也许是前世姻缘，也许是命中注定，阿里与拼多多恰好在同一天公布了财报。
可惜同日不同命，财报公布后，拼多多股价大涨14%，而阿里的股价则下跌6%。
以当日的收市价计算，阿里现在“仅仅”只相当于6.5个拼多多了。
所以说到底，什么黄道吉日黑道凶日那都是扯淡，只要自己靠谱，每天都是黄道吉日。
目前，拼多多市值已大幅甩开京东，宣告自己正式成为阿里在电商领域的最大对手。
两家公司的财报中最引人注目的，是双方的用户量。
阿里电商的年度活跃消费者达到7.26亿，也就是说有半数中国人都是马云爸爸的客户。
而拼多多的年活买家也与达到了6.28亿，距离阿里，一步之遥。
如果双方的新用户增长速度不变，那么拼多多将在4个季度内完成对阿里用户量的反超，成为中国用户最多的电商平台。
当初犹如过街老鼠人人喊打的拼多多，正在一步步成为有如微信般的国民级APP。
也没办法，谁让拼多多的补贴力度实在太大。
虽然马云依旧是我们亲爱的爸爸，但是爸爸也不能阻止我们买更便宜的东西。
遥想拼多多当年，由于假货泛滥山寨横行，拼多多自己被戏称为拼夕夕。
如今，在百亿补贴之下，拼多多从拼夕夕变成了拼爹爹。这么看，消费者还真是有奶便是娘。
那么问题来了，拼多多的百亿补贴不可能永远持续下去，如果有一天“断奶”了，它还是用户心中的拼爹爹吗？
02盛世隐忧
年初至今，拼多多的股价的涨幅已然超过80%。
用户量、GMV等数据全部向好，股价大涨也是情理之中。
然而在一片歌舞升平之下，拼多多也有两个无法回避的问题。
首先，是拼多多可怕的营销推广费用。
拼多多去年的营销成本及收入变化如图：
从数据上看，拼多多恐怖的用户量、还不错的GMV完全是用巨额的营销成本烧出来的。
而至少到目前，拼多多的实际收入仍然没法填上营销成本的大坑。
也因此，拼多多长期亏损。在2020年第一季度，拼多多亏损达32亿元，同比增长130%。
拼多多股价图
数据来源：Tradingview
第二个问题，是单客消费额。
拼多多有着与阿里平分秋色、远超京东的用户量，但其这两位老大哥的总营收却相差甚远。
根本原因，就是拼多多的平均单客年消费太低。
也就是说，拼多多仍然没有摆脱其只适合购买单价较低的便宜货的刻板印象。
更大的问题在于，拼多多的百亿补贴主要针对的是价格较高的数码3C类产品。
比如你在拼多多买iPhone，那是真真正正的全网最低价。
而一旦没有针对高价单品的百亿补贴，用户在拼多多上购买高价产品的意愿恐怕会更低。
03拼多多的未来布局
显然，拼多多对自身的问题也很明白。为扬长避短，拼多多也有布局。
首先，是下沉，然后更下沉。
我们知道，拼多多是靠主攻下沉市场，“农村包围城市”发家的。
而如今，拼多多似乎不再满足于仅在下沉市场一统天下，对更加下沉的市场也有所觊觎。
目前，拼多多已与多地政府合作，对更低线的农村市场进行渗透。
数据显示，拼多多2019年农产品电商销售额达到了1364亿元，同比上涨109%。
更恐怖的是，这个数字连续三年保持三位数增长。
目前，拼多多已成为无可置疑的国内最大农产品上行平台。
对于之前较少接触电商平台的下沉市场，拼多多将努力成为他们的“初恋情人”。
然后，是物流。
物流一直是拼多多的最大软肋。
京东有自带物流，其物流体系在疫情期间着实露了把脸。
阿里虽然秉承马云爸爸“不做物流”的理念，但旗下的菜鸟联盟包含了除顺丰外几乎所有国内快递公司。
相比之下，作为资本新贵，拼多多还没有时间对物流进行布局。
不过好消息是，拼多多已与国美进行深度合作。而我们知道，有着运送家电刚需的国美有着非常优质的物流体系。
虽然不可能指望入股国美就帮拼多多反败为胜，但起码能让这个软肋稍稍“硬”一点。
而物流服务越好，用户就越有可能购买高价单品。
最后一个发力点，是直播。
众所周知，直播带货是互联网市场最新的风口。
这种通过网红达人或KOL体系进行直播的模式，既能提告高消费者的参与度、活跃度，又能带货，还能收到打赏。
在这方面，淘宝直播遥遥领先，而拼多多正在成为后起之秀。
就目前而言，拼多多的带货直播正处于布局阶段。
3月30日，拼多多直播首批MCN开放入驻，随后多多直播也开放入驻申请。其与多个地方政府合作的“市县长直播间“也已开始运营。
财报显示，一季度拼多多在直播方面的成本仅有4000万元。
相比于数十亿的市场费用，这个数字几乎只是九牛一毛。
另外，相对于张牙舞爪的“百亿补贴“，其直播业务则明显低调。
显然，拼多多对于直播带货还并不是很有信心。
不过，拼多多的CEO黄峥仍然在财报会上表示：“会进一步投资消费者的参与和互动，这是未来的目标。”
拼多多可能是最能诠释“野蛮生长“四字的中国互联网企业，如今，这位被全国人民鄙视的过街老鼠已成为无可争议的行业老二。
而随着市场趋于饱和，电商平台间的战争可能才刚刚开始。
