“中国羊”到“世界羊”做对了什么？
对世界级品牌而言，优秀是一种传统。回望2023年，佳贝艾特再次以“领头羊”之姿，引领了行业高质量发展。
4月8日，全球领先的消费者研究与零售监测公司“尼尔森IQ”（NielsenIQ）数据显示：2023年，澳优旗下羊奶粉品牌佳贝艾特在中国进口婴幼童羊奶粉市场销量与销售份额占比分别达到79.1%和78%；全球权威增长咨询公司“弗若斯特沙利文”（Frost & Sullivan）经市场研究认证：2023年佳贝艾特羊奶粉销量与销售额位居全球第一。
据此，佳贝艾特已连续6年在中国进口婴幼童羊奶粉市场份额超6成，并持续稳居全球羊奶粉市场销量与销售额第一，这充分印证了佳贝艾特持续稳固的“全球羊奶第一品牌”市场地位。在澳优的战略牵引下。
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战略牵引
“全球羊奶第一品牌”行稳致远
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佳贝艾特连续多年稳居“全球羊奶第一品牌”地位，既离不开澳优多年坚持差异化发展战略和将羊奶进行到底的决心，也得益于澳优与控股股东伊利集团的协同赋能。2011年，在牛奶粉市场竞争趋于饱和的背景下，澳优确立了“以羊奶粉为突破口”的发展道路，通过收购荷兰百年乳企海普诺凯集团，正式将佳贝艾特引进中国市场。
十余年间，佳贝艾特凭借优质奶源、科学配方以及吸收好、营养更好等优势，收获了广大消费者的认可与信赖，实现了从0到1并逐步成为羊奶“领头羊”的跨越式发展。2023年，佳贝艾特实现营收为人民币32.83亿元，海外市场营收增幅高达44.7%，继续稳坐“全球羊奶第一品牌”宝座。
2021年，伊利战略入股澳优后，双方进一步明确了佳贝艾特的战略地位，以“打造百亿佳贝”为战略目标，在上游供应、产品研发以及品牌建设等方面充分协同，全方位夯实佳贝艾特“全球羊奶第一品牌”的竞争优势。
澳优管理层曾表示：伊利战略入股澳优以来，双方在科研协作、供应协同、品项扩展、品牌提振、效率提升等各个方面，进行了深度的协同。据了解，伊利集团也特别支持佳贝艾特的成长，帮助澳优从海外生产的单一来源，增加产品到国内生产。以结合荷兰、中国的双来源优势，更好地服务渠道，服务消费者，并进一步树牢佳贝艾特品牌地位。
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综合实力多维夯实
“领头羊”全面引领
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全球乳业供应链价值链重塑加快，佳贝艾特深耕全球产业链，拿下羊奶粉“话语权”。
面对日益激烈的市场竞争，唯有持续夯实综合实力才能更好地满足消费者需求。在伊利与澳优的协同赋能下，2023年佳贝艾特在上游供应、产品研发以及品牌建设等多方面优势进一步夯实。
上游供应方面，得益于澳优全面统筹规划全球工厂以及荷兰产品全面快放，铁运周期压缩等积极因素，佳贝艾特羊奶粉全球生产效率和进口产品新鲜度进一步提升；主体建设完工并将于2024年正式投产的荷兰的Moon工厂，也将进一步夯实佳贝艾特全球供应能力。
羊奶素有“奶中之王”美誉，一则因为羊奶是天然小分子结构，脂肪球颗粒更为细小，更容易被宝宝肠胃捕捉，从而更好吸收消化，吸收率高达95%。二则羊奶富含388种天然营养素，包括丰富的维生素、矿物质和氨基酸等珍稀因子，能够全面满足宝宝各种营养需求，增强自护力强壮身体、促进骨骼发育和眼脑发育。
产品研发方面，2023年佳贝艾特推出主打吸收与免疫营养的婴配粉新品“佳贝艾特·悦护”，兼具“更好吸收”和“免疫呵护”双重优势，受到了合作伙伴与消费者的高度认可，该产品上市后即成爆款，成为羊奶粉赛道的又一明星产品。
此外，历时10年科研验证的佳贝艾特婴儿配方羊奶粉（0-12个月）也于2023年7月正式通过美国食品药物管理局（FDA）审查，成为全球首个符合FDA营养和安全要求的婴儿配方羊奶粉，并于2024年初在美国上市销售。
目前，佳贝艾特已打造了满足全年龄阶段营养需求的产品矩阵，是品相最齐全且规模最大的羊奶粉品牌，产品更是畅销全球60多个国家和地区。
在羊奶粉市场中，佳贝艾特作为领军品牌，凭借其全球领先的科研实力和自建“从牧场到餐桌”的全产业链质量体系，确保了产品的高品质和安全性。专注羊奶研究，并持续推出满足不同年龄段需求的羊奶粉产品，让佳贝艾特已然成为全球羊奶粉品相最齐全、规模最大的品牌之一。
营销战略对品牌是必要的，因为它鼓励消费者的信任和忠诚，从而带来更好的利润。羊奶粉百亿市场初具规模，潜力无限的当下，把握消费新趋势始终是品牌制胜的关键。
品牌建设方面，佳贝艾特一直坚持以消费者为中心，积极与消费者互动，赢得消费者好感与信赖。聚焦消费者的工作、生活、娱乐三大场景，佳贝艾特通过线上热门电视剧和线下电梯、商圈广告的组合式投放，每年实现品牌和产品的百亿级曝光；而在抖音、小红书、母垂等消费者高活跃的社交媒体平台，则以专家解读、达人品鉴等方式持续传播羊奶营养价值，佳贝艾特的品牌声量和搜索热度也一直稳居羊奶粉品牌第一。
根据母婴用户活跃的育儿社区“宝宝树”发布的《2024新生代妈妈奶粉喂养白皮书》调研数据显示：佳贝艾特在羊奶粉品牌中认知度第一。
佳贝艾特在保持自身稳健发展的同时，更是拥抱行业，积极担当“领头羊”责任。一流企业做标准，行业责任是长青企业的终极进化动力。
2023年佳贝艾特在国际权威的第十四届亚洲营养大会上举办“羊奶分论坛”，联合中国营养学会及国内外专家科普羊乳营养丰富、羊乳蛋白更好消化等优势，扩大羊奶品类在国际专业领域的影响力，也进一步提升了消费者对羊奶优势的认知。
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政策+消费双重利好
羊奶粉行业未来可期
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从“小众”刮向“大众”，羊奶粉消费风潮的背后，是更全面营养价值，更易消化吸收的消费心声。是企业抢占消费者心智、与之价值共创的心路历程。
2023年是中国乳业奶“艰难的一年”，婴幼儿奶粉发展告别增量红利，“存量时代”也意味着品牌间竞争愈发白刃。尽管大盘增长趋缓，但羊奶粉在细分品类中依然势头强劲，强者恒强逻辑也没改变。
中国社科院工经所食品药品产业发展与监管研究中心发布的《中国羊奶粉产业发展研究II》显示：中国羊奶粉市场自2013年起每年保持25%以上市场增量，预计2030年可能扩大到近300亿元规模。
新国标及标识规范等一系列政策的落地，有效净化了市场环境，伴随消费者科学育儿和精细化喂养观念的不断升级，羊奶“营养丰富、更好消化吸收、更低敏”等优势特点如今获得了更广泛的认知，越来越多新生代妈妈开始关注和给宝宝选择羊奶粉喂养。“宝宝树”的大数据也显示：近三年宝宝树平台用户讨论羊奶粉的声量指数增长率在60%以上，以新生代妈妈为代表的母婴人群对羊奶粉的讨论保持持续升温状态。在国家政策和消费趋势双重利好下，羊奶粉行业发展未来可期。
“双料认证”的获得，既印证了佳贝艾特持续稳固的“全球羊奶第一品牌”地位，也显示了消费者对佳贝艾特羊奶粉的喜爱与信赖。未来，佳贝艾特将在澳优的战略牵引下，继续以“领头羊”之姿引领行业高质量发展，用更好的羊奶营养每个家庭，为健康中国的建设添砖加瓦！
不一样的品牌，却有着相似成功法则。再次审视佳贝艾特连续6年蝉联全球销冠，产品力持续能打的背后，还有是产品研发、渠道改革、品牌营销多维战略下的必然。是时间复利的胜利、也是战略前瞻的胜利。
