三季度业绩大涨铸就行业龙头,火星人立体营销渠道发力集成灶市场

三季度业绩大涨铸就行业龙头,火星人立体营销渠道发力集成灶市场
2021年10月28日 09:36 览富财经

10月27日,火星人(300894)发布了第三季度报告。数据显示,公司第三季度实现营业收入6.76亿元,同比增长37.48%;实现净利润1.34亿元,同比增长27.05%,营收净利继续保持高速增长态势。

同时,火星人核心产品集成灶线上线下销额分别同比增长38.02%、214.01%,电商平台成最大增长点,其主营产品持续高增领先行业。

业绩高增长盈利水平稳中有升

公开信息显示,火星人是一家立志解决厨房油烟的高科技公司。火星人集成灶凭借核心技术,在成立短短九年时间,其全国专卖店达一千多家,销售额每年快速增长,发展速度和规模位居行业前列。

火星人集成灶已获得德国IF设计金奖,其发明的蒸箱款集成灶,正引领集成灶行业进入“蒸时代”。

据其2021年三季报显示,火星人前三季度实现营业收入15.98 亿元,同比增长59.02%,实现净利润2.73亿元,同比增长75.68%。据奥维云网统计,今年第三季度,集成灶行业销售额同比增长27%,火星人核心产品增速继续领跑同行。

此外,火星人盈利水平也有所增长,公司前三季度净利率为17.11%,同比上升了1.62个百分点;前三季度毛利率为47.52%,同比下降2.97个百分点,这主要受原材料价格上涨及收入准则变动影响。

而前三季度物流费已累计转列至第三季度成本中,剔除收入准则变动,前三季度毛利率为49%左右。从产品均价看,火星人集成灶线上、线下产品均价分别同比增长13.72%、、3.93%,产品均价提升助力公司应对原材料价格上涨。

在公司营运能力方面,火星人现金流及营运周转能力持续表现优异。公司前三季度销售商品收到现金17.72亿元,同比增长58.46%,与收入增速吻合,公司现金流情况良好,营收质量高。

公司前三季度应收账款及票据余额9832万元,占营收比6.15%,应收账款周转天数为14天,周转情况良好稳健,前三季度公司存货为2.4亿元,占营收比14.97%,存货周转天数为72天,维持稳定水平。

由此可见,火星人在集成灶行业渗透率持续提升。随着近年来的快速发展,火星人作为行业第一梯队龙头,在享受行业红利的同时,其自身更具备长期龙头战略格局眼光、紧握强品牌营销和高端产品定位等两大厨电行业龙头核心要素。

多元化扩充渠道铸就行业龙头

事实上,火星人之所以能够保持集成灶行业领先地位,也取决于公司渠道体系建设。在线上线下双轮驱动下,其立体营销体系足以支撑公司快速增长。

据了解,火星人已构建以经销渠道、电商渠道为主,直营渠道为辅,新兴渠道快速发展的立体营销体系。

在经销渠道方面,2021年新增经销商超100家,现有经销商1400多家、经销门店约1900家;在电商渠道方面,2021年前三季度营收保持翻倍增长态势,且连续6年蝉联线上“618”集成灶品类第一;在新兴渠道方面,公司参与制定《房地产集成灶招标采购与应用作业指引》,拓宽工程合作空间,与主流装修公司合作,带动设计师资源。

此外,在KA渠道合作上,火星人现有大型商超卖场门店超400家,在京东小店、天猫优品和苏宁零售云等布局超过4000个网点。

根据奥维云网数据显示,2020年集成灶行业线上销售额CR5(行业前五)为47%,其中火星人市场份额占19%,市场份额排名第一;2020年集成灶行业线下销售额CR5为71.5%,其中火星人市场份额14.1%,排名行业第三。也就是说,作为集成灶行业龙头企业,公司的优势地位其实相当明显。

集成灶行业发展前景广阔

其实,火星人之所以敢于持续扩张渠道,最关键的是集成灶行业发展空间广阔。众所周知,集成灶简单来说,就是油烟机+燃气灶+消毒柜/蒸烤一体+橱柜+台面+隔断+移门的叠加。对于用户来说,这样的集成灶性价比高,实用性也强,但是相对来讲行业的门槛也较低,品质也参差不齐。

由于集成灶的售价及毛利均较高,且需求量持续提高,各路企业纷纷跨界来袭,行业赛道也日渐拥挤。除了火星人、浙江美大、亿田股份这类专业集成灶企业,当前老板电器、方太、华帝等专业厨电企业都在朝着集成化方向发展。

而海尔、美的、海信、奥克斯、TCL等非厨电企业也在寻求一定的突破,同时互联网品牌如欧尼尔、YUKIDA、荣飞等市场份额也在迅速提高。

随着传统家电企业和新入局者的布局,同质化的问题已越来越严重,因此,集成灶行业的价格战也早已打响。

据统计,今年初,集成灶零售均价同比下降1205元,线上均价已经比去年下滑10%。面对竞争如此激烈的行业,价格战始终不是长久之计,核心技术成当前重中之重,集成灶行业已亟待变革重塑。综合来看,智能化、品牌化和集成化是当前市场对集成灶需求的重点,也代表着行业未来的发展方向。

那行业的增长前景如何?根据中怡康数据,今年上半年我国集成灶整体市场规模119万台,同比增长49.9%;销售额96.8亿元,同比增长66.6%。根据预测,2021年全年集成灶整体市场规模有望突破300万台,销售额突破240亿元,市场规模稳步扩大。

一方面,根据国家十四五规划,常住人口城镇化率将达到65%,城镇化率不断提升将带动厨电行业空间的持续壮大;另一方面,随着我国居民购买力的不断增强,厨房健康意识的不断提升,以及现代消费观念的不断升级,集成灶市场渗透率快速提升。

若按照“渗透率=集成灶零售量/集成灶和油烟机合计零售量”计算,2020年集成灶渗透率约9.4%,整体渗透率并不高。由此来看,集成灶的行业渗透率还有很大提升空间,这也给了像火星人这样的龙头企业带来巨大成长空间。

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