“名创优品”启动IPO 商业模式与招股书曝光(信息图)

“名创优品”启动IPO 商业模式与招股书曝光(信息图)
2019年07月12日 11:21 电商中心曹叔

风靡全国的“十元店”名创优品在去年获得腾讯、高瓴资本等的投资后,正朝着IPO目标继续冲刺。6月25日,有消息称名创优品或拟通过IPO募资10亿美元,计划上市地点为中国香港或美国。

名创优品成立于2014年,自进入中国市场以来发展迅猛。驱驾着其商业模式的“6驾马车”,以真正“优质、创意、低价”撼动整个中国零售市场。名创优品的成功证明了“拥有一个非常棒商业模式”的实体零售品牌是可以很好的服务于广大消费者并为市场所认可的。

同时,短短6年时间,的确交出了超速扩张的成绩单。2015-2018年,名创优品的营收数据分别为50亿元、100亿元、120亿元、170亿元。

目标定位

互联网几乎颠覆了每一个行业,而对零售的变革或许比任何其他行业都更为彻底和悲惨。相关报道,近两年来,在天猫、京东等在线零售企业强势扩张的同时,万达百货、百盛百货、伊藤洋华堂等大型零售企业呈现排浪式关店浪潮,纷纷收缩战线。而名创模式代表了国内实体零售转型的另一条路。

1、目标用户

名创优品目标用户定位于18-28岁年轻人,就像其CEO叶国富说的那样:一定要锁定年轻人,28岁以上的人,一般很难做出改变,不是名创优品的目标消费者。

2、商品

通常情况下,新产品先小批量试产,投放到若干店铺进行为期一周的试销,根据试销结果决定是否大规模推向市场。试销结果达不到预期的产品,开会决定是否淘汰,或者进一步优化完善。

3、价格

“10元黄金价位”背后:让对手无法竞争的商业模式。名创优品在中国市场大部分商品的售价为10元人民币。从品质与价格的落差构成了名创优品独一无二的竞争优势,使之超越了传统的“1美元店”、“10元店”、“百元店”,获得快速增长的动能。

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