唯品会，失去“存在感”_

进入2024年，唯品会，这个当年的电商佼佼者，好像碰到了一些“成长的烦恼”。

想当年，唯品会凭借“品牌折扣”这一招鲜，走遍天下都不怕。但现如今，不仅业绩增长显得有些后劲不足，而且在年轻人群中的“人气”也日渐下滑。这让人不禁想问：唯品会是该守旧还是求新？是继续守着品牌特卖的老本行，还是该勇敢地开辟新天地？

看看唯品会2024年一季度的成绩单吧，说实话，有点“黯淡无光”。增长的动力似乎快耗尽了，市场上的竞争优势也在悄悄溜走。更糟糕的是，活跃客户和订单量都在往下滑，这对电商平台来说，简直是“晴天霹雳”。

那么，唯品会要怎么走呢？是继续坚守品牌特卖的老阵地，还是得出新招以摆脱困境？从它最近的几步棋来看，貌似是选择了“稳中求胜”。

过度保守？

2024年第一季度的财报出炉，唯品会的业绩似乎有些“步履蹒跚”。数据显示，公司总营收同比增长微弱，仅为0.4%，而产品收入更是微降0.3%。看来，这位电商界的“老大哥”似乎在领跑的位置上有些摇晃了。

除了营收增长疲软，唯品会的活跃客户和订单量也纷纷下滑，这可是电商平台最不愿意看到的“双降”现象。这不仅影响了账面上的数字，还可能让唯品会在市场上的“面子”有点挂不住。

唯品会现在站在了发展的十字路口，是该继续坚守自己的品牌特卖阵地，还是出去寻找新的“猎物”？这可是个让人头疼的问题。

现在的电商市场竞争可是如火如荼，老对手如淘宝、京东虎视眈眈，新贵如拼多多、小红书也毫不示弱。唯品会要如何在这场“群狼环伺”的战斗中保持自己的领地呢？

最近，唯品会的策略看起来是“稳中求胜”。618电商大战在即，唯品会虽然提前开启了特卖活动，但营销力度却像个害羞的小姑娘，跟其他平台那种“铺天盖地”的宣传风格截然不同。掌门人沈亚明确表示，咱们不跟风补贴用户，就要坚持走自己的品牌特卖路线。这种做法虽然稳，但也让人捏把汗：唯品会会不会因为太保守而错过市场上的“大餐”呢？

唯品会把一季度营收增长的不给力归咎于天气和营销策略。

在这样的情况下，唯品会对二季度业绩的预测也是小心翼翼。公司预计二季度营收会同比下降，这个预期远低于市场的猜测，让大家对唯品会的未来多了一丝担忧。

沈老板解释说，二季度营收预期低调是因为去年同期基数太高，再加上天气不给力，减少了换季销售的机会。而且，唯品会在二季度市场推广上也是小心翼翼，整体退货率还攀升了，特别是那些SVIP客户的退货率也上去了，这对业绩可不是什么好消息。

听沈老板这么一说，感觉信心还是有所缺失啊。他还坦言，二季度市场竞争那么激烈，唯品会却没有大肆补贴用户，结果导致一些摇摆不定的用户选择了“跳槽”。从4月开始，销售情况就一直没能达到公司的预期。就算618大促快到了，唯品会还是保持着那份谨慎。

现在的电商行业可真是内卷得不行，各大平台都在拼命抢用户。唯品会却选择了一条“佛系”道路：他们基本不进行用户补贴。这种做法虽然短期内省了一大笔钱，但长远来看，唯品会会不会在这场“补贴大战”中掉队呢？毕竟，在这个价格敏感的市场里，用户补贴可是一种超级好用的“吸粉”手段啊。

跟不上节奏？

曾几何时，唯品会凭借独树一帜的特卖模式和诱人的品牌折扣，让消费者们趋之若鹜。可现如今，无论是业绩报表还是资本市场的态度，都透露出唯品会的力不从心。

曾记否，2021年唯品会那会，股价飙升，市值达到巅峰。但好景不长，股价开始走下坡路，市值也缩水得让人心疼，现在连100亿美元都不到了。唯品会为了挽回颜面，频频出手回购股票，光是从2021年4月到现在，就砸了22亿美元进去。虽然承诺年底前还要再回购5亿美元的股票，但这真的能挽回投资者的心吗？