我们都属于开门做生意的人，已经不存在上传产品即可成交的时代了。我们不能知其然却不知其所以然，今天这篇文章将会从五个方面给大家讲述下如何去诊断自有店铺。以点带面的进行优化。通常诊断店铺我会分成5个大类去分析：
【五大诊断方向】
1.产品完全无排名无展现
2.产品有展现但无访客
3.产品能带来访客，但是转化超低
4.店铺流量持续下滑
5.店铺转化持续下滑
当店铺发生以上几种情况的时候，我们就需要进行店铺诊断分析了。我的建议是每次诊断，围绕一个主题进行分析，答案会比较明确，那么我们接下来展开解读一下。
一、产品完全没流量没展现
这一条往往是新手卖家最头疼的阶段，也同样适用于新店铺或老店新开
1、检查类目——对每一个产品的都应该查看宝贝类目是否放错，如果不是热销类目，必然得不到很好的展现，如下图：（关键词是：碗，如果你想到的死活厨房用品的话势必就会造成展现压缩。哪如果是碗具套装呢？留个问题给各位思考哇）。
2、检查属性——属性放错也会直接影响展现，高领的衣服选成了圆领，这样在高领的搜索情况下不会展现，在圆领的搜索下购物意图不明显，怎么会有展现和流量呢？
3、不良记录——比如店铺有降权、售假、虚假扣分、屏蔽等，也是会造成店铺的展现和流量缩减；
4、检查关键词——不适合宝贝现有标签的，在新品期用大词，这是不正确的，竞争不够TOP商品。还有就是系统分词问题，如果自己的标题分词出来不符合官方分词系统，也是会缩减展现的，方法如下：（复制标题在天猫搜索：标题+AAAAA或BBBBB或CCCC即可得到分词）
5、上下架时间——现在虽然弱化了上下架时间，但是对于某些类目还是有越靠近下架时间越排名靠前。
6、关键词权重——关键词要在特定的时间是需要往返优化的，比如我们现在是新手期，就该做一些长尾词成交，来加强权重维护，这个词超过了同行，才能有机会让排名变高，但是标题上需要有布局二级词和核心词，不然长尾词的权重是起来了，但是关键词有热度问题，长尾词势必不稳定，流量就会不稳定。
7、千人千面、标签化环境——这一步给大家举例说明吧！比如用补单平台或者其他方式导致账号成交用户不精准，谁买了你的宝贝，你的宝贝就会被打上相应的标签，宝贝逐渐展现给这类人，势必就会流量局限。
8、店铺权重（标签）——权重是一个虚拟值，大致分为店铺权重、产品权重、品牌权重、售后权重，付费权重等等，每一个流量版块都有权重。也就每个权重都有都会有N多个因素所影响，这里就不展开细说了，以后再讲。
二、产品有展现但无访客
产品在新品期的时候会有官方扶持，在这个阶段难免会有人走歪门邪道，刷了单，直通车硬拉展现，但依然没有多少自然流量，难免就会走向更邪性的路子。那么我建议你该如何去诊断呢？
1、宝贝选款问题——产品是否有进行过测款，买家喜不喜欢，5月15日和5月6日在朋友圈都有说过如何测款。
2、关键词问题——关键词跟宝贝不匹配，比如您卖的是套装，但是如果买家想买单件，你又拿不出这样的拆分SKU去卖，即使流量引进来，人群也不会匹配，所以我们还需要根据关键词去生意参谋-市场-搜索人群里面去查询。
3、宝贝主图问题——在淘宝上有两个关键点，一个是“量”一个是“率”不能吸引人，点击率会差，没有差异化，量级就起不来，所以需要提前用直通车测好图，步骤如下：建立一个新计划，加2-3个二级词，出价高一些，同一个创意标题四个创意图，图片用轮播，时间一致，每个图有2000个展现后，暂停计划，然后查看数据。
4、宝贝价格问题——这一步主要是选择买家喜好的价格区间，定价方法看5.19-5.20日的朋友圈信息即可知道。
5、宝贝销量问题——这是公信度问题，销量过低，公信力不够，出不来评价，对比出不来，问大家就没人替你回答，所以销量很重要，30个是我给新品操作的基础标准。
6、店铺标签——店铺标签是由多个单品组成的，所以我们根据进店词、成交词组成产品标签，后续上传产品也是这个标签下运作，在此建议大家去看生意参谋搜索人群画像，你的人群是否符合你操作的风格。
三、产品能带来访客，但是转化超低
同理要先判断产品选款是否选错了，如果款式没有问题，就要考验你的内功功底了，之前有在5.15日有发文说过影响转化率的所有因素，以及如何破解。您可会看。
四、店铺流量持续下滑
这需要从两个方面去分析，A、因产品展现下降引起的流量下跌；B、展现量不变，但是流量持续下滑。
先说第一点：因展现引起的流量下跌，这里分为行业变化，关键词热度造成的排名下降。
行业变化一般是指大盘处于下降趋势，比如季节变化(春装在夏天卖），或者流行趋势发生了变化（去年流行阔腿裤，今年流行碎花裤），或者由于相关节日已过（端午节、61儿童节、618大促），都会造成流量下滑趋势。
流量下降主要有以下几点：
1、下架时间分布不合理，在新品宝贝竞争力不足的时和TOP宝贝竞争不强；
2、处罚导致的权重下降，如虚假交易、售假、降权等；
3、关键词热度问题长时间不优化，市场热词已经由长裤转移到短裤，但是我们自己宝贝还是没有来得及进行更新；
4、转化率变化，转化是淘宝第一权重因素，转化下降势必会导致流量下降，从而导致排名下降。
再说第二点，展现没有太大波动但流量下滑
这一步其实主要是因为点击率的原因导致的
1、单品主图同质化——同行都用同一类似图片做主图，稀释了你的点击率，所以我一直告诫大家，直通车测图不能停，要不断的找到点击率更高的图，并且要进行注意同行的主图布局，做出主图差异化。
2、价格竞争率原因——这个显而易见的，行业出现了价格战导致了主图点击率和转化率双重下降
3、对手的变化——价格的变化、主图的变化、活动、促销、销量、推广方式都能导致你自己的点击率降低，这一步可以去竞争情报去看自己的流量流失于哪里
4、单品竞争能力不够——在手淘搜索多展现的是竞争度热销sku的价格，举个栗子，iphone手机在6出来的时候，有32G4G 8G的三种，但是在手淘默认展示的更多的是64G的，为什么呢，因为64G才是买家喜欢的手机内存。这一步各类目不一样，希望您多去观察
注意：点击率的下降会导致整体流量下滑，从而导致连锁反应导致降权，平台的展现自然会随之下降。
五、店铺转化持续下滑
1、中差评：先看一下近期有没有中差评导致转化下降，处理方案看我2.20日的方法
2、DSR：生意经下载近期的报表，看DSR曲线，判断是否下降，赶紧把鱼塘做起来，并且看一下我3.2日的朋友圈
3、竞店的冲击：去看竞店是否参加了活动、促销等，对我们进行了冲击。用钻展定向对手，价格比他的活动价低一点，去抢他的流量
4、客服：赤兔等绩效软件都可以统计客服的询单转化率以及询问数，哪个客服询单转化率下降了去看她的聊天记录，也许失恋了？那就好好安慰她。询问数如果上升，让客服统计主要咨询的是什么问题，汇总后即可得到答案，然后对症下药即可
5、流量渠道：流量纵横看单品每个流量渠道的转化率，看是哪个流量的转化率过低导致。针对性优化
6、标题的变更：改标题之前一定要确定更换的标题是没问题的，否则随便换标题有可能把原来表现不错的关键词给换掉
答案总是比问题多，所以我们遇到问题不要慌，一点一点的来针对问题去解决。
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