作者：蚂蚁
老罗的直播大业算是官宣了。
25日，罗永浩决定签约抖音的消息在网络传开。抖音已经能搜到罗永浩的认证账号，简介为“交个朋友科技首席推荐官”。不少喜欢调侃的朋友，喜欢在罗永浩在抖音直播的宣传海报“不赚钱，交个朋友”的slogan上填两笔，叫“交个锤子朋友”。
此前在不仅是对标李佳琦，罗永浩还在下一盘大棋一文中，已经对罗永浩布局直播行业的优势进行过分析。这篇文章曾提到一个观点：罗永浩抓住了直播平台内“颜值+妆饰”模式的竞争饱和，用户普遍呼唤新领域内容的契机。
在近期相关社交媒体的讨论中，看到不少看空罗老师进军直播的观点。既然上一篇文章把老罗进军直播的优势说了不少，这篇就集中谈谈劣势。
1
理想主义覆灭
“罗永浩这样以叛逆精神和批判精神著称的人物，不会适合直播带货的场景，肖战的招黑体质一暴露，不是引得冠名品牌方集体反弹嘛？”
这是一段精彩的分析，然而品牌代言和直播带货，还是有细微的差别。
品牌代言是纯粹的个人信用背书，而直播带货是在个人信用的基础上再提供具备个人风格的，富有吸引力的内容，并将内容吸引来的用户“捧场意愿”向短决策链的商品消费发起引导，并完成内容认同到付费的转变。
其中的问题是，冲动消费是去理性的产物。要把用户群体的内容认同转变成为消费意愿，就要抢夺用户心智。情趣酒店之所以能比普通酒店的消费价格贵一倍，无非在于那些灯光、环境、道具的引导作用。一旦消费者改用绝对理性的消费观看待，全世界的情趣酒店业都会当场暴毙。
老罗的文青式理想主义粉丝肯定够多，消费意愿够强，对老罗的内容认同也足够，很多人大老远买票来老罗的锤子手机发布会听相声就是证明。但在直播带货场景里能有多少人下单，还真不好说。
为什么这么说？
与演讲、发布会等环境不同，直播间的舆论更复杂，单一话语很难形成统治力。加上老罗是上古网红了，粉丝的整体年龄段肯定要高出当红主播的粉丝群体一截，大家做事思考都没年轻人那么草率。黑粉一多，就很容易将用户带回理性思考的轨道上。再向冲动消费引导，威力骤减。
仔细观察罗永浩的营销方式你会发现，这个人真正擅长的，是以“众人皆醉我独醒”的理性姿态抢夺用户心智。
在吉大老罗英语培训班的宣传演讲中，老罗曾经说：“如果你进入一个行业，发现这个行业99%的人在耍流氓骗人，而你是不耍流氓的那1%，那你的成功几率怎么样？”
老罗说，所以，我们英语培训班的宣传策略是，我们是唯一一家没有秘籍，没有特效方法的英语学习机构，我们需要你辛辛苦苦地背单词，还不一定能确保效果如何。
这种“踩着别人”的话语是把双刃剑，一方面，它奠定了老罗理想主义的人设，捕获了大批用户的认同；另一方面在商场上，攻击友商的观点原本就容易引发反弹。一旦这种双刃剑话语带入直播带货平台，难说将为品牌方抬高多少公关成本。
屁股决定脑袋，当罗永浩的屁股坐在品牌方的屋檐下，他自然也要收敛以往的锋芒，将尖锐的抨击环境的话语调整为温和的，易被用户接受的话语。
问题是，一旦如此，老罗相声的魅力将大打折扣，抢夺用户心智的能力将直线下降。没有流氓友商作为陪衬的理想主义，必将是打折扣的理想主义。
2
老罗不是肖战
李佳琦与薇娅的成功，相当一部分要归功于幕后团队对选品和品牌方对接的工作。
但要说罗永浩会走肖战的老路，因为自身招黑体质导致品牌方产品一道被黑，这说不通。
说白了，饭圈的消费意愿去理性更彻底，饭圈之所以强大，是因为她们有组织，有纲领，能够集中力量办大事。对品牌方的定性由组织决定，非黑即白，和当今政坛的极左翼和极右翼类似。
但谁听说过老罗这种上古网红的粉丝有组织有纲领？且不说老罗出道的时候还没有饭圈的概念，就算是罗粉自己也有不少是单纯冲着听相声来的，饭圈化的趋势相当有限。
老罗真正需要解决的是选品问题，李佳琦和薇娅的地位，是全网最低价奠定的。如何避免李佳琦不粘锅式的口碑黑天鹅，并维护带货能力，进而提高对品牌方的议价能力，这将是决定老罗带货成功与否的关键。
最后吐槽下，老罗的直播首秀居然不偏不倚，正巧选在4月1号，对于怀着叛逆精神的锤粉来说，这是不可接受的。
理想主义的终点，竟然是愚人节。
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