均需要2周。”

提出这组数据,赵鹏其实想突出的是Boss直聘未来的发展前景依旧广阔无比,但是在我看来,这也代表了目前Boss直聘发展的另一个巨大限制:从白领招聘到蓝领招聘的巨大壁垒。

不管是从用户数,还是从招聘需求和频率来看,蓝领招聘都起码占据了招聘市场的半壁江山。所以即使很多人对于前程无忧、智联招聘、58赶集等传统招聘网站并不看好,但是他们却依旧能够一直稳居行业前列。

但是从基因上来讲,Boss直聘和拉勾、猎聘等新兴招聘网站一样,其本质上是一个纯粹的白领招聘网站,甚至是互联网行业的垂直招聘网站。

大多数人很难想象,一个包工头或者一个餐厅老板会在Boss直聘上面招聘员工,但是如果换成58、智联等传统招聘网站,一切就合理了许多。

在最广泛的蓝领求职市场,依旧是58同城、智联招聘等传统招聘网站占据主流,而Boss直聘、拉勾、猎聘等网站其实更多的是从新兴职业,尤其是互联网垂直招聘中分得一杯羹罢了。

无法突破蓝领招聘市场的壁垒,导致的最直接后果就是,市占率迟迟难以提升。

其实在北京Boss直聘的渗透率已经非常之高,在地铁上也能看见不少人用Boss直聘找工作。

但是根据易观千帆的最新数据显示,截止到2018年第三季度,前程无忧、智联招聘和58赶集分别占据了国内互联网招聘将近30%市场份额,而其他在线招聘网站一共才占据了17.1%的份额。

数据来源:易观

赵鹏在接受媒体采访时透露,去年世界杯后BOSS直聘的用户数量翻了一倍,之后用户关注度一直稳定处于行业第一梯队,市占率超过了10%。

但即使是按照赵鹏市占率10%的说法,其距离第一梯队尚且还有一段距离,而所谓的“用户关注度”更是一个虚无缥缈的概念,几乎没有实质意义。

所以如果未来无法突破蓝领这道壁垒,Boss直聘距离真正的第一梯队就永远还有一段距离,至少在市占率上还差一个量级。

04 眼花缭乱的公关术语

据赵鹏透露,BOSS直聘公司2017年已经实现盈亏平衡,此后一直保持微利水平,全年营收在数十亿数量级。但其实所谓的数十亿营收,就是十亿级别,而所谓的微利,也仅仅只是“赚得比花的多”。

可是在最近两天的公关稿中,Boss直聘却又耍起了小聪明。

比如营收数十亿级别,但究竟是10亿还是90亿,却绝口不提;比如连续实现“微利”,但是到底微小到什么程度,是几百万还是几千万,也在故意含糊其辞。

当然,公关稿的信息夸大,在国内互联网圈早就已经见怪不怪了,但是赵鹏本人的态度更加令人觉得暧昧。在7月10日接受专访时,赵鹏已经将Boss直聘称为“国内最大的求职招聘平台”,其言辞同样有夸大的嫌疑。

但是Boss直聘在公关浮夸的同时,却没有真的牛逼到不缺钱的地步。

赵鹏自己也透露了,过去很长一段时间内,Boss直聘一直处于“有钱就拿,见钱就融”的处境,几乎每隔四个月就融资一轮,并且后续的几轮融资都没有对外公布。

如果是一家真正不缺钱的公司,想必不会对融资如此迫切,至少到不了赵鹏口中“有钱就拿”的地步,起码对投资人会更加挑剔一些。

而且在线招聘行业并不是什么技术密集型产业,雇主和用户才是其存活的根基,对于这个行业来说,没“钱”景往往就意味着没“前景”。

那么在这样的背景下,Boss直聘上市以后,到底能有多少“钱”景呢?

要搞清楚这个问题,还得从已经上市的同行中来寻找结论。

如果单从用户数量和营收规模来看,拿Boss直聘和前程无忧、智联招聘或者58同城这些招聘巨头类比都不太合适,其更接近的参照对象应该是同样深耕垂直领域的拉勾网和猎聘。

就以港股上市的猎聘为参考,根据猎聘2018年财报显示,去年其全年营收12.25亿元,净利润1.033亿元,完全满足了赵鹏营收“几十亿”的要求,而且利润水平已经不只是“微利”了,但是目前市值只有大约13亿美元。

而另一边,一直被视为Boss直聘竞争对手的拉勾,当年被前程无忧收购60%的股权,作价不过1.2亿美元。

去年世界杯烧掉的1个多亿,据赵鹏所说,那是整个公司一半的钱,换言之,其现金流也就两个多亿左右。

总而言之,从目前的情况来看,Boss直聘如果以当前的经营状况去上市,其上限基本上也就和猎聘持平,不会有太大的想象空间,“钱”景也不会特别明朗。

我一向认为,事物永远是发展变化的,对于明天的事情,我们任何人都无法预知。所以未来Boss直聘会不会成功突破蓝领招聘的壁垒,并且拿出比“直聘”模式更有杀伤力的武器呢?我不敢下结论。

但是我从小就知道一个道理:过犹不及,尤其是吹牛。

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