2年卖出20亿,最低万元起步,罗永浩没做成的事,他做成了!

2年卖出20亿,最低万元起步,罗永浩没做成的事,他做成了!
2019年11月29日 19:57 互联网圈内事

作者 | 木易

来源 | 互联网头条(ID:topwww001)

当下智能手机江湖呈现冰火两重天之势,马太效应越来越明显,留给二线梯队玩家的机会越来越少,金立破产、魅族失利、锤子卖身无一印证了这一点。

然而,出乎所有人意料的是,就是在这样一片哀嚎声当中,那个万元起步的8848手机依旧屹立不倒,甚至很快就会推出5G手机。

两种境遇的对比,实在是比电视剧还要来得魔幻。那么,8848又是如何做到的?

只用2年,卖出20亿

根据IDC发布了2019年第二季度国内智能手机市场报告显示,华为以3630万台的出货量位居第一,后面则是蓝绿厂、小米、苹果紧随其后。

总之,无论是横着看还是竖着看,8848怎么都是归到“others”的行列当中。不过,估计它自己也不在意,毕竟已经在自己的领域中开辟出小天地。

尽管2015年才发布第一台手机,但在两年后中销量竟然达到了24.8万台。按照一万一台的价格进行测算,8848的销售额则是高达20亿,实在令人惊叹。另外,8848自己也在2018年公布过数据,三年累计用户达到40万,留存率达到85%。

当然,8848能在如此短的时间内逆势而行,离不开它背后的创始人。

没有错,就是那个不停让我们在交智商税的营销大师杜国楹。

比如,从最开始的背背佳,他从一份矫正带突发奇想,说要帮助孩子矫正坐姿,让孩子赢在未来,于是背背佳一经推出很快爆红,第二年销售额狂飙4.5亿,年纪轻轻的杜国楹也坐上了亿万富翁的快车;再到后续,他又打造出了好记性和E人E本,无一取得成功,前者销量突破10亿台,后者迎合商务人士的需求,累积销量达到16亿。

而本文的主角8848手机,则是杜国楹的第三次折腾,延续其以往的风格,8848在整个手机江湖还真是特立独行的存在。

8848压根就不是拿来用的

2015年前后,“中华酷联”已经翻篇,三星的高端定价策略也在慢慢失效,国产阵营变为“华米OV”带领一众后生仔冲锋陷阵。

就是在这样的节点,有两个人闯入手机江湖,一个是罗永浩,另外一个是杜国楹。同样是定位高端,同样走精品路线,一个无奈卖身,一个依旧活跃。更巧妙的是,罗永浩此前发布的坚果R1 8+1TB版本售价也为8848元。

其实仔细观察8848本身的打法,就会发现它这个“高端”并不一样。

首先,定位清晰。

正如我们上文所提及,2015年的手机江湖,红利期已经过去,更为注重的是产品差异化才能从中撕开一道口子。对比小米注重性价比,OV主打拍照、音乐手机,魅族专注“小而美”等品牌,杜国楹想到的是从价格上区分,押注尚未有众多参赛选手的高端手机。

往高价位走,有苹果在万元大关徘徊。再往上走,还有随便定价就是七八万的Vertu,于是8848定位在这两个品牌之间,不算最贵,但也不便宜。

其次,确立目标人群,要做老板们的手机。

当然,杜国楹一开始就没想过8848要卖给普通老百姓,其定位是在于做一款土豪老板们带得出手的奢侈品。看它那钛合金的边框,手工打磨的真皮机身,后背奢华腕表设计,在黑夜里闪着光。说白了,就是和苹果等手机区分开来,一看就是身份的象征,很符合老板们的需求。

再者,营销做得起飞。

从最开始的起名字开始,8848就在打得一手营销好牌,其名字起源于珠穆朗玛峰的高度,象征着不断钻研。

另外,走的是企业情怀路线,那肯定是要选择一个与之形象符合的代言人,所以杜国楹找到了王石。一是能通过王石的影响力扩大知名度,二是王石本来就登顶过珠峰,无形之中形成强行关联。尤其是那句“每一个男人心中都有一座8848”,引发了一众人的共鸣。

说到底,就是捉住了某部分群体的需求,找准了人性。对比之下,罗永浩为锤子所定的高端路线虽然也走了一波情怀,但在产品特性上,两者却没有做到一个契合。所以我们才会看到,迎接锤子和8848的是不同的境地。

所以,这里也会延伸出一个问题,8848这招企业家情怀路线又能打多久,毕竟如今市场情况又大有不同了。

要做最贵的5G手机?

目前,随着手机同质化日益严重,各家都在寻找新的切入点。作为差异化大招。

比如在屏幕上面做问题,一大堆挖孔屏、全面屏、瀑布屏正在来袭。再到手机形态上,出现各式各样的折叠手机,内折、外折,甚至是重现翻盖手机的经典;硬件上,则是拼摄像头、处理器、耳机等等。而今年作为5G商用元年,同样也是大家押宝的重中之重,这其中当然也少不了8848的身影。

今年10月份,8848就宣布了就会在2020年第一季度发布新一代5G手机M6,而且其配置还真的可以说达到了旗舰机的级别,比如最高采用1亿像素,6.01英寸AMOLED屏幕,最高12G+1T存储,甚至还有私人真人助理服务。

目前售价还没有公布,但按照8848的定位再加上这样的配置,估计会壕出新高度。不过,那不是受众人群会在意的,只要配置与设计足够与时俱进,足够奢华,肯定能调动受众群体的胃口。

往长远来看,尽管目前智能手机江湖已经趋向饱和,一下子实现突飞猛进的增量难度很大,但在竞争如此激烈的情况下,仍然能把用户继续留存。

这也许才是找准定位的魅力吧。

财经自媒体联盟

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