一年卖出4000万却愁眉不展,这位女装商家在拼多多获得“第二春”

一年卖出4000万却愁眉不展,这位女装商家在拼多多获得“第二春”
2021年02月04日 13:41 柒财经

今天和一位商家聊天,他透露一个特别心酸的事实!

他是江苏无锡地区小有名气的女装商家,他叫秦涛,2011年退伍转业之后,秦涛就来到了妻子的所在地江苏定居发展,并开始接触当地的优质产业—服装生意,摸熟了从设计到生产到销售的全链路,并开始摸索着做电商。

花了将近10年的时间,秦涛在传统电商平台打拼,做过保暖内衣,做过毛呢大衣,最好的时候做到了该平台女装类目前75名,一年销售额能有4000多万。

所谓外行看热闹、内行看门道,看起来好像业绩还不错,但是秦涛却透露一年到头却赚不了几个钱,甚至濒临破产,其中的关键就是营销成本。

传统电商平台做到后来,生意越来越难做,产投比高达1:4,也就是说,运营成本高达25%,几乎吃掉了一件衣服的全部利润,有时,甚至还不够。而且这种情况越来越严重。

其实,不论是“直通车”还是“钻石展位”,说白了都是要向平台交“保护费”,然后才能有好的位置和源源不断的访客。

东边日出西边雨,另外一边,秦涛却发现一个同行在拼多多上混得风生水起。这位同行在拼多多专门卖裤子,简简单单一个款式的裤子,一天竟然能卖出去1万多条,利润相当可观。这让秦涛完全傻了眼,也让他萌生了转战拼多多的想法。

他一开始只是在上面试试水,结果短短开店4个月,月销售额已经突破了百万元。最关键的是,拼多多费用低,转化高,投产比是1:8。

同样的一件毛呢大衣,在拼多多的售价平均能比传统电商平台低100元,但在拼多多依然有利润。每一单少赚一点,但订单量冲的上去,整体利润比之前可观很多。

也正是在这4个月里,秦涛的拼多多店铺凭借超高的好评率和极致性价比,吸引了一大批忠实的粉丝,购买七八件的回头客比比皆是,甚至有开线下店的消费者直接从秦涛店铺进货。这让秦涛看到了希望,现在他已经决定放弃传统电商平台,专注做好拼多多。

这一刻才恍然大悟,为什么拼多多上的商品可以这么实惠,这上面的商家大多奔着薄利多销去的,消费者买得更便宜,商家也能赚得更多,可谓一举两得!

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