首日新增近40万,预约占比超60%,小米怎么帮游戏做爆款?

首日新增近40万,预约占比超60%,小米怎么帮游戏做爆款?
2021年06月19日 21:01 游戏陀螺

成为平台爆款的逻辑。

首日新增近40万,其中预约占比超60%,《鬼泣-巅峰之战》在小米平台上的成绩,着实令人咋舌。

单平台取得这样的成绩,放眼业界都很亮眼,超预期。在游戏陀螺印象中,首日全平台达到百万量级新增,在重度游戏领域便可称得上是爆款了。据了解,今年几款首日达到该量级的产品,高峰时期的月流水至少都是大几亿。

如何在小米上实现像《鬼泣-巅峰之战》般的“爆量”?近日,游戏陀螺研究了它的预热宣发历程,并询问了小米平台相关人员,希望能够解开它成为平台爆款背后的逻辑。

01

做预热,既要排面也要技巧

在《鬼泣-巅峰之战》上线前,小米便已为游戏铺设好全方位的预热曝光资源。

首先是重点场景的曝光。

今年4月27日,小米将《鬼泣-巅峰之战》带上了Redmi K40 游戏增强版发布会。以红米手机的国民级效应,加上又是面向游戏玩家的定制手机,为该游戏创造了核心用户的集中曝光。

与此同时,在发布会现场,官方还宣布自4月28日起,在小米之家线下店的K40游戏增强版展示样机中,用户可以超前体验《鬼泣-巅峰之战》。

此时距离游戏公测(6月11日)尚有一个多月时间,无形中提前为游戏积累了一批核心种子用户。

其次是形成无处不在的曝光。

对于一款新游而言,只是单点或几点重要场景曝光,还不足以帮它完成“爆量”目标。

小米结合自身丰富的生态资源,赋能游戏曝光,促使更多用户预约游戏。而这一系列资源包括但不限于:小米主题壁纸、小米游戏空间、小米浏览器、以及小米游戏微博、公众号、视频号……在内的大量媒体资源,以多维度、全方位为游戏铺设曝光机会。

在预热期间,密集的流量曝光场景,配以丰富的市场活动,最大限度让玩家看到“鬼泣”。

当前市场,如果你没法让人有效的记住你是谁,那么广告的意义也就变得微乎其微。这也是为何诸多游戏厂商在制定营销策略时,更倾向于做大规模预热。

而伴随着市场竞争的加剧,为了争夺更多用户,更多的游戏选择拉长预热预约战线。在这一过程中,如若能得到平台的助力,则更容易事半功倍。

02

首日新增40万,全靠这套精准定位用户策略

营销要找准用户,所以厂商得以效果为目标定制方案,不能为了推广而推广。

有别于其他游戏的宣发,小米在《鬼泣-巅峰之战》推广中,不只是常规资源的全线配合,更关键的是针对不同用户层、不同机型用户定制化福利活动,精准强化曝光并促进用户转化。

在《鬼泣-巅峰之战》首发当天,「小米应用商店」和「小米游戏中心」利用自身曝光能力开启全面协同和配合,包括开屏、浮层、首页banner图、Tab聚量入口、编辑精选、热门推荐等。以矩阵式流量,对《鬼泣-巅峰之战》手游进行多维度、高密度曝光,帮助游戏最大程度触达潜在用户群体。

为了确保运营策略精准有效,使资源更加高效化利用,小米在游戏预约和首发期间,还为游戏进行了用户分层和用户画像管理。

一方面,通过与CP沟通了解游戏目标人群画像,结合玩法属性、IP属性、同类竞品的用户群体特征等,圈定了核心受众群体,并以多种活动方式触达用户促成预约;

另一方面,使用预约用户作为种子用户,不断扩圈,实现泛游戏用户的预约和转化。

值得一提的是,针对不同机型用户,在资源展示和福利活动上小米也进行了定制。简单来说,就是针对不同机型,用户看到的游戏中心页面并非千篇一律,而是根据用户和机型进行个性化定制页面展示。

如下图展示,小米某高端机型的资源展示是一则开屏动态视频,能够快速抓住用户的注意力,达到较高的吸睛效果。

这一系列操作下来,效果也十分明显。《鬼泣-巅峰之战》首日新增近40万,而预约在首发当日激活量占首日新增60%。该数据代表了手游预约用户转化激活率高,也进一步体现了在平台做提前预热预约的价值。

总结来看,从启动预约到正式上线,游戏基于小米游戏的全资源覆盖,最终实现有效的爆量。一方面,是得益于对平台内目标用户群体的精准定位,实现高效的引流转化;另外一方面,离不开小米品牌的用户影响力。

03

详解平台运营策略,持续促活拉新

首日过后,当游戏步入正式运营阶段,万里征程才刚刚开始。

在这个过程中,平台依然发挥着重要作用,新游戏前期最重要的还是促活和拉新。在用户持续增长方面,你需要更详细了解所在平台有哪些关键的「流量入口」和「运营场景」。

例如小米平台中提供的场景搜索优化,则是为《鬼泣-巅峰之战》带来持续新增的关键场景。

据了解,为《鬼泣-巅峰之战》持续聚拢潜在流量,小米游戏做了近百个的关键词优化,并且增加了游戏在搜索/下载场景的露出(例如在用户下载游戏时进行推荐),以激发更多潜在用户下载。它也是产品做完品牌营销后,流量收口链路中的重要一环。

而在运营层面,《鬼泣-巅峰之战》还以直播、视频、活动等多元的内容形式强化游戏持续曝光。

具体而言,运营期间,小米通过邀请制作人直播、制作人视频专访等强互动形式持续为游戏导流,再辅以应用商店和游戏中心鬼泣手游专属页面、鬼泣手游攻略站、社区福利活动,进一步促使用户下载,提升转化。

从长远来看,平台在内容运营上更具长线优势。因此在手游用户运营上,如今小米游戏中心也逐渐成主阵地之一。

结语

复盘下来,《鬼泣-巅峰之战》在小米上的宣发,逻辑上来看并不复杂,大部分品质游戏的宣发也都是按照预热、首日、运营节奏依次推进。但逻辑之内,区别在于具体策略以及平台的影响力差异。

《鬼泣-巅峰之战》之所以能取得如此分发成绩,主要有两个关键:

首先得益于双方的高度协同,只有在良好协同基础上,才能制定出最适合游戏的分发策略。其次基于游戏品质,小米给予了充分的资源加持。说实话,想要达成优质转化,优质内容始终是根基,否则也很难发挥出平台的真正价值。

综合来看,在流量市场竞争加剧,获客成本与日俱增的当下,小米平台这样的应用商店优势依然十分显著。

在《鬼泣-巅峰之战》的宣发案例中,我们也看到了小米平台的进化:更积极拥抱市场变化,不断丰富自身宣发模式、分发场景,以帮助游戏达到更好效果。事实亦表明,好的游戏,在平台的助力下,可以爆发更大潜力。

财经自媒体联盟

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