在过去几年中，直播带货已成为电商领域的一股强大力量，塑造了无数的网红和超级主播。
然而，近期的发展显示，一些曾在直播带货界大放异彩的主播正在逐渐离场，而越来越多的企业家亲自下场，加入直播大战。
这一现象背后，预示着什么？
01
企业家为何争做网红？
近年来，随着直播技术的成熟和电商平台的普及，直播带货已成为连接消费者和商品的重要方式。
4月16日，刘强东AI数字人在京东App的直播首秀便吸引了超过千万的观看人数，累计成交额超5000万，显示出企业家亲自参与直播带货的巨大潜力。
当日是京东家电家居电视空调超级品类日，数字人东哥在直播期间推出了多款超低价电视、空调好物。其中包括海信大1.5匹一级能效空调挂机抢购价仅为1297元，创维75英寸电视75A23S直播间到手价仅为2699元等。
除了推荐家电家居好物，直播福利自然也不少，包括1台价值6199元的海信电视75E5N Pro、2台价值2299元的TCL、10万元红包雨，以及1张2024年欧洲杯决赛球票等。
企业家亲自参与直播的原因多种多样，首先是品牌效应的直接放大。当企业家站台，其个人影响力和品牌形象可以直接传递给消费者，这种“大佬效应”往往能迅速提升观看率和参与度。
此外，企业家直播还能展示公司的诚意和透明度，增强消费者的信任感，也可以直接控制营销信息和品牌传播，减少对外部主播的依赖。
例如，小米集团的CEO雷军亲自直播带货，不仅展示了产品，更通过分享小米成长的故事和技术革新，增强了品牌的情感维度。企业家的直播带货往往能够达成品牌推广和销售的双重效果。
02
超级主播为何离场？
与此同时，曾经的直播界巨头如小杨哥和辛巴等人却逐渐减少了直播带货的频率，甚至宣布“隐退”，转向其他业务。这一现象的背后，反映出超级主播面临的几大挑战。
疯狂小杨哥以及三只羊网络已经连续两个月掉榜首先是直播带货的激烈竞争和高压状态。超级主播需要持续保持高强度的直播节奏和销售业绩，这种持续的压力使得一些主播开始考虑长远的身心健康和职业发展。
其次，随着直播行业的成熟，品牌和平台对主播的依赖逐渐减少。如今品牌和平台对直播带货的模式已开启重新评估，一些主播的地位和作用被重新界定，其合作条件和利润分成难免受到影响，不得不考虑调整赛道。
此外，技术的进步，尤其是AI数字人的使用降低了传统直播带货的成本和复杂性，使企业能更直接地控制直播内容和质量，也在间接改变头部带货主播的生态。
刘强东的AI数字人就是一个典型的案例，其可以不间断地进行直播，且不会出现疲劳或其他人为错误，同时还能有效控制直播过程中可能出现的负面舆论风险，这对于需要持续曝光和销售的品牌尤其有利。
当然，也要看到数字分身很难像真人般让观众建立情感认同。董宇辉等知识型带货主播的兴起恰恰说明，主播除了带货外还要给消费者带来一定情绪价值。
这正是很多人对刘强东数字人直播的评价，“不能与商品互动，情绪表达也很单调。毫无感情，全是技巧。”
03
写在最后
实际上，企业家抢进直播间，和超级主播离开直播间是基于同一个原因——直播是如今网络上发酵最快的天然流量池。
互联网时代，哪里流量大，哪里就是企业家的主战场。360集团创始人周鸿祎甚至直言，企业家都应该当网红，人们大脑已被短视频和直播格式化，企业没网红发产品都没人知道。
这一次与其说刘强东在卖货，不如说刘强东打了个样，除了新闻发布会，卖数字人技术这样的2B业务，还有很多自带流量的玩法。
至于同样自带流量的超级主播，则更怕被汹涌的流量反噬，住在热搜上被人一直检视的滋味并不好过，细水长流总好过什么也没有。
虽然超级主播的逐渐“退场”可能标志着一个时代的结束，但也预示着直播带货领域新模式的开启。
总的来说，直播带货正在经历从超级主播主导向技术驱动的转变。这不仅是市场和技术发展的必然结果，也是直播带货领域适应现代消费趋势和科技进步的体现。如何在这一变革中找到新的增长点和稳定模式，将是未来直播带货领域中的关键挑战和机遇。
