胡歌做客直播间,资本游戏下的“网红产业链”,谁才是真正的赢家

胡歌做客直播间,资本游戏下的“网红产业链”,谁才是真正的赢家
2020年01月16日 08:00 辛东方专栏

网红是一种游戏,需要资本进行运作。在资本的运作下,网红通过融资获得生存空间,进一步向前发展,从小到大,从弱到强。在网红时代,资本似乎看到了赚钱的风口,不惜重金签约网红,进行直播带货。从网红概念到网红签约项目,一步步的落地,都是对超级IP网红的认可。我们赞叹道:网红产业真的来了,而且是实打实的网红产业链诞生了。

网红产业链与电商平台紧密结合,小社交平台聚焦综合社交平台,培养出网红,网红为电商平台导流,网红经纪公司运作网红,并把供应商平台和品牌商介入,最新形成网红产业链。

前有papi酱,后有李佳琪、今有李子柒,这些网红都是资本运作下的杰出产品。在资本的运作下,网红起飞速度快,快速把流量变现,成为资本运作下最有说服力的案例。“带货网”李佳琪无疑是最成功的,就连明星也都做客他的直播间,进行新上映电影的宣发。

2019年12月4日晚9点,胡歌、桂纶镁做客李佳琦的淘宝直播间,为新片《南方车站的聚会》宣传,活动直播间观看人数达到636万,直播互动量超3500万,1小时的时间不到就在线售出25.5万张电影票;比很多流量明星号召自己粉丝购票看电影的效率高太多了。

现如今,要的就是流量,谁有流量,谁的东西卖的就快,谁就是明星。即便你是明星,没有流量,那也是没用的。社会的发展,一切都是靠结果来说话的。

一项数据调查显示,现在的演出市场并不景气,很多艺人都是靠知名度和人气进行赚钱的。风光的背后,更多的是现实的问题。产业转移较快,很多模式已不是新商业的需求,有些网红虽然不是明星,但流量比一般明星高很多,人气很旺。人气很旺,能够转化为商业变现,这就是成功,这也是网红产业链存在的价值和意义。

以前的商家是喜欢找明星代言,现在喜欢和网红合作,谁有流量就找谁合作。商业的发展,也是随着时代发展而发展的,绝不是原地踏步。

网红想要发展好,需要有充足 的资金进行运作。在变现前,前期都是资本一直在烧钱推广,直到粉丝积累到一定程度,基数足够庞大,才真正介入商业。

从流量运作到流量变现,需要的是资本烧钱的过程,这个过程很长也可能很短。找对了模式,可以短时间积累起来,反正积累过程是少不了的。干什么都不能急于求成,网红变现也是如此。

经纪公司运作,培养出网红,产生的效益由经纪公司分配,按照网红和经纪公司合作签订的条款。这种分配是按照产品出货量多少,净利润分配的。明星代言是不参与销量的,哪怕你产品卖出一件也和代言无关,代言就是多少钱。

网红带货不是代言,净利润多少直接和网红直播带货结果挂钩。直播带货越多,网红赚的就越多,这是成正比的。

当然网红的诞生,都是资本运作的结果。前几年的Papi酱就是资本的运作,包括真格基金在内的多个资本都在注资,如今papi酱已经转型为演员。曾在不到30岁的时候,papi酱创造了新媒体史上首条2200万广告贴片的纪录,为当时还颇具争议的网红行业,注入了无穷的想象力。

很显然,资本的注入,是有收获的,双方共赢。

(本文来源:辛东方频道   作者:辛东方)

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