直播7小时赚6亿,这个叫1.6亿女生不要睡觉的男人,堪称最强打工人

直播7小时赚6亿,这个叫1.6亿女生不要睡觉的男人,堪称最强打工人
2020年10月22日 18:00 ZAKER科技

“起来!醒!今晚这觉睡不得,一睡几百块就没了!开始了!开始了!

前天,“人间唢呐”李佳琦的这段“闹铃声”以及随后的锣声中,2020 年的双 11 拉开帷幕,史上最早。

观看数、GMV 李佳琦超薇娅

10 月 21 日零点,天猫双 11 开启预售,消费者先交一部分定金,剩余的尾款在同样一个深夜 11 月 1 日零点 30 分后付款。是的,你没有看错,是 1 号。今年的天猫双 11 比往年多了 3 天,分为 11 月 1 日 -3 日以及 11 月 11 日两个阶段“掏空”你的钱包。

数据显示,双 11 预售开启 1 小时内,300 多个品牌的预售成绩超过去年全天成交额。而为天猫赢下开门红的则是淘宝直播的一哥一姐,李佳琦和薇娅。

昨晚 7 点,李佳琦和薇娅就在直播间“打工”。李佳琦卖了 126 款产品,吸引了约 1.61 亿人次观看,直到凌晨 2 点多才下播。而薇娅卖的商品更多,一直到播到接近凌晨 3 点半才宣布收工,吸引了约 1.42 亿网友观看。

辛苦的付出也带来了丰厚的回报。据知瓜数据 - 热门直播榜显示,昨日淘宝直播排名第一的是李佳琦,商品销量(估)达 1000 万,GMV(估)39.11 亿;薇娅排名第二,销量(估)为 720.58 万,GMV(估)达 38.66 亿。

这意味着,李佳琦和薇娅两个人昨晚直播带货促成的交易额接近 80 亿元,双双超越去年双 11 期间的带货成绩。有业内人士表示,两场直播的定金就超过 10 亿元,李佳琦和薇娅凭借这场直播至少可以赚到 6 亿元和 7 亿元。

一场被热搜“托举”的直播

今天,# 我和李佳琦的区别 # 持续霸榜微博热搜,有网友直呼李佳琦是“最强打工人”。同样上热搜的还有 # 第一个不要叫我睡的男人 #,还有网友怀疑李佳琦会下蛊,因为”他摇完铃铛我就交钱了“。

既赚了钱,又获得话题热度,李佳琦或成双 11 第一天最大赢家。

事实上,这两场直播已经上过多次热搜。

薇娅和李佳琦都选择在 10 天前就开始陆续放出双 11 预告。截至 10 月 21 日,# 李佳琦双 11 预告 #、# 薇娅双 11 爆款清单 # 微博话题阅读量均在 20 亿左右。

小红书上一篇“李佳琦、薇娅、日上免税店比价”的笔记,收获超 3 万点赞。

B 站上把李佳琦、薇娅与代购比价的视频也获得 23 万播放量。

李佳琦甚至在预售前夕,联合他的堂妹同时是流行歌手的刘柏辛,发布首支单曲《买它》,进行破圈层营销。

足以见得,天猫和主播们为了打响这次双 11 前蓄足了多少能量。

直播顺序混乱等问题遭吐槽

虽然宣传预告方面的力度够了,但主播们似乎没有做到足够的准备。小彤从昨天在李佳琦的直播预告上种草了资生堂的悦薇水乳,原价 1440 元一套,李佳琦直播间预售领 200 元优惠券后,还买一套送一套,一共 1240 元,算是打了 4.3 折。小彤只想买这一款产品,所以在得知这款产品大约在 0 点 28 分上链接时,就定了闹钟,准备到点抢购。然而,到了时间进入直播间时才发现,悦薇水乳在十几分钟前就上架售空了。“害我白白熬夜等了一晚上,今天上班都没精神。”也有网友吐槽了同样的现象。

不过相比李佳琦,薇娅本次的直播顺序混乱更让用户不满。多位网友表示,薇娅直播间前边的顺序差不多能和预告对上,到后边了就完全对不上。小彤介绍,薇娅日常直播前会出商品预告,但不公布固定的顺序。这次双 11 预售前一天,薇娅在她的预告公众号上贴出了预告顺序。“很多用户也不会守着直播一直看,大多都是按照预告的顺序蹲点。一旦主播打乱顺序很有可能就白等了。”也有网友表示,直播预告的顺序和实际直播顺序有出入也可以理解。

我们也可以从这一场声势大、体量大的直播活动、网友集中的槽点里看到,直播带货存在的一些问题:电商直播的规则不明确、用户参与直播电商的时间成本等等。

在直播带货被称为最大风口的 2020 年,今年的双 11 直播无疑是最重要的营销利器之一,平台以及商家在为更高 GMV 冲刺的同时,也应该反思如何让用户的体验更好。

直播带货或许能发挥出更大的潜力。

财经自媒体联盟

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