很多品牌发售新品缺乏系统规划导致造势不足，招商不好。发售新品是讲究策略的，势头越猛，招商越好，这都离不开造势。
发售新品：
如何才能吸引大量粉丝观摩？如何才能吸引大量粉丝参与？
如何才能实现高效疯狂传播？如何才能高效转化参与粉丝？
这一切都离不开“浪潮式发售”，即像海里的波浪一样，一浪接一浪，一个高潮接一个高潮，让粉丝持续的受到新品的影响，留下深深的印象，迫不及待想要购买。
浪潮式发售有五大核心步骤，精髓就是：快节奏高密度、抓住好奇心、依靠期待感。
第一步：分析粉丝属性，分析是做好发售的前提。。
列出目标客户名单：即本次发售想针对哪些人群？
建立潜在客户数据库：即你的客户和代理，包括体验用户。
忠实客户数据库：忠实的老客户和老代理。
客户名单的价值比潜在客户名单价值高10倍以上，养成列名单的习惯。
通过名单我们可以高效的分析出客户的情况，以及掌握客户的信息，进行更好的制定营销策略。
第二步：开始造势预发，预发是吸引好奇的秘密。
造势的作用：培养忠实粉丝对产品的期待，收集市场对产品的接受程度，吸引用户好奇心。
记住：好奇你就赢了，满足你就输了。
有时候并不一定需要立刻满足客户的好奇心，要持续的吸引客户的好奇心。客户的好奇心在哪里，焦点就在哪里，焦点在哪里，注意力就在哪里。
疯狂造势六部曲：
1、朋友圈：即通过朋友圈预热造势。一般来说至少要预热3-7天。可以从品类，功效，工厂、材质，定价，代言人，包装等角度去预热。
2、小视频：收集行业大咖领袖的小视频以及专业领域的专家视频做背书。
3、直播：多平台联播，传播率更高；直播中要多互动，如有奖竞猜，红包福利，奖品派送等；让代理宣传拉更多的粉丝进来看直播，渗透率更高；直播过程中要多发福利，刺激用户持续观看。
4、新闻媒体：用最权威的媒体大面积的宣传造势，形成传播力力。
5、线下发布会：适合时机可以开私董会或者发布会，对外发布，形成影响力。
6、网络造势：各大端口进行宣传铺垫，形成口碑力。
第三步：内容节奏规划，内容是快速传播的法宝。
第一阶段：为什么？
客户为什么要在意你说的？客户希望看到的结果。
1.做出承诺：告诉潜在客户，产品能给他带来哪些变化？即产品的亮点。
2.确定地位：告诉潜在客户，他们为什么要听你的？加入的理由。
3.传递价值：分享能让客户共鸣的价值。
4.为二阶段内容做预热：告诉客户接下来还有哪些精彩内容。
5.号召行动：呼吁客户参与进来，评论，点赞。
第二阶段：做什么？
新品对你生活会有哪些改变，教客户一些有价值的技巧，能让潜在客户看到自身发生了你承诺的变化。
1.感谢回馈：感谢大家的关注与参与。
2.回馈承诺：简单回顾你在前面所承诺的。
3.回顾地位：让他们知道你是谁，为什么要听你的。
4.分享价值：分享一些马上能用的方法技巧。
5.解答疑惑：谈谈客户最关心的5-10个问题。
6.为第三阶段预热：告诉客户还有哪些内容即将发布，让他期待。
7.号召行动：转发，参与，关注，竞猜，点赞，购买产品，做代理。
第三阶段：怎么做？
1.表达你的感谢和兴奋之情。
2.快速回顾承诺，强调地位。
3.向客户讲解你的规划及实现规划的方法。
4.产品推荐，隆重推出新品。
5.塑造稀缺性，超级赠品，时间限制，数量限制，价格限制。
6.利益恐吓：涨价，取消赠品，取消额外奖励。
7.继续造势，打款截图，咨询截图，开招商课，呼吁行动。
第四步：设计超级诱因，诱因是发售成功的关键。
超级赠品：整体价值输出，体验装，旅游，课程，扶持计划等。
稀缺性：时间限制，赠品限制，数量限制，价格限制。
紧迫感：时间倒计时，数量倒计时。
仪式感：欢迎仪式，晋升海报，软文宣发。
好奇心：要思考以下问题。
如何让人们知道我即将推出新产品，但不留下推销痕迹？
如何激发人们的好奇心，好奇心就像钩子，紧紧勾住人不放。
如何吸引潜在客户（老代理，老客户，潜在客户）？
如何知道人们不喜欢这款产品的理由？
如何让潜在客户一起发力推广产品（奖励设置）？
如何使产品发售更加有趣？
如何在竞争激烈的环境中脱颖而出？
如何把预售做到自然而成功？
第五步：做好跟进系统，跟进是持续成交的核心。
跟进成交客户：已经成交的客户要第一时间跟进服务，促进客户升级代理，促进代理出货招商。
跟进未成交客户：没有成交的客户第一时间了解原因，进行一对一回访成交。
跟进流程规划：什么时候第一次回访？什么时候促单成交？什么时候再次成交？
跟进话术规划：跟进潜在客户的话术、跟进体验客户的话术，跟进老客户的话术，跟进新代理的话术要全部规划出来，让代理更高效的跟进拿结果。
