元气森林冠名“2020最美的夜”英雄何以惜英雄?

元气森林冠名“2020最美的夜”英雄何以惜英雄?
2020年12月25日 17:06 铑财研究院

作者:木宁

编辑:郝科科 于太香

风品:蓝湛 山岚

来源:铑财——铑财研究院

有些事,总让人心心念念。

2020年12月31日,B站“2020最美的夜”晚会将如约而至。

武汉封城、奥运推迟、新冠大流行、科比坠机去世.......,诸多不幸让“撤回2020”成为年度热词。没有意外,B站晚会主题影片《不再撤回》也即时刷屏:卡位流行、温度的同时,引发亿万网民对时间、生命的思考。

正如影片台词:“通向过去和未来的每一天,都有无数的责任、过失、愧疚和告解,但生活依然可以明净纯洁。”

爱玩爱秀、也有品担当,这就是B站范儿。可见预见,“2020最美的夜”或又将燃到爆,何况还有一个同样有趣有料、调性满满的晚会总冠名商——元气森林。

01

英雄惜英雄

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时至今日,许多UP主、粉丝还在用“小破站”爱称B站。但实力看,“小破站”早已是独角兽。

哔哩哔哩CEO陈睿透露:“过去三年,B站用户量翻了三倍。”2020年三季报显示,B站月活用户量1.97亿人,18-35岁用户占比78%。

得年轻人者,得天下。“2019最美的夜”8000万人在线直播观看、1.2亿播放量,豆瓣评分高达9.1,几乎“吊打”各卫视晚会。

试问,哪家企业不眼红?

大批金主纷至“求赞助”,而元气森林、B站最终走到一起,不全是钱的事,也不是元气盲目出圈,根本在于价值匹配、相互赋能匹配。

首先,情感角度分析,二者均在巨头压制下脱颖而出,发展史可谓心心相惜。

相比当年“爱优腾”三巨头围剿B站,元气森林竞品更为强悍:百事可乐可口可乐农夫山泉、雀巢、红牛等强者环伺,早已把饮品业挤压成红海。若想逆袭,不仅要跑得更快,还要出精招奇招、弯道超车。

数据说话,官方数据显示,2020双11当天,元气森林37分钟突破1000W,42分钟破去年全天销售总额,同比增长344%,销售总瓶数超2000W+。

这是继618后,元气森林在消费大季再次碾压可口可乐、百事可乐等国际大牌,斩获天猫、京东双料水饮冠军。

并非偶然。早在2019年天猫618,元气森林就卖出 226万瓶饮料,拿下水饮品类TOP1。2019年双11其全网销量排名第二,打败可口可乐、百事可乐。

2020年,新王继续霸屏:证明元气森林除了网红气质,还有长红基因。值得注意的是,这不是以量取胜的老套路,而是高品国货的降维打击:定价5.5元的元气森林气泡水,碾压均价3元的可口可乐。从量到质,国产饮料的“可乐恐惧症”成为历史,也让国货替代赢的漂亮!

如何做到的?

英雄惜英雄!不止经历,更在打法。

02

王者道与术

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事实上,无论现象级饮品元气森林,还现象级平台B站能够登顶,一个共同点即新国潮下,抓住了“Z世代”。

数据显示,2020年,Z世代(95后至10前)已成世界人口主力军,约占全球总人口30%,更占据整体消费力 40%。易观千帆早在2019年就发布预警:“未来两三年,Z世代是下一代市场营销的主力群体,未来几年是较关键的营销时间节点。”

实操看,元气森林、B站均紧随“Z族”的个性、品质、圈层喜好,用不断迭代的口碑产品粘合用户、重塑市场,最终实现后浪巅峰。

当然,娱乐属性自带流量光环,B站有着天然吸引力。而元气森林想凭一瓶饮料“破圈”,难度要大很多,但元气森林还是做到了。

相比“术”,背后“道”更为关键。

创新,是新旧交替的原动力。

正如诺基亚面对苹果,毫无反击之力。如今,一些百年饮品大牌也处类似境地。看似强大无比,实则暮气沉沉、脱离市场需求。

恰恰,这是元气森林等“新国货”的崛起机会。

前不久,青山投资发布《2020年中消费报告》。其中,元气森林归纳出了与消费群最紧密的4条:健康我要,美我也要,但不好吃不行!;为什么爸妈那么认进口货,搞不懂诶;别老说生活在远方,我就要眼前;网上买多方便,逛街还不是为了吃喝玩乐!

字斟句酌,伴随消费升级、新生代崛起,中国市场之变翻天覆地。如何迎合这股自信、理性、高品、本土、效果为王的新消费趋势?

元气森林的方法是,坚持用户第一,以变应变。

看似简单,实则不易。

极度考验研发实力。注定元气要走一条颠覆传统,围绕用户需求的全新商业模式和发展理念。

庆幸的是,恰恰这是元气森林的强项。

与很多快消企业不同,2014年元气森林成立,首先建设的不是渠道中心、营销中心,而是研发中心。2015年,元气森林研发中心成立;2017年-2018年,元气森林产品正式面向市场。

换言之,元气用了近三年时间打底,才正式推出产品。

三年磨一剑,出剑必现锋芒。

市场是公平的!信任与追捧、王冠与荣耀,从来不是无源之水。

03

2021价值江海

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涓涓细流,最终会汇成江海。

硅谷创投教父彼得·蒂尔的《从0到1:开启商业与未来的秘密》,告诉了我们破圈、创新的商业价值;而管理大师吉姆·柯林斯口中的飞轮效应,从1到N的加速度,也并非亚马逊独有。

2020年10月,元气森林创始人唐彬森在2020年经销商大会表示,公司还有超九成新品待推出,2021年将是元气森林的“产品大年”。

就在本月,元气森林确认了柳甄加盟,负责海外业务。这位原Uber中国区战略负责人、今日头条发展高级副总裁,以擅长企业国际化著称。

高调低调中,2021的元气森林不乏看点。

比如即将登场的B站“2020最美的夜”,现象级双王互动加持,一场Z世代的图腾盛宴又将上演,会勾勒出新国潮怎样的鲜衣怒马呢?

值得注意的是,在元气森林近期发布的TVC中,我们可以看到,其现在已经向可口可乐发起了正面挑战。

这种中外企业的PK,颇具看点。

放眼快消业,互联网大潮刷新消费场景、迭代消费理念,不断涌现的新业态、新模式、新技术、新产品。反观可口可乐等传统巨头,在这些方面还处于“盲区”。

元气森林反传统式的跳跃式创新,无异于搅动了传统饮料市场“一池春水”,展现出了新时代中国企业的破壁之力。

价值升腾,再燃再爆。

过誉吗?要知道,2019年的冠名品牌,是阿里巴巴

年轻无极限,没有不可能。

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