很多品牌发售新品缺乏系统规划导致造势不足,招商不好。发售新品是讲究策略的,势头越猛,招商越好,这都离不开造势。
发售新品:
如何才能吸引大量粉丝观摩?如何才能吸引大量粉丝参与?
如何才能实现高效疯狂传播?如何才能高效转化参与粉丝?
这一切都离不开“浪潮式发售”,即像海里的波浪一样,一浪接一浪,一个高潮接一个高潮,让粉丝持续的受到新品的影响,留下深深的印象,迫不及待想要购买。
浪潮式发售有五大核心步骤,精髓就是:快节奏高密度、抓住好奇心、依靠期待感。
第一步:分析粉丝属性,分析是做好发售的前提。。
列出目标客户名单:即本次发售想针对哪些人群?
建立潜在客户数据库:即你的客户和代理,包括体验用户。
忠实客户数据库:忠实的老客户和老代理。
客户名单的价值比潜在客户名单价值高10倍以上,养成列名单的习惯。
通过名单我们可以高效的分析出客户的情况,以及掌握客户的信息,进行更好的制定营销策略。
第二步:开始造势预发,预发是吸引好奇的秘密。
造势的作用:培养忠实粉丝对产品的期待,收集市场对产品的接受程度,吸引用户好奇心。
记住:好奇你就赢了,满足你就输了。
有时候并不一定需要立刻满足客户的好奇心,要持续的吸引客户的好奇心。客户的好奇心在哪里,焦点就在哪里,焦点在哪里,注意力就在哪里。
疯狂造势六部曲:
1、朋友圈:即通过朋友圈预热造势。一般来说至少要预热3-7天。可以从品类,功效,工厂、材质,定价,代言人,包装等角度去预热。
2、小视频:收集行业大咖领袖的小视频以及专业领域的专家视频做背书。
3、直播:多平台联播,传播率更高;直播中要多互动,如有奖竞猜,红包福利,奖品派送等;让代理宣传拉更多的粉丝进来看直播,渗透率更高;直播过程中要多发福利,刺激用户持续观看。
4、新闻媒体:用最权威的媒体大面积的宣传造势,形成传播力力。
5、线下发布会:适合时机可以开私董会或者发布会,对外发布,形成影响力。
6、网络造势:各大端口进行宣传铺垫,形成口碑力。
第三步:内容节奏规划,内容是快速传播的法宝。
第一阶段:为什么?
客户为什么要在意你说的?客户希望看到的结果。
1.做出承诺:告诉潜在客户,产品能给他带来哪些变化?即产品的亮点。
2.确定地位:告诉潜在客户,他们为什么要听你的?加入的理由。
3.传递价值:分享能让客户共鸣的价值。
4.为二阶段内容做预热:告诉客户接下来还有哪些精彩内容。
5.号召行动:呼吁客户参与进来,评论,点赞。
第二阶段:做什么?
新品对你生活会有哪些改变,教客户一些有价值的技巧,能让潜在客户看到自身发生了你承诺的变化。
1.感谢回馈:感谢大家的关注与参与。
2.回馈承诺:简单回顾你在前面所承诺的。
3.回顾地位:让他们知道你是谁,为什么要听你的。
4.分享价值:分享一些马上能用的方法技巧。
5.解答疑惑:谈谈客户最关心的5-10个问题。
6.为第三阶段预热:告诉客户还有哪些内容即将发布,让他期待。
7.号召行动:转发,参与,关注,竞猜,点赞,购买产品,做代理。
第三阶段:怎么做?
1.表达你的感谢和兴奋之情。
2.快速回顾承诺,强调地位。
3.向客户讲解你的规划及实现规划的方法。
4.产品推荐,隆重推出新品。
5.塑造稀缺性,超级赠品,时间限制,数量限制,价格限制。
6.利益恐吓:涨价,取消赠品,取消额外奖励。
7.继续造势,打款截图,咨询截图,开招商课,呼吁行动。
第四步:设计超级诱因,诱因是发售成功的关键。
超级赠品:整体价值输出,体验装,旅游,课程,扶持计划等。
稀缺性:时间限制,赠品限制,数量限制,价格限制。
紧迫感:时间倒计时,数量倒计时。
仪式感:欢迎仪式,晋升海报,软文宣发。
好奇心:要思考以下问题。
如何让人们知道我即将推出新产品,但不留下推销痕迹?
如何激发人们的好奇心,好奇心就像钩子,紧紧勾住人不放。
如何吸引潜在客户(老代理,老客户,潜在客户)?
如何知道人们不喜欢这款产品的理由?
如何让潜在客户一起发力推广产品(奖励设置)?
如何使产品发售更加有趣?
如何在竞争激烈的环境中脱颖而出?
如何把预售做到自然而成功?
第五步:做好跟进系统,跟进是持续成交的核心。
跟进成交客户:已经成交的客户要第一时间跟进服务,促进客户升级代理,促进代理出货招商。
跟进未成交客户:没有成交的客户第一时间了解原因,进行一对一回访成交。
跟进流程规划:什么时候第一次回访?什么时候促单成交?什么时候再次成交?
跟进话术规划:跟进潜在客户的话术、跟进体验客户的话术,跟进老客户的话术,跟进新代理的话术要全部规划出来,让代理更高效的跟进拿结果。
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