淘宝直通车提升转化和点击量的人群玩法

淘宝直通车提升转化和点击量的人群玩法
2018年06月23日 15:41 我是花木

从今天开始,在平台发文将不在啰嗦,直接干重点,理解不了的,私聊花木给你讲逻辑!

直通车推广基本是小商家的唯一出路,是我们绕不开的一个推广渠道,具有流量的快速、量大、精准等优势,要想店铺流量精准度高,就离不开直通车的人群推广,下面为大家讲解下大促下的人群玩法。

对直通车稍微了解的人都知道,人群设置是可以提高我们宝贝的点击率和转化率的。那么我们直接切图讲解。

近期,年中大促、世界杯、国家大考、端午节等一系列活动导致小商家店铺流量急速下滑,掉的心肝疼,那么我们更应该沉下心来好好学习基础建设。

在打开直通车之后,直接进入人群设置,如下图,点击进入大促活动人群,里面包含5种等活动人群

根据精选人群的文字其实我们都能明白其中的大致含义,接下来就是设置溢价,人群方面也就这么点内涵,根据我多年的操作直通车经验,人群溢价是建立在关键词基础上的,不管你设不设置人群,关键词都能带来人群标签,因为人群的是隐藏在关键词之后的。一般我会把人群溢价和关键词出价设置成两种方式去投放:

1、关键词低出价、精选人群高溢价

2、关键词高出价、精选人群低溢价

下面我们队两种方式进行拆解:

第一种:关键词出低价,精选人群高溢价

①、适合销售了一段时间的平销款,这种宝贝依托于自然搜索、手淘首页等方面的流量摄取,所以下同可以不断的为该宝贝不断的打标签,那么在生意参谋里面就可以清晰的看清楚该宝贝的人群画像,这时候我们最好的方式是采用关键词低出价,竞选人群高溢价。

目的是低出价可以让我们的展现变少,但是又对某些人群进行了高溢价,这样就可以让我们的宝贝尽情的展现到相应人群面前,所以采用这种方法一般点击率会比较好。

②、适合高客单价高于行业均值的宝贝,这种宝贝一般是转化会相对比较差,所以这时候精选人群是非常重要的,可以极大的提高我们的转化率。

如下图所示,这是一个女装类目的产品,关键词出价设置0.7元,大促人群溢价250%。最终出价为0.3*3.5=2.45元。

第二种:关键词出高价、精选人群低溢价

①、适合新店或者新品推广,因为这两种情况都没有真实的客户与商家互动,比如点击、浏览、收藏、加购、转化等等,所以不具备让系统匹配到标签的能力。这时候需要采用关键词出高价、精选人群低溢价。高价可以使我们的宝贝展现到所有的人群面前,给宝贝一个展现的机会,也让系统对我们宝贝的人群画像有所识别,有助于提高宝贝的权重。

②、适合客单价等于或低于市场价格的,这种情况下,我们的定价大多是可以被客户所接受的,有更多的展现机会也是为了更多的获取到点击和购买机会

如下图所示:是剃须刀类目,由于是标品类目,所以出价较高4元,人群溢价设置5%,最终出价4*1.05=4.2元

以上就是我多年操作直通车的一些心得,相信各位商家都已经有了自己更加有趣的想法和玩法,希望大家多交流,在电商这条路上,只有交流才能碰撞出更多的思想火花。

你好,我是“电商花木”(微信端搜索wx03219),近10年来一直摸爬滚打在淘宝天猫平台,也是一名淘系资深商家!

在看到我的一些见解后能够对你有所帮助或启发,还请赞、转发。感谢你的关注和支持。让每一位商家都能开心快乐的在淘宝中得到自己的满足感。

如果你是淘宝卖家,可以联系我一起学习、交流、探讨;

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