独立 稀缺 穿透
更全面、更聪明、更健康！
作者：楚逸
编辑：闻道
风品：米朵
来源：铑财——铑财研究院
万事万物皆有周期。当前婴配粉市场的缩量低迷有目共睹，如何激发更多成长活力，已是行业高质量发展的关键课题。
一些品牌的逆势而上给出了答案。作为奶粉业长期主义者，圣元一直以产品品质、品牌口碑、强渠道建设著称。这不，近日旗下主打品牌又放出了一波大招：
2024年10月中旬，优博金爱嘉特别邀请超1000家核心门店，参与一场全国性的欢乐旅行活动。以“携手金爱嘉，并肩走天下”为主题，旨在积极赋能合作伙伴，除了感谢渠道商的长期支持，增强彼此更多信任默契，也在传递共赢共生、长情双向拥抱的运营理念，为消费者提供一个个更优体验窗口。
都说得渠道者得天下！那么，优博金爱嘉此番开启的合作新旅程，将为自身、行业探索出怎样的增量新路径、带给消费者怎样的体验惊喜呢？
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真心、用心、专心
双向拥抱吹响“集结号”
LAOCAI
如果将企业的产销体系比作自来水，产品是“水流”，营销是“水压”，渠道则是“水管”，负责流向千家万户，重要程度不言而喻。
对于这件重要的事儿，优博金爱嘉一直做得很真心、很用心、很专心。早在一年前，就推出了名为“优博金爱嘉，畅游东南亚”的奖励计划。彼时，许多合作伙伴体验反响强烈，将该旅行看作是一种可贵认可和前进能量补充，纷纷表示将更加努力工作，与优博金爱嘉一道，为消费者提供更优质的产品服务、让销售业绩再创新高。
如今，随着金秋十月来临，优博金爱嘉又一场奖励计划如约而至，阵仗声势更大：总共穿越了宁夏、成都、云南、贵州、长沙、桂林、重庆、西安、厦门在内的全国九大热门旅游路线。
在桂林泛舟漓江，观赏印象刘三姐山水实景演出；在橘子洲头领略伟人风采，游览张家界森林公园、十里画廊美景；在鼓浪屿海浪声声，十里长堤，帆船出海；在成都、都江堰、九寨沟穿越千年历史；在贵州，翻越千户苗寨，惊叹黄果树瀑布的壮阔；在宁夏，漫步荒芜大漠，领略西部大美雄浑......可以说是，处处美景处处用心，堪称一次心灵净化、身心放松之旅。
乘兴而来尽兴而归，情到深处也醉人。千万不要小看了这次活动，既是对广大渠道商一年辛勤付出的奖励激励，更是一种感恩回馈。彼此营造了一种更亲密、放松的对话机会，贯彻了优博金爱嘉“嘉倍努力，共赢未来”的理念。长情的双方奔赴，意味着优博金爱嘉未来仍将加大投入、与渠道同进退，共同实现增量发展。
国士待之、国士报之。快乐的时光总是短暂，但它的长尾效应如一颗颗种子播散到了全国各地，伴随着“携手金爱嘉，并肩走天下，优博金爱嘉大卖”口号，产品大卖、再塑增量窗口、消费体验窗口的集结号又一次吹响。接下来，广大渠道商将描绘一张怎样同心、同向、同行的答卷、结出怎样的市场增量硕果值得期待。
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好草、好水、好标、好工厂
一个不能少
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实际上，这也是一次水到渠成、厚积薄发。纵观圣元、优博金爱嘉的一路成长、持续战力能打，渠道信心，渠道赋能是重要一环。多年的系统深耕，编织了一张产销研生态大网，进而深深黏住了万千渠道商、万千消费者。
首先，巧妇难为无米之炊。“米”的品质如何，往往很大程度上决定了一顿饭的体验。同样，过硬的产品品质，是优博金爱嘉获得众多渠道伙伴信任的根基，也是后者最大的销售底气。
一杯好奶离不开好草、好水、好标、好工厂。优博金爱嘉甄选全球公认黄金奶源地法国布列塔尼天然牧场（北纬48°）的优质奶源。新鲜直取、严格检测、4℃冷链运输，保证了产品鲜优品质。
同时，得益于创新研发蓄力，新国标焕新升级“金”牌配方：针对宝宝智力发展的关键需求，优博金爱嘉添加更高含量的DHA+ARA（共计达270mg/100g）、乳脂球膜、胆碱、牛磺酸等17大黄金益智营养；针对宝宝消化吸收和免疫等方面需求，基于优博仿生配方®，精确提高了OPO的含量，并添加三“益”营养（包括两种益生菌和益生元）、活性乳铁蛋白等丰富的营养成分。
先进工厂也是不可或缺的一环。圣元青岛工厂引进的法国盖亨公司全自动干法混合机，具有不破坏奶粉中营养素结构、原料混合均匀度高的特点。产品包装采用德国ROVEMA、瑞士INDOSA公司等国际一流的全自动化包装生产线。全程不与外界接触、密闭安全，继而保证了整个生产过程的可控性与可追溯性。
可以说，全产业链的精益求精，只为一杯好奶的工匠精神，让优博金爱嘉不断兑现以优质产品支持宝宝健康成长的承诺，也为渠道伙伴提供了坚实的销售信心。
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赢在专业赋能、长情共赢
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好产品还需要有好渠道。
面对消费者的第一窗口，渠道商的专业能力决定了销售效益、用户体验。为此，优博金爱嘉可没少花心思。
如组织渠道伙伴参观圣元青岛工厂，通过一线实地学习交流，在轻松氛围、感同身受中增强专业知识。
再如举办实战炼金特训营、线上特训营等上千场专业培训活动；多年来，坚持举办合伙人峰会和年会，与渠道合伙人进行深入交流、经验分享，共同解决实际问题。这些系统赋能举措，展现了优博金爱嘉的品牌承诺、实力和责任感，也为渠道商们的专业快速成长提供了有力支持。
当然，面对激烈的市场竞争，想要脱颖而出，优博金爱嘉还要有特色招数、更长线眼光。
做渠道不容易。新客户开发难、流量引入难、销售实现难......,优博金爱嘉深刻理解门店所面临的痛点，并有针对性的启动一系列创新赋能活动。包括乡村访问、家庭访问、门店周边两公里小区的客户拓展、妈妈班、妈妈情绪沙龙等，与渠道伙伴紧密合作，深入挖掘潜在客户。
同时，加大品牌宣传，提升品牌力赋能。一方面，通过小红书、微信等线上新媒体平台，造势品牌声量，源源不断扩容“嘉”粉。另一方面，社区门禁、电梯、公交站牌、户外宣传栏等频频“刷屏”…… 旨在强化消费者的品牌认同、消费认同，促进渠道销售。
在控制货物、价格以及打击跨区域销售方面，采用内码技术、建立追溯系统、完善制度体系等，以确保市场秩序。在品牌日常推广活动中，也特别强调“优博金爱嘉线下经销商门店提供丰富的福利活动和优惠力度，诚邀各位父母亲莅临门店选购”，以维护渠道合作伙伴利益。
优质长久的生意，需要长远目光，需要脚踏实地的长线长情思维。整体看，为了共赢共生、同心发力，优博金爱嘉一直在用心专心的研究市场、研究用户、研究渠道。想其所想急其所急，通过系统生态赋能，才有了上述和谐同心的渠道画卷，不断释放更多更新的销售活力。
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“一家人”奔赴 增量惊喜猜想
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《基业长青》一书被誉为商业经典之作，其提出一个深刻观点：企业应当致力于成为“造钟师”，而非仅仅满足于一名“报时人”。
这一理念启示我们，想要行稳致远、穿越周期，应当具备前瞻性的创新视野和长期主义的战略实操坚守。无论外部环境如何变化，市场如何波动，这样的企业都能保持旺盛生命力，持续韧性成长。
放眼当下乳业，正处在周期磨底筑底的关键时刻，迫切需要“造钟师”来提供增量路径、扮演市场信心灯塔，优博金爱嘉上述表现无疑为行业打了个样儿。
无论持续开展畅游之旅活动，还是深度多维的专业性、品质性、品牌力赋能，能够体会出其与渠道伙伴间不仅仅是单纯的钱货交易，而是基于共同价值观、发展前景的战略合作伙伴关系，通过很真心、很用心、很专心的沟通、激励、多维赋能，让双方荣辱与共、真正变成了“一家人”。
产品品质、品牌口碑、渠道建设，是企业破题成长、打开增量的三架马车、最有力的“杀手锏”、“金手指”。持续市场卡位、与万千渠道商共情奔赴，优博金爱嘉在这场“一家人”奔赴的进行时中，将激发出多少成长潜力、带来多少增量惊喜可期可待。
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