不知道你有没有注意到，在过去不久的2024年，不少大厂都在同一个赛道有了新的动作——模拟经营。
尤其是去年夏天，心动的《心动小镇》在6月强势上线；随后7月，米哈游进军模拟经营的产品《星布谷地》也拿到版号；8月，网易的竞品《代号：奇旅》释出实机，莉莉丝则上线了一款三消+模拟经营产品《消消美食街》......
到了2025年，模拟经营赛道的热度恐怕也是有增无减。
一个比较直观的原因是，近年来二次元、SLG、射击等热门手游赛道内卷加剧，MMO等传统品类也日渐式微，许多厂商就把目光发散了到模拟经营这种受众和市场一向较为稳定的品类。
的确，模拟经营游戏还算得上有更多突围和扩圈的机会，像是《心动小镇》就是去年品类出圈的典型代表，在去年9月就已经揽下3000万下载量，成为TapTap平台去年下载量最高的产品。
况且，这一市场的盘子真不算小。
在2023年，国内模拟经营品类市场就已经约百亿，放眼全球，《星露谷物语》这样的买断型独立游戏也可以靠着多年积累销售出4100万套。可见这一品类的受众群体基数、付费能力都不容小觑。
但在服务型游戏方面，这一赛道的产品更替和玩家流失现象也比较严重，特别是在迭代速度较快的传统模拟经营玩法赛道，在长线发展上相对来说比较困难。
比较典型的例子就是曾风靡一时的《摩尔庄园》手游和《小森生活》，这两款产品一度通过IP价值和差异化的美术风格吸引了不少用户，但未能靠后续运营将其转化为核心玩家，最终也只是昙花一现。
但如果我们再好好盘一盘现今赛道上的活跃产品，会发现其实也有不少厂商近年来抓住了机会。比如几所比较有代表性的华南厂商，三七互娱、益世界和4399近几年在模拟经营品类上的动作都引人注目。在近期发布的《2024年广东游戏产业数据报告》小游戏畅销榜Top30中，《这城有良田》《我是大东家》《时光杂货店》等模拟经营产品分别位列TOP6/TOP28/TOP30。
拿模拟经商产品《我是大东家》来说，自2021年5月上线以来表现稳定，近两年还通过小游戏风口开辟了新的增长曲线，一度登顶微信小游戏畅销榜，具有一定的长线示范性。
眼下，更多大厂即将加入竞争已成定局，激烈的市场竞争之下，那些率先建起护城河的产品都是怎么做到的？我们不妨借此机会再做进一步观察。
细分题材是起点，内容与营销是道路
首先想聊聊游戏题材。
近年越来越多从业者涉足“经久耐玩”的模拟经营，只不过很多都只强调题材，是因为题材一方面在很大程度上决定了一款产品能吸引到怎样的用户，他们的付费习惯和意愿又如何；而另一方面，题材又影响了游戏应该做怎么样的内容。
在当前，模拟经营及其融合赛道游戏的细分题材也已经非常多样化。
拿餐厅+模拟经营这一组合来说，柠檬微趣爆款合成类模拟经营游戏《浪漫餐厅》（海外版即《Gossip Harbor》）走的就是情景剧叙事+美食餐厅经营题材，这款产品已经成了近一年来国产手游出海月收入榜上的常客。
Sensor Tower数据曾显示该产品的女性玩家数量占比超过60%，看得出来，产品在内容迭代上也非常有针对性，全面主打女性用户较为感兴趣的家庭和生活情景剧，并且内容展示的包装也十分轻量化，能捕获许多轻度女性玩家的青睐。
再看经商+模拟经营的经典题材，一般而言，这类产品不仅强调经营场景下高频且爽快的资源获取与成长，还重视通过多种混合玩法为玩家带来丰富体验。
因此内容的择取尤为重要，适宜的内容不仅能帮助产品在竞争中强化题材特色，形成自己稳固的市场生态位，还可以通过塑造游戏的文化调性来增强玩家的沉浸体验。
益世界的《我是大东家》就是一个例子，从近几次大更新能看出，游戏通过不断加入商帮历史文化内容，从一开始比较单纯的“穿越到古代开店致富”的主题，越发往“正统经商”这个方向上靠拢。
比如游戏在新春版本加入了浙商沈万三（中国民间传说中江南一带的商界传奇人物）的形象，还推出了具有江南水乡特点的主城皮肤及相关的经商玩法，让游戏凸显水域经济的特色。
并且也要注意到，这些产品往往在买量和营销侧也结合着题材与内容持续发力。
像是田园风模拟经营产品《桃园深处有人家》在国区上线2年有余，其迭代内容围绕田园题材从多个角度，像萌宠等方向进行了发散。
在去年十月登陆中国港澳台市场不久后，游戏就上线了以“猫咪”的主题版本，买量素材紧密围绕治愈画风的猫咪进行大量创作和投放，游戏也在台服顺利拿到了开服以来的最高畅销榜排名。
再比如《我是大东家》主打经商题材，近期就结合新版本特色邀请了古⻛系艺⼈毛晓彤代言，拍摄了以穿越古代远洋贸易为主题的情景喜剧短片来为新版本造势。同时游戏在投放素材上也大量使用剧情内容演绎及口播内容，聚焦于明星代言和副玩法来吸量。
不久前游戏还曾在抖音做了一场长达10小时的春节直播活动，以四大商帮争霸为主题，并结合民俗表演、抽茅台等方式持续吸引直播用户关注和提高直播间游戏的点击下载转化。
不难看到，《浪漫餐厅》和《我是大东家》等产品都在各自的细分赛道不断深化题材与内容，再结合营销打法，使得产品的定位能在市场竞争中更加鲜明和突出。
可见对模拟经营游戏而言，选好题材只是“起点”，但更重要的是在这个“能满足玩家发现乐趣的”机制框架内，不断做好对应的新内容，才是走向长线的道路。
跑通模拟经营长线，联动或成关键
如今谈论游戏营销，都离不开一个关键词：联动。
作为一项长期工程，它带动的不仅是短期的新用户引入和老用户回流，往长远的看还能够帮助产品完善品牌价值和逐渐实现IP化。
这个流行于现今各品类之中的动作，对模拟经营而言更是“如鱼得水”，成为了这个赛道不断出圈、同时让新老玩家愿意持续回归的情感纽带。因此你能看到，近几年不管是已经积累了一定先发优势的产品，还是希望突围的新品，联动内容都成了关键一环。
比如《桃园深处有人家》走的是融入生活场景的跨界联名路线，上线以来已经和蜜雪冰城和三只松鼠等比较知名的零售品牌进行了联名共创、产品授权等等。
反过来，这类文化IP联动也深入到游戏当中，去年10月，游戏与宫廷文化IP《宫里的世界》进行了一次联动，推出了“宫廷”主题的新建筑、剧情和玩法。
这种策略也帮助这款产品一直在iOS畅销榜上有稳定的表现。
再比如上线时间更早的《我是大东家》，游戏三年多以来做联动的频次十分稳定，能维持每2-3月一次联动，同时联动IP覆盖面也比较广，有《画江湖之不良人》《一念永恒》《唐伯虎点秋香》等文化影视作品，也有洛阳博物馆和故宫观唐等文博机构。
而玩法方面，联动也同样给了《我是大东家》更多可以吸量的副玩法选择，比如和《唐伯虎点秋香》联动中推出的“华府考核”就是一种类大富翁的休闲玩法。
从数据效果上看，联动也的确在一定程度上带动了产品的后劲。比如去年5月，游戏陆续与《画江湖之不良人》、《敦煌博物馆》开展联动，曾带动当月买量消耗增长榜至Top5；去年9月下旬游戏和《一念永恒》联动，在当月和次月微信小游戏畅销榜排名也明显回升。
实际上观察这些联动事件，你会看到它们在丰富产品内容和提升游戏IP认知度的同时，其实也在通过更亲近玩家的游戏内容、更有趣的营销方式来助力传播优秀传统⽂化。
中国的传统文化又如此悠长，经营模拟游戏作为一种多媒介文化娱乐产品，场景中常见服饰、家具、建筑、山水等适合融合的元素，厂商大可从联动上着手，放手去做更多的尝试。
总体而言，这些已经有所建树的模拟经营产品无一不是正在通过联动的方式，对游戏的题材、内容进行更深度的挖掘，同时也不断加入更多新鲜有趣和充实游戏的玩法，两者相辅相成，最终帮助产品稳健地走向长线。
立项定生死，但走向长线更体现综合实力
“立项定生死”，这是业内普遍认同的一个观点。
特别是大厂们进军模拟经营赛道的产品，哪一个项目的问世不是经过了严密的数据验证和大量的市场分析？
但从过往一些高开低走、令人感到遗憾的项目中我们也能感受到，对模拟经营来说，运营的眼光和长线策略也尤为重要。
很多产品能走到今天，固然还存在一些客观原因，比如模拟经营游戏通常需要一定的学习曲线，养成深度和复玩性也比较强，导致不少游戏有了先发优势，老玩家也更容易接受他们已经熟悉的规则和界面。
但我们更需要看到的是，当今能打的产品往往能够充分认清自身的产品定位和受众需求，利用联动等营销手段挖掘游戏与内容结合的可行性，持续地保持着游戏内容的活力、稳定获得玩家关注，由此才建立起了自己的护城河。
而这个过程，不仅需要项目本身有市场，还需要游戏对内容和用户进行持续的耕耘。
陀螺相信，随着市场上有越来越多独特和富有个性的模拟经营产品走向长线，这一品类的未来可以继续拥抱一个百花齐放的良好生态。
