近日，“直播一哥”李佳琦在全球创业周中国站上首次公开演讲，表示直播电商依旧是一个高速发展，刚迎来风口的业态。作为现象级的电商直播方式，直播带货越来越受到大众的认可，今年双十一，苏宁汽车抓住直播流量的风口，通过主播精挑细选的直播方式，实现销售环比增长270%。
双十一期间，苏宁汽车采用主播+专业人员组合的方式进行直播，每场直播前都会根据用户的需求，挑选合适的产品进行推荐，直播期间还会制定专属的销售政策配合抽奖、发红包、送云钻等形式，语言风格和分享形式都以用户为中心，让用户能更直观地了解商品，实现所见即所得的购物体验。通过这种直播方式，美孚在直播期间的销售环比增长2490%，亿力环比增长756%，70迈环比增长654%，壳牌、统一、雅迪等品牌销售增长也都非常明显，直播营销与品牌价值相互助益。
苏宁汽车嗅到了直播新风口带来的巨大商机，通过前期的有效尝试已经打造了一套基础的直播运营模式，今年在直播方便成绩颇丰，经过几个月的摸索有了基本成熟的运营方式。未来还会探索更完善的方法，“人、货、场”三方面共建将是重点探索的方式，未来苏宁汽车还会将成熟的直播运营模式赋能合作品牌，开拓产品销售新蓝海。
2019年对苏宁汽车来说是飞速发展的一年，整车、电摩、车品、飞机、二手车、金融及服务等业务成绩显著。纵观这两年苏宁汽车的业绩离不开创新营销模式的发展，从“1+1+X+Y”的合作模式到“销售+服务”的业务模式，苏宁汽车一直在整合最优势的资源赋能合作品牌，打造一站式出行服务平台。
