9000万印度人缺电,但中国手机品牌却打算将印度彩电市场推向高端

9000万印度人缺电,但中国手机品牌却打算将印度彩电市场推向高端
2019年10月21日 15:26 电科技网

彩电市场持续“阵痛”,但厂商们并没有打算坐以待毙。

据奥维咨询此前公布的全球彩电品牌销量数据,今年上半年全球电视出货量为9816万台,同比下降0.7%。细分拆开来看,中国市场仍然是重灾区,出货量同比下跌了8.5%。

承压前行,价格战再起,国内彩电市场的冬天仍将持续。为了能够活下去,不少电视厂商纷纷加强了产品出海的力度,而作为人口众多的印度市场自然受到了极大的重视。

诸如前行者小米此前已经宣布连续4个季度成为印度第一电视品牌,在今年的Q1季度市场份额一度攀升至40%,远远领先后来品牌。而后续入场的选手也早已是摩拳擦掌。目前,华为智慧屏已经在印度新德里亮相,一加电视也已经处在预热阶段,而realme近日也传出消息将入局印度彩电市场。

手机厂商不断加码,传统厂商虎视眈眈,在前景广阔的印度市场,竞争一触即发。而且更为魔幻的是,来自中国的手机品牌们正在悄然推动印度彩电市场的高端化进程。

时间机器下的印度市场

为什么中国品牌扎堆走向印度市场?

据联合国人口基金的报告显示,在2010年至2019年间,印度人口增长保持着1.2%年增长率,预计今年印度人口将会达到13亿7000万。这意味着印度拥有着广阔的增量市场,产业承载力强盛。

而在这一阶段中,除了新增市场以外,庞大的存量市场也会激发出大量的换新需求,来自中国的彩电厂商们必然会有着更大的发挥空间——只要能够把握住这股人口红利,企业便能市场竞争中占据主导地位。而这也不只是彩电终端市场单一的竞争,在AIoT的风潮下,电视已经成为了家庭场景的核心入口。如果能够在这块市场取得一亩三分地,厂商即可凭此撬动更大的物联市场,培养用户的使用习惯,增强品牌忠诚度。

在当初国内的移动互联网时期,流量割据战让大家都明白了一个道理,先下手为强,而现在印度市场正是最好入局的时期。

另外,对印度彩电市场感兴趣的不只是彩电厂商。在IT投资界,孙正义的“时间机器”理论一直被市场投资者奉为圭臬。其理论主要核心在于利用了不同国家之间经济发展的差距,在发达国家间巩固实践自己的投资理念,再通过成功积累的经验回到相对落后的国家进行再度投资,重新建构起自己在发达国家时的投资逻辑。这就好比是一个在未来的人坐上了时间机器,带着“预知能力”回到了过去,自然会无往不利。

现在,继中国之后,印度是时间机器的下一个目的地。但现实真的会这么丰满动人吗?

手机厂商为何要推动印度彩电市场高端化?

说不丰满是骗人,但真实的市场环境也确实有那么一两分骨感。先贤曾云“世界上没有两片完全相同的叶子”,用以陈述事物之间的个性与共性。产品出海的大忌莫过于是单纯遵循以往经验,刻舟求剑,而忘记了去做本地化来满足市场的特殊性,那么出海策略最终只能面临折戟而归的局面。

回到印度,在庞大人口红利和较低产品占有率的映衬下,彩电产品的存量市场被视为了待切的蛋糕。依据CEIC统计,印度2018年国家人均可支配总收入为131580卢比(约合人民币13071元),对比国内(2018年为28228元),印度用户对产品价格要更为敏感。

因此要想迅速收割这部份的存量市场,高性价比会是必不可收的利器。在2019年Q1季度,小米电视在印度份额达到39%,而后序排名厂商LG、索尼和三星的份额分别为15%、14%和12%,三者相加只比小米高出两个百分点。对于印度市场的成功,小米电视此前表示是其产品“触动心灵,价格合理”的特性受到了全球消费者的青睐,高性价比策略效果显著。

在重视这一点的同时,我们也同样需要注意到印度市场的多样性,即消费能力的断层化。印度各地之间的GDP产值差距悬殊,也造成了消费能力的高低,从而影响到彩电产品的渗透率。更为重要的是,印度目前的供电体系并不稳定,并且还存在 9900万无电人口,这在一定程度上遏制了电子产品的消费能力。

据悉,印度的电视普及率在南部泰伦加纳、泰米尔纳德等地均已经达到了91%以上,马哈拉施特拉以及古吉拉特区则达到了80~90%,但北部地区依然处于市场真空地带,这会是各大厂商性价比策略开疆扩土的主战场。但正如电科技在上文所提到的,印度部分地区的供电措施并未跟上。因此,即便是厂商奉行性价比策略,在政府基建到位之前,这一部分市场仍然难以激活,缺电成为了印度电视普及的重大阻碍。

印度市场的魔幻就在于此处,一方面是经济悬殊和供电短缺,另一方面却是渐趋成熟的发达市场。在双重挤压下,可以预见,中国彩电厂商的性价比策略会迎来一定的疲软期,在这种情况下,厂商更应该回头注重渗透率更高的成熟市场。粗犷圈地只是第一步,精耕细作也需要同时跟上。高性价比产品会是挑开落后地区消费市场的利刃,但对于经济强盛地区,却并不是最佳的市场进攻手段。

所以,来自中国的手机品牌作为彩电市场的后进者,果断选择了高端化路线,以手机产品积攒下的品牌美誉度去打响在彩电市场的第一枪。比如一加在印度市场所推出的4K QLED电视(55吋),售价就为69899卢比,同比小米和TCL,则仅需47999卢比和50625卢比。另外,荣耀智慧屏也将于明年第一季度在印度发布,售价应当也会维持在中高端一侧。

一边是高性价比的收割如火如荼,另一端却是中国手机品牌不断推动的高端化趋势,印度彩电市场的质变契机已经到来。

如何借力高端化实现中国品牌在印度彩电市场的质变?第一枪仍然是彩电产品本身的画质表现,在这方面,手机厂商都纷纷采用了诸如QLED等面板技术来抬升产品本身定位,这也是业界的传统思路。

相较于此,第二枪要更加凸显手机厂商的特色,那就是终端与终端,屏幕与屏幕之间的互联。印度市场在手机小屏和彩电大屏上都具有巨大的潜力,而适时推出具备互联能力的彩电产品,有利于将二者优势进行结合,从而提高整体品牌的竞争力。2018年,一加手机连续三个季度取得了印度高端市场出货量冠军,在手机高端定位认知的加持下,一加电视在用户的心理定位上也必然会进行相应抬升,与手机产品两相呼应从而带动销量。

交互除了能够对彩电品类本身进行赋能,也能够对手机品类进行反向提振作用。相比小米等发力较早的厂商,荣耀在印度的市场份额并不占优,但在荣耀智慧屏进入印度市场之后,用户为了完整体验可能会更加倾向选购荣耀产品,形成一定的带动作用。

终端的市场迟早会触顶,但平台的生态价值会延续更长,这也是国内份额饱和之后,厂商纷纷投身彩电品类的原因,对于潜力十足的印度市场,中国手机厂商这一次显然看得更为长远。

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