首日ROI提升35%,这款休闲游戏带来了「买量与变现新玩法」

首日ROI提升35%,这款休闲游戏带来了「买量与变现新玩法」
2021年12月01日 17:34 游戏陀螺

在iOS隐私新政下,游戏发行商面临一个更具不确定性的买量市场。

近期,某从业者在一次大会上表示,现有的存量用户愿意授权IDFA大概只占20%-40%,在推导剩下的60%-80%用户在游戏内的实际表现方面,核心是要解决归因问题,只有这样才能够更好地评估投入产出比。

归因,或者具体到衡量买量用户的ROI,无疑是一大难题,多方都在寻求最优解。而近期一款游戏的做法,值得行业关注。

百度游戏旗下的《外婆的小农院》是今年5月上线iOS平台的模拟经营休闲游戏。这款游戏仅通过买量策略调整,就实现了ROI的大幅提升:首日ROI提升35%,30日ROI提升12%。

图源:网络

深入分析,发现他们将买量数据与变现数据进行关联,双端打通,准确计算出买量用户的ROI,让他们能及时优化和调整买量策略,获取到高变现价值用户。

这是因为他们使用了一个新工具——穿山甲「增长参谋」,一个能让开发者“实时”看到每个买量用户精准的变现收益,同时能帮助开发者及时优化调整买量策略的数据分析产品。

目前,穿山甲「增长参谋」已向所有开发者开放申请,这也将给当前的买量与变现市场带来新玩法。如果你想试用这一新工具,可点击“阅读原文”即刻申请。

买量与变现新玩法,「增长参谋」助力买量ROI提升和爆款产品打造

买量难、买量贵,是游戏行业的一大难题,即使在(超)休闲游戏领域,同样如此,对于后者,由于广告变现是厂商收入的一大来源,因此可以获取到ROI高的用户,尤为关键。为此,他们迫切需要一个好用的数据平台为他们提供科学的判断依据。

然而,现状是,很多厂商,因为缺乏数据平台或者使用的数据平台受算力制约,数据反馈往往不够及时、不够准确,无法为优化调整买量策略提供参考,因而导致ROI提升效果不明显,也难以借此持续打造爆款。

而「增长参谋」的出现将打破这一现状。

图源:网络

「增长参谋」是穿山甲推出的以提升买量回收效果为目标的一款数据分析产品,在打通投放变现数据的基础上,提供一站式分析洞察和科学指导投放策略。

简单而言,「增长参谋」的核心价值在于有效提升买量用户ROI,这主要源于其对当前行业买量与变现痛点的攻克。

针对游戏行业难以“精准”预估每个买量用户在游戏中创造的(变现)价值的痛点,「增长参谋」打通了获客端和变现端,让开发者能看到单个买量用户在游戏游戏中的变现收益,且数据准确性高。这已经得到开发者的“认证”。

使用「增长参谋」的某开发者反馈

不仅精准预估到买量用户收益,「增长参谋」还能自动化识别买量问题环节和调优机会点。对于效果好的渠道,开发者可以加大预算,对效果不好的渠道则进行优化调整,从而买到高价值或高变现收益用户,提升收益。

这其中涉及到关键一环:「增长参谋」实现了小时级实时精准预估。能做到这点主要依托于穿山甲的超强算力。基于这一功能,开发者可以全方位分析投放情况,及时调整优化投放策略,有效节省投放成本。按照开发者的说法:这个小时报表发挥了非常大的作用,让他们感觉有迹可循,极大帮助他们缩短测试周期,节约投放成本。

基于这些强大功能,「增长参谋」发挥的价值,远不仅于此,甚至能帮助(超)休闲游戏厂商持续打造爆款产品。

众所周知,那些能持续打造爆款的(超)休闲游戏厂商,一个核心竞争力,是搭建了一套高效的数据平台,能快速验证产品玩法、美术的可行性,以及推广素材的吸量能力。

而要搭建起这样的一个平台,不仅要求发行商要有产品数量和质量的积累,也需要庞大资金的支撑。以「增长参谋」为例,要搭建这样超高算力的数据平台,起码要花费百万元。对于(超)休闲游戏厂商而言,这笔花费不小。

受制于此,大多数(超)休闲游戏厂商在打造了一两款爆款后,往往无法持续复制爆款。

穿山甲「增长参谋」面向所有开发者开放后,意味着每个开发者都可以利用这个新平台,快速测试产品,找到吸量素材,甚至买到高(变现)价值用户,开发者只需要专注在产品和素材创意层面。

同时,「增长参谋」接入非常简单,可以说是零门槛。

仅调整买量策略,这款休闲游戏首日ROI提升35%

「增长参谋」不是仅存在理论层面,是开发者体验后发现的确卓有成效。

以百度游戏旗下的《外婆的小农院》为例,该游戏是今年5月登录iOS平台,在使用「增长参谋」后,调整买量策略,即实现了ROI大幅提升,包括首日ROI提升35%,30日ROI提升12%,同时投放消耗提升43%。

为什么选择这款产品为例子?因为这款产品当时的处境,恰好是许多游戏厂商正在面临或将会面临的困局,具有行业代表性。

据游戏陀螺了解到的情况,当时《外婆的小农院》在产品层面已经做到了他们能力范围内的最优化,所以他们想尝试其他方式提升产品ROI,比如买量可否更精准,因为当时他们的买量效果评估主要依靠模糊判断,没有相应的数据平台衡量广告计划粒度ROI,也无法评估投放素材效果。

穿山甲「增长参谋」正是击中了以《外婆的小农院》为代表的游戏厂商的需求,为开发者提供从获客、到变现、再反哺获客优化的闭环。

那他们具体是怎么做的?主要包含三大方面:

一、调整买量策略。比如根据「增长参谋」提供的ROI,优化或关停不达标的计划,增投ROI可回正的计划,并且通过尝试不同投放方式找到ROI最优的关键行为买量,同时对关键行为进行优化等。

二、调整放量节奏。通过「增长参谋」提供的小时数据,明确每个小时的买量用户ROI。比如他们会发现上午某个时间段获取到的用户首日ROI明显高于目标值,而下午某个时间获取到的用户则明显低于目标值,通过对前者提价上量和对后者限制预算,来实现整体买量用户ROI的提升。

三、进行吸量素材测试。开发者通过创建广告计划测试素材效果,使用「增长参谋」计划粒度ROI数据精准衡量和找到高ROI、吸量素材。比如他们认为“田园治愈系素材(日式做菜&动漫镜头)”会是ROI最低的素材风格,但实际证明这却是ROI最高且最吸量的,因此他们增加这个方向的素材制作,加大投放消耗。

数据才是客观、科学的判断依据。穿山甲「增长参谋」真正实现了精细化买量,把获客端与变现端打通,用数据驱动增长。

无论是处于收益瓶颈期的开发者,还是想进一步提升收益的开发者,抑或是想快速验验证产品可行性的开发者,「增长参谋」都会是一个利器,马上搜索微信公众号“游戏陀螺”,找到文章下方点击“阅读原文”,即刻申请体验吧。

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