来源 | 地歌网
作者｜韩志鹏
2020年，在武汉开始社区团购创业的徐亮，遭遇到一系列难关。
去年6月，徐亮与两位大学同学，共同启动新的社区团购项目，并且通过网络招聘的形式，寻觅到一位技术开发人员，多次面试聊天后，徐亮将其选定为技术合伙人。
为开发一套社区团购系统，徐亮在武汉市区租下一间公寓作为办公地，技术合伙人还新招聘了研发人员，组建起小团队开发App和小程序，并且只是象征性地拿一部分薪酬，“他（技术合伙人）很有斗志”，徐亮说。
结果，徐亮还是对局势判断太过乐观。
“干了两个多月，技术合伙人突然就打包行李回家了，微信不回，电话不接”，徐亮表示，自己已经投入20多万元，但系统依然是半成品。
更何况，遭遇新冠疫情“袭击”的武汉，成为社区团购众玩家的“一线战场”，竞争最激烈时，20多家平台在一座小区内争夺团长资源，而烈火烹油的战事，也让身处其中的徐亮，逐渐打起退堂鼓。
但社区团购这股飓风，却让大量创业平台重新燃起火种。
社区团购犹如疾风烈火，吸引一批中小创业者涌入赛道，例如去年年底，湖南的创业平台“享多多”，在拿下千万元融资后，便投身社区团购创业。
更有甚者，社区团购创业完全是从0到1，白手起家。
对聚焦区域市场的草根创业者而言，“戏台”搭起来了，但研发、推广等问题仍然摆在眼前，部分没有技术“家底”的创业者，往往会将“系统研发”这一小问题，视为重要矛盾。
在企业需求之下，新的生意场景应运而生。
如今，在贴吧、论坛、知乎上搜索“社区团购”，除一般的咨询、交流贴外，各类SaaS开发商的广告也夹杂其中，这些企业会用醒目的红色字体标出：咨询立减，系统全套八折优惠。
社区团购服务商的广告
对于这类售卖SaaS系统的中间商，徐亮用亲身经历表示：“相比于招人开发一套社区团购系统，在市面上购买一套，一年付数万元服务费，反而更划算。”
据地歌网了解，广州一家名为赤焰信息的社区团购SaaS服务商，自2018年起提供社区团购后台系统的售卖服务，包括团长端小程序、消费者端小程序等。
目前，赤焰对外售卖的一套社区团购系统，基础版每年收费12800元，到期后年费降为6800元，而如果客户购买3年期的会员，平台还会提供前置仓骑手、直播电商等增值服务。
赤焰公司的销售人员介绍称，目前很多地方平台都在使用外部系统，例如湖北宜昌一家名为“姊美优品”的平台，在使用赤焰的后台系统后，上线首日销量突破10万件。
“我们（赤焰）给姊美优品提供了很多营销工具。”
正如前述销售人员所言，部分地方玩家缺乏实力去研发后台系统，从第三方处购买SaaS系统或许是一条捷径，而互联网巨头的参战，也加速引燃这一需求。
更多头部企业也参与其中。
微盟、有赞这类SaaS行业头部玩家，同样踩准红利期，服务了一批社区团购中小玩家，有赞更是在宣传中号称“超过10万商家在使用有赞的社区团购系统”，其中包括叼到家、熊猫仓等依然活跃着的地方玩家。
地方中小玩家缺少资本沉淀，但在社群活跃度、品类等方面依然积累起一定优势，在激烈的社区团购竞争中，部分地方玩家仍旧偏安一隅，不下牌桌。
SaaS服务商正是瞄准区域玩家以及草根创业者的需求，为其提供技术工具。
例如上海一家社区团购创业公司，仅在研发后台系统上就投入数十万元，其中不仅包括代码开发，还有商城上线准备期间的美工、设计等环节，同样大量消耗成本。
开发工作最紧急时，公司创始人就坐在技术人员旁边，一边打电话联系供应商，一边盯技术开发的进度，临近上线时间，创始人甚至直接给美工人员下令：“照着叮咚买菜的后台设计，'抄'一个出来。”
对缺乏技术基因的草根创业者来说，系统开发就成为一道难关。
而在硬币背面，“数字中间商”的生意也因此被激活，大量活跃在一线的区域性玩家和草根创业者，更是SaaS开发商的主要客户。
但最关键的，互联网巨头的涌入，使得社区团购赛道再次风云际会，草根创业者遵循“在风口上，猪都能飞”的规律，纷纷搭建平台、投身创业海洋；殊不知，前方道阻且长，危机重重。
或许，技术开发这一问题，只是中小玩家遇到的最小难关。
文中徐亮为化名
排版 | 雷向波 责编 | 陆远
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