她，曾经说
要改变女性的穿衣方式；
它，曾经说
两万亿的消费市场，如果有一半选择她的平台；
她，曾上榜
福布斯《2018中国商界25位潜力女性》；
它，曾经是
资本眼中的宠儿，
也曾登上《2019一季度胡润中国潜力独角兽》榜单；
当时的它，
被认为有10亿美金估值……
如今
感谢再见，后会有期，人去楼空……
也是它！
共享衣橱平台衣二三发布公告，宣布公司将于2021年8月15日关闭服务。衣二三APP及相关小程序、网页版均停止运营，衣二三合法收集的相关信息将依国家法律法规进行删除。
直到在倒闭下架的热议中，大家依然对这个曾经代表着“创新商业模式”，代表着“风口”的“独角兽”等等一系列关键词念念不忘……
衣二三曾经是资本市场上曾经炙手可热的“香饽饽”。
根据企查查数据显示，衣二三前后共经历过六轮融资，滴滴早期投资人王刚投资了其天使轮阶段，金沙江创投、红杉、IDG、软银中国、真格基金、阿里巴巴等投资机构均参与了后期多轮融资。
“每天轻松换穿衣服，对女性来讲真的是一件非常重要的事情。”衣二三创始人兼CEO刘梦媛曾多次在公开场合讲述她的创业初心……
她说，“很多女孩子收入有限，但是消费需求却是不断地在升级，这两者之间有一个非常大的矛盾。恰好是衣二三这样的模式应运而生，给大家提供一个固定的会费模式，每个月 499 块钱，于是你就拥有了一个在云端的衣橱。整个服务的过程当中，不论是往返的运费，还是清洗的过程都是由我们平台去承担的。”
想必这也很好的说明了衣二三的市场定位和用户画像！
就是这位创始人兼CEO 曾是资深时尚媒体人，创办过《芭莎 TV》、《第 1 时尚》、《TOP MODEL》等电视节目，是中国国际时装周、上海国际时装周的评委。理论上说背景很好，但是敏锐的时尚嗅觉与运营经验也没有能够挽回衣二三的败局。
2015年，衣二三成立。成立之初衣二三无论是初衷还是模式都很简单。会员只需要交499元月费（或季费、年费……），就可以在平台租各种品类的衣服。用户每次可以租三件衣服左右，会员期不限次数，一段时间后归还，部分旧衣还会打折出售。
当时的衣二三提供的服装以高端为主。平台80%的服装为国际品牌，平均挂牌价为1500元。
就是这么一个看似可以吸引无数女性追捧的“穿名牌需求”，在还没有吸引到想象中数量的女性消费者的时候就先吸引来了资本……
有了资本的加持，原本模式单一的衣二三开始开始需求其他的业务线。
衣二三先是收购北京最大干洗工厂，又耗资数亿和福奈特共建清洗仓，并在多地建立仓洗配一体式运营中心。
随着这些动作的同时，平台服装品类也有了颠覆式变化。平台设计师品牌占比已提高到 50%，轻奢品牌将为20%。服装来源也由100%买断降为30%，其它为品牌合作。
从数据上来看，2018年，衣二三用户注册量超1000万人，次年超1500万人，服装超150万件，并扭亏为盈。
有媒体透露，2020年初，衣二三用户已超过2200万人。但是跟刘梦媛想象中的“2万亿市场的一半”还相差甚远。
“共享经济”退潮
在2015年时，共享衣橱赛道一时之间涌现出超过10家项目，有女神派、衣库、多啦衣梦、魔法衣橱、托特衣箱等等。这些同类公司也很快受到资本追捧，女神派拿到了1800万美元A轮融资，多啦衣梦拿到了1200万美元的A+轮融资……
但是仅仅两年时间，这两年是“共享经济”的狂热，但是随着这份狂热逐渐回归理性之后……
2017年，共享租衣赛道急转直下。速度研究院的数据显示，2017年共享衣橱App下载量参差不齐，女神派下载量最高，达58万次；衣二三和多啦衣梦紧随其后，分别为31.8万次和20.4万次；美丽租则只有1.2万次的总下载量，已经掉队。但最终还是避不开倒闭的命运。
而衣二三在2018年获得一笔阿里的战略投资后，这条赛道上就鲜有资本动向。据IT桔子的数据，目至少10家共享租衣项目已经关停，包括多拉衣梦、爱美无忧、跳色衣橱、魔法衣橱、有衣、美衣共享、去租吧、喵搭、NA!VE那衣服等。之后的衣二三再无资本问津，于是只能靠自己！
媒体报道显示，衣二三平台上75%的收入都是来自于会员费，并在2019年实现了整体盈利。
2019年时，共享衣橱看起来并没有那么糟糕，是什么彻底打垮了共享衣橱呢？
“天时，地利，人和”一样不占
随后的2020年，是疫情来袭的一年。人们都处于被居家隔离的状态。在不用出门的情况下，女性对于通勤或者宴会的衣服需求量直线下滑。这可以说是直接导致衣二三走入危机的原因。
同时，自创立之初衣二三就面临着巨大的运营问题。2018年10月，有媒体爆出衣二三在未提前告知用户的情况下单方面修改协议内容，以至于之前平台所承诺的“每月衣箱无缝衔接”、“会员特权”等承诺无法兑现的问题。当时，衣二三给出回应“旧规则成本太高，难以获利”，且今后都会按照新规则执行。
在黑猫投诉[下载黑猫投诉客户端]平台，衣二三的投诉量为266条，大多都是“私自扣费”"衣物污渍"“违规扣钱”“客服态度差”等投诉。
2020年时，曾有媒体报道，衣二三联创&COO王琛已离职创业，并获得融资。衣二三CMO柯润东，也在其个人公众号提过，在2019年初就创立了个人垂直自媒体。对一个重运营的平台来说，COO和CMO的离场，打击比口碑崩溃还严重。
这样一来，衣二三的发展形式就变得愈发严峻了！
败局背后
共享衣橱的失败很大程度上就是如今大部分曾经受到过资本追捧的失败企业的缩影。
相同的，是风口。
从那句“站在风口上猪都会飞”开始，创业者和投资人都开始变得信仰“风口”，共享经济的风口时便是一大批人和资金涌入这条赛道，期盼能够一飞冲天。
就比如，此时此刻正在发生的餐饮连锁“风口”，就出现了墨茉点心局，一个去年才成立的中式烘焙品牌，已开业门店20家，公司估值超过20亿元，平均一个店值1亿元；兰州拉面，15家门店，估值10个亿；网红新茶饮品牌喜茶，现在有800多家门店，公司估值600亿元，一个店值7000万元；号称要成为“中国麦当劳”的连锁面馆遇见小面，全国门店约150家，公司估值30亿元，一家店值2000万。
有那么一瞬间，让人的感觉是。
“估值就是上嘴唇一碰下嘴唇的事儿，反正总会有傻子买单”。
但是，傻子是会用完的……
那些走在风口上，认为能够融到资就算是成功的创业者在当今社会比比皆是。
共享单车曾经是出了名的资本宠儿，2017年，中国共享经济行业整体融资超千亿元，其中，超过700亿元都投入共享汽车赛道，全国运营车辆已经达到6万辆。
然而当融资到一定数量时，团队成长跟不上，产品跟不上，运营跟不上，市场跟不上，收入跟不上。当这些数字全面跟不上时，等到手中的资金烧完时便是企业的大限，加上各大企业之间的恶性竞争，骑行费用不断下降，最终导致的结果便是入不敷出，盈利遥遥无期。
风投资金也偏向于谨慎，车企融资变得非常困难。融资没了，现金流断了，无法盈利的共享单车企业，自然走向消亡。2018年4月摩拜不得已贱卖给美团，ofo传来资金危机：8月份时创始团队开始垫钱发薪，12月份，又引发1200万用户退押金事件，至今仍有不少用户无法讨回自己的押金。
当然，这是一个很鲜活的例子，但是更多的是正在进行中的烧钱游戏。在“天时，地利，人和”都还没有准备好的情况下，被资本捧杀的例子……
不同的是，“共享衣橱”的商业模式本身就是一个BUG。
与共享充电宝和共享单车的市场基本逻辑有所不同的是，共享衣橱的需求本身就是一个伪命题。
首先，需要假设有一大批的女性对于轻奢品牌或者是一些设计师品牌有刚性需求，且这些需求是建立在买不起的基础上。
其次，有了上述一群人之后，他们还是愿意接受穿租来的衣服。
最后，也是最重要和最现实的部分。这些女性不接受消费降级，并且愿意长期接受这种形式。
很显然，在如今置装成本不断下降的今天，更多平价且高品质的服装品牌崛起，品牌折扣电商的崛起。大多数女性都不会长期选择租借服装，即使是选择也是在极个别情况下有一些特殊的着装需求时。
但是对于共享衣橱平台来说呢？
其一，共享衣橱的运营成本高，盈利模式单一。且共享衣橱平台单品类衣服采购量少，采购价就难以下降，也就意味着服装回本时间长。此外，物流和洗护费用也是巨大的一块运营开销。
刘梦媛曾在媒体采访中提到，一件衣服平均需要3到4个月的流转才能回本。有专业人士对媒体表示，一件衣服一个月最高频率能租4次，流转30次左右就要报废。这样看来，一件衣服的租赁寿命应该更不会低于半年，过季难以避免。
但是衣服过季后，就算那些名牌衣服，1~3折都不一定卖得出去。
其二，共享衣橱的最终目的是吸引会员，不断赚取会员费，需要不断购入服装，在收入不足的情况下，只能依赖资本。如果无法继续融资，就有资金链断裂的危险，陷入死循环。在2018年后，资本已基本不再进入这个行业。
资本并不是无私奉献的慈善家，该收割的时候要收割，该止损的时候要止损。到那时，不能创造价值的就会被淘汰。
就这样，种种夹之。就是我们如今看到的曾经资本的宠儿，如今却几近团灭的共享衣橱！
