名创优品Q1财报:毛利率创新高达43.4% 海外直营市场收入实现“四连增”

名创优品Q1财报:毛利率创新高达43.4% 海外直营市场收入实现“四连增”
2024年05月17日 17:36 财联社

5月14日,名创优品(09896.HK)公布2024年第一季度财报,毛利率、净新增门店、TOP TOY营收等多项经营指标均创历史新高。

财报数据显示,名创优品2024年Q1营业总收入达37.2亿元,同比增长26%,突破一季度业绩新高;经调整净利润为6.2亿元,同比增长28%。全球门店超6600家,海外直营市场收入已连续四个季度同比增长超80%,同时得益于海外收入占比提升和TOP TOY毛利率优化,公司本季度毛利率创新高达四成,全球化发展下品牌战略升级成果显著。

超级门店与IP战略并驾齐驱,全球化驶入发展快车道

名创优品Q1营收和净利润双增的背后有几大推动力:门店网络加速扩张、海外业务强劲增长、IP战略频造爆款。

“刚刚过去的3个月季度是我们开店速度最快的第一个季度,这为实现我们2024年净增900至1100个家门店的目标奠定了坚实的基础。”名创优品(集团)董事会主席兼首席执行官叶国富在财报电话会中表示道。

一季报显示,截至2024年3月31日,名创优品全球门店数达到6630家,其中国内门店数4034家,海外门店数2596家。在开店层面,本季度净新增门店217家,同比增长接近3倍,亦打破了历史同期开店纪录。

国内市场方面,本季度名创优品国内营收25亿元,同比增长16%。而在全球化战略下,海外业务同样贡献明显业绩增量,Q1海外收入突破12亿,实现53%的同比增速,直营市场(本季度收入同比增超92%)更是贡献海外市场近6成的营收。叶国富表示,“海外市场收入超过了之前公司最乐观的预期”。

IP战略也有效推动了业绩增长。本季度名创优品成为率先与Chiikawa合作的中国品牌,推出的毛绒公仔、生活用品、包饰等上百款联名产品,引发现象级消费热潮。叶国富用5个“史无前例”总结本次联名:史无前例的业绩、史无前例的速度、史无前例的效率、史无前例的勇气,以及Chiikawa粉丝们史无前例的热情。

数据显示,公司一季度IP产品销售占比达到了26%。其中,国内IP产品占比约四分之一,海外IP占比同比大幅提升至40%以上。

此外,名创优品Q1毛利率同比提升4.1个百分点至43.4%,甚至高于2023年第四季度的年末旺季。已连续两个季度实现正盈利的TOP TOY,通过独家盲盒、积木等自有品牌商品毛利率及销售占比的增长,带动整体毛利水平的提高。

凭借着独特的IP消费场景体验,名创优品的超级门店、快闪店等火速铺设,品牌势能持续释放,成为业绩增长的强力引擎。

从2023年2月全国首家旗舰店亮相成都春熙路核心商圈,再到同年5月作为“首个进驻美国纽约时代广场的中国品牌”,名创优品首家全球旗舰店亮相美国纽约时代广场,名创优品品牌定位已焕新升级为“全球IP联名集合店”。

开店质效双收。据了解,名创优品在美国的首家全球旗舰店门店开业首日销售额突破55万元,月营收更是以近千万元的成绩创下全球门店月营收新高。纽约时代广场联盟主席汤姆·哈里斯曾感叹:“这里的进店下单率非常高,门店产品也丰富多样,汇聚全球IP联名产品……纽约时代广场没有这样的店铺,美国也没有这样定位的品牌。”

名创优品今年拓店节奏整体稳中向上。一季度,公司在马来西亚、越南等市场相继开出IP联名集合店,继续精耕细作高势能门店。在国内,于3月18日新开业的北京五棵松与合生汇两大旗舰店面积均超400平方米;而在上海、北京、广州等城市陆续推出的Chiikawa x Miniso主题快闪店一度被年轻人“挤爆”,出现排长队购买、人员限流、多款单品断货等情形。

在Q1财报业绩会上,叶国富再度对大店战略表示,希望在好的商圈开大店,开好店。就大店战略而言,一二线城市也是最合适的市场。

兴趣消费潜力持续释放 “IP创新+出海”打开成长空间

根据名创优品官网,公司主营产品包括创意家居、生活百货、健康美容、时尚配饰、数码配件、食品、IP授权产品等,多数是贴合兴趣消费趋向且需求量大的小型日用品,如蒸汽眼罩、小风扇、洗脸巾等。据悉,名创优品是我国及全球生活家居产品自有品牌综合零售市场第一名,2021年占据国内和全球市场份额分别达11.4%、6.7%。

未来市场仍被看好,弗若斯特沙利文报告显示,按GMV计,中国生活家居产品市场的规模由2017年的3.1万亿元增至2021年的4.2万亿元,期间复合增长率为7.8%,预计2021-2026年市场复合增长率为8.2%。

值得关注的是,近年来“精神悦己”成为商业新潮向,越来越多的消费者更加看重消费中的情绪满足、感官愉悦、自我建构以及可以带给自己的精神自留地。能提供情绪价值、附加文化意义、带来兴趣体验的产品容易受到青睐。

名创优品保持着相对稳健的产品上新节奏,每隔7天从10000个产品创意中,挑选100个新的SKU,保持产品的多样性和独特性,以兴趣消费强化消费者粘性。

IP战略更是打破产品创新和市场开拓的天花板。从“爆款收割机”到“爆款制造永动机”,名创优品近年来在IP合作上深发力且频次加快,产品设计也不断升级,品牌和IP联手达成了1+1>2的效果,IP联名的“新晋顶流”商品轻松俘获消费者芳心、频频爆单。据透露,名创优品一年有超过12个IP产品上市,每个季度推出一个超级大IP,每个月都有一个小IP。

面向未来,手握丰富知名IP资源的名创优品,围绕IP打造“超级门店”抢占消费者心智,将助推公司向2028年50%的IP销售占比目标稳步迈进。

截至目前,名创优品已经与迪士尼、三丽鸥、宝可梦、侏罗纪、故宫宫廷文化、芭比、Loopy等超100个全球知名IP达成深度合作,进一步强化了“名创优品=联名大佬”的认知。

2024年是名创优品5年发展规划的新起点,叶国富表示,时代的潮流决定了中国将诞生一批世界级的消费品牌,名创优品的目标就是顺势而为,成为一个超级品牌。IP设计零售大有可为,名创优品将继续致力于打造‘世界第一的IP设计零售集团’,聚焦IP战略,坚持性价比、坚持全球化、坚持产品创新,不断推出更多好看、好玩、好用的产品,进行全球市场拓展。

方正证券研报分析认为,名创优品未来5年开店仍有望维持较高增速,中国供应链出海大背景下,公司有望以直营强管控为主的模式继续拓展海外蓝海市场,利用公司在IP设计、供应链整合方面的能力,进一步实现全球化拓张。据了解,名创优品计划今年在海外开设约600家门店。

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