来源 | 地歌网
作者｜俞钟恺
（某社区团购自提点，摄影：俞钟恺）
今年1月，谊品到家BD杨鸣遇到了菜鸟驿站的站长方超，这催生了他自己开一家菜鸟驿站的想法。
方超是菜鸟驿站的站长，同时也是一名社区团购的团长。他介绍称，除了快递业务外，现在几家社区团购平台承诺的佣金能给10到15个点，“顺便赚些外快”。
杨鸣开始盘算，自己所在的小区有24栋楼，近千名住户，如果一个平台平均一天赚40元，五个平台累计就是200元，再加上菜鸟驿站赚到的钱，月入1万元没问题，甚至可以达到2万元。
说干就干。杨鸣立即给家里人发微信，“姐，你可以做菜鸟驿站，到时候就照我说的，将所有的顾客引流进你自己的群就行。”
杨鸣今年29岁，因为不满足上一份工作的工资水平，于是乘上了社区团购的东风，成为谊品到家的一位地推。而谊品给出的底薪是4000元，签约一家门店还能获得500元奖励。在地推过程中，他遇见了方超。
自2020年下半年开始，互联网巨头纷纷参战社区团购，平台间对攻激烈，前期开城时，各家对BD、团长的需求犹如黑洞般庞大，和杨鸣、方超一样的人多如牛毛。
但现实正在给他们带来重击。
随着社区团购业务逐步推进，杨鸣依然没有实现“月入过万”的梦想，他也觉得这份工作干不长久；而做了五家平台团长的方超，也发现平台原本承诺15%佣金，实际只有一半，并且越来越低。
杨鸣、方超的遭遇也是大部分BD、团长们的普遍经历。他们曾经被社区团购所吸引，纵身入海，但最终发现，不过只是黄粱一梦。
画饼充饥
如今，打开百度贴吧、招聘网站，搜索“社区团购”岗位，各家平台都开出了“丰厚条件”，大举招募BD：
“底薪4000元+提成100元/个团点。”
“底薪5000元+拓展一个团点最高120元提成。”
重金之下，“勇夫们”奔向不同的社区团购平台。盒马集市长沙开城首日，一位曾做过橙心优选的BD，第一天就将手中的123个团长，“转移”到盒马集市。
按100元一个有效团点的提成计算，他当天收入大约能达近万元。
这样的例子并不少，不少社区团购平台的BD在掌握团长资源后，开始挨家跳槽。一位兴盛优选的BD说，“山转水不转，能赚到钱就行。”
这样的做法并不持久，杨鸣更是从未经历过。
在加入谊品到家两个月，杨鸣开发的门店在40家左右，按照理想状态，月薪过万不成问题，但实际到手的月薪，还不到6000元。
杨鸣认为主要原因是谊品到家的财务不透明。他自己没时间去核对每个团长的订单量情况，但他认为实际工资远不止这个数。
但实际上，谊品到家在南京开城后，平台缺货、漏货情况严重，顾客投诉汹涌，导致平台单量低迷，所以BD们业绩很难达标。
更有甚者，不少谊品到家的BD还得身兼“客服”“售后”等职责。无论收入水平还是工作内容，都与当初杨鸣所想象的截然不同。
“以为只要辛苦开团，就能月入过万，现在看来不是，难道是选错了平台？”杨鸣对前途产生了怀疑。
而其他平台BD们的遭遇也大抵相似。平台对BD采取的态度基本都是快速淘汰，用完即弃。
此前便有爆料称，橙心优选在长沙开城几个月后，便开始进行裁员，由于大部分BD还没有过试用期，因此也没有赔偿。而多多买菜更是通过服务商模式，将开团工作外包给第三方服务公司，BD与平台之间没有任何法律关系。
兴盛优选同是如此。不同于其他平台，兴盛优选采取的是一种“类传销”的推广方式。BD通常没有底薪，收入主要来自于发展的下线。一名入职兴盛优选三个月的BD告诉地歌网，自己每个月收入刚过1000元，而此前兴盛优选的部长们则是承诺，做得好可年入百万。
在社区团购这场赛事中，几家平台为了快速抢占市场份额，招募了大量BD进行开团，但实际上，一个城市往往只要几个月就开团结束，其中只有一部分BD有机会留下来转入运营岗位，其他人将被无情抛弃。
类似的情况，团长们也同样在经历。
前途未卜
“请你立即出去，这里不欢迎你！趁我的态度还算客气，立刻、马上、出去！”在南京一家芙蓉兴盛店门口，店长王皓一边驱赶着谊品到家BD，一边拿着厚厚的一沓A4纸片，清点其他平台的商品。
王皓如今担任6家社区团购平台的团长，其中包括橙心、美团、多多、京喜拼拼等。
在社区团购刚进入南京时，王皓每天要遭遇数波BD们的“轰炸”。BD们向他灌输当团长的好处，每单不仅能够拿到销售额10%—15%的提成，还能给店铺引流。
于是，王皓成为了团长中的一员。
但令他没有想到的是，在成为团长后，实际佣金却只有8%，而且越来越低，“这些大平台大同小异，一开始说得好好的，提成至少10%，现在抽成越来越低，谁有空谁做去吧！”他准备再干一个月，没有什么起色，就全部关掉。
对社区团购“来者不拒”的刘岚，也有类似的感受。
今年1月，刘岚成为了一名多多买菜的团长。但她发现，多多买菜在地推过程中，同一条街道上开发了数家团点。为此，刘岚非常不高兴。
“根本赚不到钱的，一个小区就有十几个点位，怎么赚钱？单量都被大家抢走了，而且都是些街坊邻居，没人好意思拉客源。”加上刘岚所在的小区楼刚刚交付，入住率不高，她所在的团点每天只有数十单。刘岚觉得“僧多肉少，没什么意思”。
更让她觉得失望的是，多多买菜的业务员上门推广时，告诉她佣金能给到10到15个点，但有一天她所在的团点销售了1000多元商品，但实际提成却只有30元，“也就3个点的佣金！”
“如果你身边有亲戚开店，想做社区团购，我奉劝一句，赶紧放弃”。
另外，由于产品质量差、缺货漏货等等问题，也让刘岚不断向顾客解释，“天天发广告，天天缺货，实在太累了。不想做了。”
无论是王皓还是刘岚，都在BD话术的吸引下，登上了社区团购这艘大船。他们都以为这是一门“躺赚”的生意，或主动或被动地成为了团长。
殊不知，团长所依附的平台，才是拥有最高话语权的一方，团点密度、佣金水平，这背后是各家平台经营策略所决定的，而“团长最终会扮演什么角色”，也在平台的思考范围之列。
大势所趋之下，没有人能抵挡住商业模式创新的洪流，BD、小店店主被裹挟入场，他们参与到这场大混战中，但在平台意志之下，他们努力追寻的“淘金者”野望，终是少部分人的结局。
更多身处其中者，依旧是“望梅止渴”。
文中杨鸣、方超、王皓、刘岚均为化名
排版 | 俞钟恺 责编 | 陆远
