店宝宝:女性力量崛起显著

店宝宝:女性力量崛起显著
2021年05月10日 15:28 商业-产经

2020年是女性议题讨论元年。在社交媒体,《乘风破浪的姐姐》的每一次更新,都会引发大众对年龄、外貌、市场审美偏向的重新审视。大家发现,无论是70前还是90后、00后中国女性,都在变得越来越自信,有独立的审美和自我主张。

而在离大众生活最近的消费市场,以及不断为消费市场带来新变化的创业领域,女性力量的崛起同样显著。

根据天猫方面的统计,天猫头部新品牌中,80%聚焦的都是女性消费需求,而在诸多独角兽新品牌背后,有40%的创业者都是女性创始人。近半年来,一批新的女性消费品牌增长显著、声势凶猛。

无论是微观的品牌增长,还是被量化的平台趋势,种种现象都有相同的指向:女性消费是新消费的重要组成,由于先前许多需求未被解决,细分品类机会涌现。因此,只有看懂消费者的诉求、创业者的切入角度、市场的风向,才能看懂“她经济”,以及其催生的新消费浪潮。

和互联网产品、TO B项目的创业逻辑不太一样,消费行业并不是完全以效率计算为主导的生意逻辑,其既需要商业上的理性,同时也要求创业者敏锐捕捉消费者的感性需求。只有真的理解、尊重女性需求,才能做出具有针对性的、打动人心的产品,来自细分品类的机会才会出现。

换句话讲,女性在理解需求方面天然存在优势,在新消费浪潮中,女性力量不仅是不可或缺,更是重中之重。

根据天猫“她力量”报告,越来越多女性创业者正在崭露头角。世界500强企业中,女老板占比不足一成,而在天猫新品牌中,女性创业者占比达到四成,在服饰等行业更是超过一半。

店宝宝电商研究院负责人张斌表示,品牌创业是感性与理性的结合。具体到后者,在女性消费不断崛起背景下,拥有数据、算法、流量等能力的平台,也在积极提供数字化运营解法和营销助力,帮助各个“蓄势待发”的品类走到台前,走到聚光灯下。

以天猫为例,“天猫宝藏新品牌”作为新品牌孵化的第一阵地,在此之前的一年中,成功帮助罗曼打造新爆款,帮助适乐肤完成本土化,帮助布鲁可成为大颗粒积木TOP 1,帮助奶糖派实现品牌升级,帮助添可实现新赛道拓展。通过品牌营销赋能新品牌成长,并运用行业洞察和消费者洞察,在每个阶段通过DeEP新品牌品牌力模型,对新品牌进行打分和诊断,为新品牌提供全周期全链路的增长方案。实际应用中,DeEP指数发现,新锐少女彩妆品牌花知晓的品牌心智远高于品类平均,因其独特的产品设计,消费者更愿意成为品牌的粉丝,并且为品牌主动传播。

而在已有的基础上,DeEP指数也在持续优化升级中。日前,天猫宝藏新品牌携手李佳琦推出了“打分琦”直播专场,其将根据消费者花在产品和品牌上的时间,衡量用户的兴趣程度、挖掘出消费者最感兴趣的单品。这意味着,天猫DeEP指数让直播选品也实现了数字化。

伴随着国内经济的增长、女性力量的不断上升、以及创业者和平台的通力合作,未来还会有更多女性消费新品牌涌现。那些曾经沉默的、被忽视的、却又真实存在的需求,都将在女性力量的上升中获得尊重和解决。

财经自媒体联盟

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