来源 | 地歌网
作者｜韩志鹏
日前，广东天福便利店董事长欧阳华金向媒体表示，已经完成对湖南怀化当地最大连锁便利店“好伴便利店”的并购，双方将成立合资公司，“通过增资扩股一起做天福。”
截至目前，好伴便利店目前在怀化拥有200家连锁门店，而天福便利店在全国拥有门店数超过6000家，2020年一年新开1333家店，按门店数统计，天福已经是中国第四大便利店企业。
天福便利店在广东市场深耕多年，如今正在湖南、广西、江西和海南等市场持续渗透。天福方面也透露，5月，天福将在怀化市场连开30家便利店，原好伴便利店也将陆续更换招牌。
收购好伴，也意味着天福便利店区域扩张战略的再深入。
根据中国连锁经营协会和毕马威联合发布的报告显示，从2017年到2020年，中国便利店规模从10万家增长到20万家，规模翻倍。
另外，国内的便利店市场呈现“多品牌、分散化”的趋势，外资的全家和罗森、区域性的见福和红旗，以及新零售品牌“便利蜂”，国内便利店市场呈现出战国时代的景象。
在品牌方面，中国便利店正走向存量竞争时代，但集中化、规模化的企业仍在少数。
店面数量上，国内的美宜佳，截至目前的全国店面数量达到22394家，是除石油系便利店外，中国连锁便利店数量第一的企业。
但截至今年4月底的数据，除石油系便利店外，国内门店数在1000家以上的便利店企业只有22家，门店数2000家以上的企业只有8家，市场上超一半的便利店企业，全国门店数仅有上百家。
显然，在外资与地方诸侯盘踞的便利店战场，天福的前行并不容易。
因此，并购好伴，天福便利店将继续提升区域市场的规模，强化规模效应，另一方面，在品牌和品类上，天福还可以做更多文章。
一位便利店业内人士指出，“对消费者而言，品类是购买需求，品牌才是购买理由。比如一瓶饮料的消费需求是因为渴，这是购买需求，不会变，但选择购买哪个牌子的饮料，就需要品牌为消费者创造理由。”
如今，各类便利店企业也在延伸自有品牌和服务，包括关东煮、速食产品等；在相对饱和的便利店赛道，从品类和服务上打出差异化优势，或许也是天福便利店可借鉴的“解题之道”。
排版 | 楼雨歌 责编 | 陆远
