健合国际（HK.1112）再次以稳健的业绩证明了其强大的市场适应力和可持续增长潜力。3月26日发布的财报显示，健合集团在过去一年实现了营收139.3亿元，呈报增长9.0%的佳绩；经调整可比EBITDA更是同比增长12.4%，达到22.2亿元。中国市场对健合集团的贡献尤为显著，占集团总收入的71.6%，这进一步凸显了中国市场对于健合集团整体业绩的核心支撑作用。
在当前复杂多变的市场环境下，企业面临着前所未有的挑战。对于健合来说，压力自然也不小。然而，健合集团却以坚定的步伐和务实的行动，将自身的发展命运牢牢掌握在手中，展现出了强大的自我确定性。
坚守全家庭营养健康的初心，健合通过旗下婴幼儿、成人、宠物三大业务板块的协同发力，如同三驾马车般齐头并进，为其健康发展奠定了坚实的基础。而在正确的发展方向上始终如一、知行合一地践行，健合走得既稳且远。
构建壁垒
以婴幼儿、成人及宠物三大业务板块的协同并进，健合再次证明了其在中国乃至全球健康产业中的领军地位。ANC和PNC两大业务板块呈现出的强劲增长态势，分别实现了34.1%和18.2%的同比增长，凸显了健合在满足人们日益增长的健康需求方面的卓越能力。而BNC板块，即便在复杂多变的市场环境中，也依然实现了稳定的营收表现，全年贡献高达59.1亿元。
深入剖析健合的这三大板块，我们发现增长的秘密藏在其中，这是健合集团多年来对中国市场的深度耕耘和精准布局。对中国市场的深刻理解，使其能够敏锐地捕捉市场趋势。同时，集团稳定的现金储备，为其未来的长远发展提供了坚实的保障。
健合集团的成功并非仅仅体现在财务数据的增长上。更重要的是，它敏锐地洞察了市场趋势，并精准地把握了消费者需求。在“健康中国”战略的大背景下，全民健康意识提升，健康行业迎来黄金发展期。健合集团凭借其深厚的行业积淀和前瞻性的战略眼光，成功抓住了这一历史性机遇。
在健合集团的三大业务板块中，成人营养与护理用品业务（ANC）的表现尤为突出。由Swisse等品牌组成的成人营养及护理业务，在过去一年中实现了61.4亿元的营收，同比增长34.1%，已成为集团的重要增长引擎。其中，Swisse斯维诗更是凭借其卓越的品质和广泛的市场认可度，实现了全球年度销售额突破10亿澳元的辉煌成就。于2015年收购以来，Swisse斯维诗的销售额已增长三倍。
外界看到的是健合集团的爆发式增长，而其内部则是厚积薄发的故事。Swisse斯维诗的成功，是健合集团多品牌、多品类战略布局的典型代表。通过深耕中国内地、澳新及其他新市场，持续加强与重要合作伙伴的关系建设，Swisse斯维诗的市场渗透率得到了显著提升。同时，集团秉承的PPAE模式（高端优质、科学验证、令人向往、参与互动），也为Swisse斯维诗等品牌在全球范围内的长期发展奠定了坚实的基础。
2023年，Swisse斯维诗来说，是一个充满变革与机遇的年份。健合根据趋势变化对产品进行了技术创新，对于细分领域的产品进行了全面升级，构建竞争壁垒，并帮助其在原有与新兴赛道上走得更快更远。
在这一年里，Swisse斯维诗进一步深化了“1+3”战略，将品牌影响力推向更广阔的领域，实现长期、稳健的增长。其中，“1”代表了Swisse斯维诗品牌的核心价值和理念，即对健康的执着追求和不断创新的精神。而“3”则代表了针对不同人群打造的三个子品牌：Swisse PLUS、Swisse Me和Little Swisse。
实现了对不同消费者群体的全面覆盖，为他们提供定制化、高品质的营养健康解决方案，这一战略的实施更在深度和广度上拓展了其品牌影响力，Swisse斯维诗在全球市场的影响力也正逐步扩大，Swisse斯维诗计划持续加码全球化发展，以进一步促进增长。
在变局中坚守初心
在当下竞争激烈、迅速同质化的商业环境中，确保大方向正确并选择恰当的事务仅是成功的先决条件。真正的挑战在于如何正确地执行这些事务。在这方面，健合集团通过始终如一、知行合一地践行正确方向，展现了其深厚的实力。
产品细分与创新已经成为抢夺未来婴幼儿配方奶粉市场的最重要一环，健合持续布局高端化，以差异化品类进一步提升产品竞争力。这种坚持不仅赢得了消费者的认可，也在财报上得到了体现。
在报告期内，健合集团以婴幼儿配方奶粉、益生菌等为核心业务的BNC业务实现了59.1亿元的营收。
好产品，才能成就好企业，健合深谙此道。2023年，合生元婴配奶粉成功通过新国标注册，中国婴幼儿奶粉业务平稳过渡。合生元贝塔星耀、合生元派星、合生元派星天呵、合生元有机奶粉（爱斯时光）、合生元满乐及合生元可贝思亲呵羊奶粉等7个婴幼儿配方奶粉系列，荣获国家市场监督管理总局“新国标”认证。这不仅是对产品质量的肯定，也是对健合集团研发实力的认可。
2023年，其超高端婴幼儿配方奶粉系列零售额实现正增长，占据了12.4%的市场份额，这一成绩在同类产品中表现亮眼。
同时，健合集团并未止步于婴幼儿配方奶粉领域的成功。积极拓展儿童成长奶粉赛道，推出了多款适合不同年龄段儿童的营养品，如合生元儿童软糖、乳铁蛋白+益生菌等。这些产品的推出不仅丰富了健合集团的产品线，也为消费者提供了更多元化的选择。
在益生菌市场这一增速最快的细分领域之一，健合集团同样展现出了强大的竞争力。通过相继推出了多款针对不同需求和功能细分的益生菌产品为健合集团在益生菌市场的竞争中提供了有力的支持。
把握确定性增长机遇
面对瞬息万变的市场环境和消费需求，健合集团以其敏锐的市场触觉和创新能力，构建了一个强大的全家庭营养健康体系。这一体系不仅涵盖了婴幼儿、成人，还延伸到了宠物营养领域，彰显了健合对全家庭成员健康需求的深入洞察。
全家庭营养健康战略的深入实施，使得健合集团在面对宏观环境变化及一系列挑战时，展现出了出色的抗冲击能力和发展韧性。这一战略不仅满足了不同家庭成员的健康需求，也为健合集团打开了更广阔的市场空间。
2023年，健合集团的PNC全球营收同比增长18.2%至18.7亿元。其中，PNC中国市场销售同比增长20.8%。而此时距离健合集团宣布启动PNC业务单元，PNC已正式成为了健合集团的“第三大业务支柱”，全品类营养品的市场潜能进一步被释放。
回到消费者需求原点，健合以超越行业现有格局的视野来审视自身和未来，致力于构建能够持续为用户创造价值的创新体系。不管是布局婴幼儿、成人还是到宠物赛道，都在健合家庭营养健康的范畴之内。从研发上来看，很多宠物营养食品与人的营养食品具有相似性；凭借过去在乳企领域积累的丰富渠道资源，健合能够迅速将宠物产品融入现有的合作渠道中，实现高效的市场推广。
不容忽视的是，尽管目前我国宠物行业处于快速发展阶段，但是宠物消费市场被美国宠物行业巨头垄断，国内宠物市场还比较分散，没有形成巨头企业。面对机遇的同时，也意味着想要脱颖而出、获得消费者认可则可能更为困难。
在全家营养健康的布局上，健合根据趋势变化对产品进行了技术创新，对于细分领域的产品进行了全面升级，构建竞争壁垒，并帮助其在原有与新兴赛道上走得更快更远。
虽然外界环境仍有不确定性，但健合集团的战略保持不变，围绕“聚焦新客渗透、产品解决方案创新、长期价值链、文化和组织、数字化”为基石，把握确定性的可持续稳健成长。
