作者 | 爱码字的木易
来源 | 互联网头条(ID:topwww001)
在这个万物皆可直播的时代,每个人都想要分到一杯风口的羹,无数平台争先恐后的涌入,以各种各样的方式横插一脚。眼看直播越来越普遍,如果形式逐渐趋同,那观众的兴趣点也会慢慢降低。想要让直播实现真正的可持续发展,不断的改进和创造新的规则才是正确的选择。
而在这一点上,秉承着新使命的京东在这次618做出了新的尝试。
京东直播的新主张
今年618期间,京东用一次次别开生面的直播,刷新了人们对于直播带货的固有认知。
首先,追星玩游戏,打call赚便宜。
邀请明星来参与直播带货,在现如今的电商直播圈早就不是什么稀罕事了,但今年618京东直播玩了一些新花样。
618期间,京东直播邀请了超过300位明星连续21天不间断直播,每一天都有不同类型的明星入驻直播间参与带货环节,在如此庞大的规模和频次下,你根本不用担心遇不到自己心仪的爱豆。
京东还对明星带货模式进行了加码,粉丝可以通过“玩”成一些小任务来为爱豆打call,从而解锁出低价商品、明星周边等超级福利,更有机会抽到清空购物车大奖。
在这样的氛围下,无论是明星还是粉丝都能获得更新鲜的直播体验,很多人一边追着星一边就把便宜给赚到了。
其次,在电商直播间创建音乐现场。
今年618,京东在电商直播间构建了与线下别无二致的音乐现场,此前你可能无法想象,电商与音乐能结合得那么相得益彰,丝毫不显突兀。
6.13-14日,京东直播连续举办了两场草莓音乐节,朴树、陈粒、马頔、曾轶可等20多位优秀音乐人以及优秀乐队先后登台献艺,吸引超520万人在线观看,弥补了今年没有线下音乐节的遗憾。
京东还分别邀请摇滚大咖郑钧和崔健,奉献了两场个人专场演唱会,一首首经典摇滚歌曲被郑钧和崔健重现,唤起了无数人的美好记忆。
让摇滚老炮与粉丝在直播间里重逢,这样激动人心又颇有些时髦的场景,京东在这个618实现了。
郑钧场吸引超221万人在线观看,崔健更是首次线上直播落地京东直播间,超1122万人在线观看,创下了电商直播间演唱会的新纪录。
果味VC乐队、面孔乐队、熊猫眼乐队等乐队在京东直播热情开唱,让人们在动人的歌声中逃离2020,暂别不开心。
在音乐节和演唱会期间,京东插入带货元素的形式别出心裁。在开场、中场、结束时进行带货讲解,并且植入了“艺人快访”的形式让乐队歌手来讲货带货。
这种带货的形式让大家边嗨边买,让文化与消费能够有机融合,乐迷们既能享受到极致的音乐盛宴,又能体验限时优惠买买买的畅快。
把演唱会和音乐节搬到直播间的京东,让直播带货突破了原有的界限,不再局限于讲解和聊天,在线上创建音乐现场,听着歌跟着节拍舞动也能够买到自己想要的东西。
最后,总裁达人齐上阵,玩转PK模式。
618期间,除了明星与歌手以外,京东还邀请了各行业知名品牌总裁、领域达人入驻直播间。为了玩得更刺激一点,京东还开展直播PK赛和排位赛。
让原本高冷的总裁们化身品牌福利官,以“总裁价”击穿爆款产品行业最低价;王自如、钟文泽、开心麻花等红人亲自下场,以达人视角为观众们带来不一样的带货讲解;数千名主播同台竞技,以比赛的方式演绎主播选秀大赏。
比价的带货千篇一律,好看的直播万里挑一。京东用多个角度出发,将自己的618直播变成了一场又一场的视听盛宴。
带货成了形式,快乐才是目的,这正是这次618京东直播奉行的“看见热爱,享我所爱”主题的最好体现。
京东直播为何如此硬核?
京东直播最硬核的点在于,它没有将带货当作第一诉求。
相较于其他电商直播平台而言,京东不会过分地去干预直播主角的意志,比如在上述的音乐现场,位于舞台正中央的歌手们,没有任何一位亲自带货讲解过。
做直播带货却不依靠C位引导,京东简直佛系的不像话。奇迹的是,如此反潮流的京东带货的效果偏偏还不错,甚至还得到了一大批消费者的热捧,草莓音乐节期间,演出艺人们只字未提商品和带货,却带来了酒品饮料814吨的销量。
这种事情看似神奇,但实际上一切都有其定数,京东之所以能够把618直播玩得花样百出,主要原因就是因为它本身便具备着天然的优势。
首先,京东具备优秀的营销实力。
作为首位关注到年中节点并创建大促节日的电商,京东优秀的营销实力自然无需多言。618作为京东的主场,让京东手中汇聚了天然的流量优势。
京东在自己的618主场,营销是一套系统工程,每一个具体的打法都是让大家能够沉浸在十七周年庆的喜悦中,尽情寻找自己的热爱。直播带货之于京东首先是助力消费者追求自己热爱的方式,其次才是带货销售的工具,在不负每一份热爱的品牌主张下,直播、带货都可以变得更写意洒脱。
其次,京东拥有强大的综合实力。
直播带货说一千道一万,真正比拼的东西其实只有一个,那就是电商平台本身的综合实力,从商品质量到物流,再到服务与供应链等方面。
只要有一处薄弱,都会对直播带货的整个环节造成巨大影响,给对手们可趁之机,但京东却不会有这方面的顾忌。长久以来的辛苦耕耘,让京东成为了一个真正的全能选手,能够坦然面对考验,有着大量的容错空间。
最后,京东拥有一颗勇于创新,突破自我的心。
在成立的17年时间里,京东从来都是那个不会墨守成规,敢于拼搏敢于创造的人,正如刘强东在不久前的那份内部信中所说那样,京东一直都是一个追梦者。
既然是追梦,京东需要考虑的问题就不是纸面上所展现的苍白数据,而是这个梦够不够大?实现了之后又能够拥有多少的价值?
这才是京东对于梦想的态度,这次618直播,京东用数种新颖的方式进行破圈,突破的绝不仅仅只是自身的局限,也是在为整个直播带货行业增加新的可能。
从这个角度上看,京东是一个勇敢的先行者,这样的态度和手段,硬核得令人敬佩。
京东重构直播想象
直播带货经过数年时间的发展,如今已经成为大家都认可的风口,但随着而来的也出现了模式相对固定的缺点。
因为场景的限制,再加上主播的指标限制,整个带货环节时常会演变成节奏颇为紧张的抢购,这难免会让购物的过程少了些许的想象力,很多人只看了开头就已经知道了结尾,缺少了那份面对未知的期待与激动。
这个问题现在看起来并不大,人们也能够在相互竞争中自得其乐,可如果长此以往下去还是具备着一定隐患的,要知道人终归是视觉动物,重复的形式看多了兴趣多少都会有所下降。
这个问题其实已经被越来越多的平台发现,所以从今年开始我们看到直播带货的内容正在变得越来越大胆,高冷多金的总裁们纷纷下场参与带货,汽车、房屋等高价商品也相继登陆直播间,甚至连火箭这样的军工级产品都成为了货源。
直播平台们在带货产品上的大胆突破,让人们越发确定了“万物皆可直播”的论调,但真正的“万物”不应该被局限在“产品”二字上,直播值得拥有更多的变化与可能。
而从这次618直播的效果来看,京东式的直播或许不失为一个很好的突破口,京东利用自身优势对直播带货的形式进行了创新,让人们在玩的同时享受到了购物的乐趣,主播和观众的互动变得频繁,即便隔着一块屏幕也能有很强的参与感。
在一定程度上,京东这次的音乐直播可以说赋予了直播带货新的想象力,音乐作为全人类共通的语言,它的力量是强大而未知的,无论是情怀还是价值都能被音乐无限放大。
人类的悲欢并不相通,但好听的音乐不会有人觉得吵闹。
京东直播的大胆尝试,在给人们带来全新体验的同时,无疑也让人们看到了更多的可能:直播不必拘泥于任何形式,它可以价格上的货比三家,也可以是带货产品上的丰富多样,也可以是带货场景上的推陈出新,更可以是其他充满想象力的重新解构。像京东直播这样愿意去为自己的想象赋能,毫不畏惧地努力践行的平台,在这个百家争鸣的直播时代值得拥有一个靠前的位置!
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