来源 | 地歌网
作者｜韩志鹏
经销水产冻品多年的陈生，去年第一次听说“社区团购”概念。
在平台采购对社区模式的多次讲解下，陈生逐渐感觉到，“这会对经销行业有大改变。”
深入了解各家平台的账期、罚则后，陈生选择了MDP中的一家平台，为其供应进口冻虾。第一个月营业额30万元，第二个月为70万，第四个月已经达到150万元。
到今年，加入社区团购大军的供应商，愈发增加。
2020年下半年起，美团、滴滴和拼多多先后入局社区团购，并迅速在全国市场铺开，而经销商、品牌商面对新趋势，有人选择拥抱，有人退避三舍。
互联网新三团在覆盖全国千座县市后，社区团购竞争也转入精细化运营阶段，在供应链、物流维度展开了更深层次的竞争。
社区团购供应链的暗战，或许也是首当其冲的角逐焦点。
解局供应链
今年开始，社区团购加大供应商招募力度。
美团优选、兴盛优选等均在全国多地招募优质供应商。大举招募之下，供应商也对平台产生不同看法：“美团优选规则多、管理严格”“兴盛优选有一批长期合作的供应商，但对新供应商并不友好。”
今年4月，十荟团还在粤东地区召开一场供应商招商大会，针对新供应商提供大量优惠政策，包括账期缩短70%至“T+3”、首周保证4个流量坑位、全年免扣点等。
账期关乎供应商的资金流安全性，因此是极为重要的指标。据地歌网了解，目前多多买菜的账期为T+1，美团优选的账期为T+3。
供应端的暗战还在继续中。
有社区团购平台从新的维度，发力供应链建设。今年5月，主营家禽养殖生产的上市公司湘佳股份，与橙心优选共同投资5000万元，成立合资公司“泰淼供应链”。
两个月前，橙心优选还组建了一家新的食品公司：上海心向榕食品有限公司，注册资本1500万元，其中，橙心优选（成都）科技发展有限公司持股30%。
相比美团优选、多多买菜，橙心优选在供应链层面的经验相对薄弱，尤其是对此多多买菜，一位经营共享仓的负责人表示，多多买菜能保证供应商有17个点的利润。
因此，开立供应链公司，在选品、采购等维度下功夫，这也是橙心优选奋力“补短板”的表现之一。
更大范围内，平台间的供应链角逐依然激烈。
去年12月，美团优选就启动“农鲜直采”计划，到今年5月，美团优选相继与全国多地县政府合作，上线砀山油桃、监利小龙虾、淇县豆腐等直采农货。
11月，橙心优选与农业农村部农村合作经济指导司签署合作协议，探索创新社区电商和农民合作社之间的合作模式；在今年，橙心优选相继启动泰国榴莲节、普罗旺斯番茄节，上新更多源头直采农货。
新巨头玩家也不甘示弱，盒马集市便相继与湖北秭归县、广东茂名市、湖南平江县等签署合作协议，上线当地直采或与源头合作的脐橙、荔枝和辣条等产品。
实际上，这类“F2C”（产商/产地直达消费者）的模式，拼多多、美菜网，以及一众生鲜电商，都在不同层面进行过尝试，但过去少有玩家能像社区团购一般，投入如此之大的资本，从中践行产地直采模式。
回归平台层面，MDP最初上线之际，sku平均在500-600之间，更少的甚至只有300-400个sku，但伴随规模增长，平台不断扩张品类，向1000种sku甚至更高水平进发。
平台扩品的过程，也是遴选优质供应商、打出品类和品质差异的关键时期，尤其是当社区团购的战线拉长，竞争形势也更为错综复杂。
供应链之战，显然是社区团购新态势的重要表征之一。
新态势
当社区团购几乎覆盖全国市场，接下来，战争该怎么打？
目前，平台正不断强化团点运营，例如新三团从去年年底开始，大量裁撤BD，剩余销售人员的核心任务，也从签约团点，转化为每个城市仅保留小部分队伍，运营团点、拉动销售。
商品端自然也在起变化，当MDP的市场覆盖度已经不存在明显差距时，建立用户品牌心智将是重要一战，这与平台的供应链、履约能力等高度相关。
这也是新三团现阶段发力供应链的核心原因。
在提升供应商质量上，各家平台各有通路。多多买菜采取“重罚”制度，一位服务商介绍称，多多买菜罚则最重，“假设是冻品化冻，其他平台可能发现一件商品罚500元，多多买菜会罚款2000元。”
相比之下，美团优选更注重权衡平台与供应商之间的利益关系；而多多买菜更看重结果，多家供应商之间往往各自较量，由消费者选出最优商品。
而目前，平台的商品质量开始出现分野，供应商内部也有“潜规则”：最好的商品供给美团优选，中等商品供给其他平台，最差的商品供给多多买菜。
但体系不同，“鹿死谁手”也尚未可知。
在商品维度，不同平台继续打出新玩法。今年5月，网易严选旗下平价生活家居品牌“网易万家”，正式与美团优选达成合作，而网易万家的首批产品也将在美团优选进行全网首发。
另外，5月期间，橙心优选还多次联手联合利华、三只松鼠、好丽友等发起“品牌大促日”，针对洗护、零食、母婴等发起品类大促。
新品首发、超级品牌日……这是传统电商惯用的促销方式，如今，社区团购在短短时间内，迅速沿袭这一道路，在供应端展现出规模效应。
社区团购产生的能量不可低估，但供应链是项长期工程，尤其在选品、仓配上完善流程，建立起渠道效应，这需要社区团购平台长期、可持续地加大投入。
供应链的战争还将继续。
文中陈生为化名
排版 | 米海哲 责编 | 陆远
