营销遇到瓶颈该如何突破?打破你的思维定势!

营销遇到瓶颈该如何突破?打破你的思维定势!
2016年08月16日 16:29 贵圈逍遥子

很多人就觉得做营销很难,包括是一些有几年经验的营销人士。小白觉得营销很难,是因为他们没知识储备,缺少干货,更没经验,所以毫无头绪,不知道从哪里下手。

而营销老手则往往是因为遇到了瓶颈,他们会烦恼:这一次用什么营销手段,内容营销、情感营销、炒作营销、事件营销、饥饿营销、社会化媒体营销、新媒体营销......这些都用过了啊,有没有新颖的,有创意的营销方式?

其实,思尚认为:过于拘泥于营销形式,反而会束缚你的思维,让你落入一个思维定势。80%的营销老手都是困在这个阶段,如果不能跳出思维定势,很有可能一辈子停留在这个阶段。

那么,如何跳出思维定势?

第一步 建立差异化营销通感

什么是营销通感?通俗来讲就是营销人士的“透视术”,一件事一眼看上去,就知道营销点在哪里。潜在客户,一眼看过去,也能明白客户需求。

营销通感是进阶营销高手的必修之术,专业的营销人士都知道。但是这还不够。思尚认为,差异化营销通感是将营销高手和营销大师区别开来的指标之一。

差异化营销通感,顾名思义,就是不一样的营销通感。比如,让你营销奶粉,一般营销人能想到的营销卖点是安全,绿色,营养,而澳优乳业却另辟蹊径,利用差异化营销成为了最大的赢家。

在这个案例中,澳优乳业凭借敏锐的差异化营销通感,发掘了乳制品隐藏的营销点:母乳相关。通过对母乳喂养的大力提倡,反而提高了自家奶制产品的销售量。

第二步 无招胜有招 告别形式与套路

在武侠作品中,绝顶的剑术大师往往已经不拘泥于剑的招式,他们提倡无招胜有招,任你对手招式千变万化,他们都能轻松破解,潇洒且随意。

思尚的观点是:我们在营销中,虽然做不到像武侠作品中那样夸张,但也能借鉴到一丝精髓,有助于我们跳出思维定势。

现在的营销套路大家都知道,你会用,别人也会用。到最后,比的其实是资源,那自然又是大鱼吃小鱼。营销人掌握的资源肯定有多有少,你掌握的少,效果肯定不理想。就算你掌握的资源足够多,也不能保证不会有比你更多的。

如此,我们要想办法跳出这个恶性循环,告别形式主义和老套路。

第三部 发散思维 一切皆可营销

有些人喜欢到处去找营销灵感,但是其实营销可以来源于我们生活。生活也许平淡无趣,但只要你发散思维,就能找到营销点。

第一网红papi酱,她走的是视频营销的路子,但视频的内容却是来源于真实的生活,生活中的一点小烦心事,一个有趣的片段,都能成为她的吐槽点,而这些用夸张动作和语言表达出来的吐槽点,正是她的营销点。

所以,生活其实是营销灵感最大的来源,只要你跳出思维定势,发散思维,那么一切事物都可能成为你的营销工具。

困于瓶颈不可怕,可怕的是陷于其中却不自知。及时发觉,才能及时行动。突破自我,跳出思维定势,你准备好了吗?

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