高薪教练上乘武功，让你的天才不被埋没
明星整容，司空见惯。毕竟颜值就是实力，
任何人都逃不掉岁月的打磨，娱乐圈更是如此。变老是女明星的死刑判决书，就连提倡自然美的大S都说道，女明星没有玻尿酸就会死这种狠话。
而整容界的大佬毫无疑问是就是：新氧APP。今天我们与它某一位创始人一起来聊聊，新氧是如何借明星IP，看似蹭热点，解密隐私和研究院级内容称霸新媒体圈的，毕竟人家每天曝光有900万+的实力.。
武大：中国医美社交网络新氧科技于2019年在美国进行首次公开募股20亿至30亿美元。这家在2013年无关系，无背景，无资本的公司一直被津津乐道是不靠一毛钱新媒体预算就可以做到一篇文章2小时内微信10万+，全网100万+，其秘诀是什么呢？
新氧高管：很多人说我们，就是以专业化揭露明星隐私，让用户明知道是广告文还是看的很开心。可我们今天要讨论的，却是新氧的高转化，据说可以做到20%以上的激活转化，以及不俗的付费转化。
武大：这当然是不可能的，只是目前新媒体行业转化乱象比较多，比如：流量大一定转化好？这是非常的不一定，特别是金主投放广告的时候，记得曾经一款P2P理财产品诡异的找了某微博靠骂人点评兴起的大V，一条原创微博售价5万元。微博阅读倒是也有900万，因为文案不错注册也有200多个（P2P的注册很贵，这个注册量也能理解）。
然而，最终的投资用户数······1个都没有。也就是说，这次5万元的广告什么都没有换来，或许有人会说至少有品牌曝光啊。别做梦了，骂人段子的大V写一条硬广微博有啥品牌可言？果不其然，后来该产品找胡歌做代言人时，人家就以这个案例标示不想那么LOW。所以，5万元，完全白搭。
新氧高管：是的，同时转化要看“拉开了看”，不要只看一个总体，只有拉开了看才能具体分析，具体要细化每一个步骤。这是为什么呢？
比如你在淘宝和京东同时卖小米新出的手机，京东3C品牌更强一些，所以第一周的购买转化率在11%，淘宝只有5%。这时，你要认为京东很好，在京东重点投入吧，那就错误了。因为，随后的一个月里，京东的用户量毕竟小，淘宝的用户量大，用户人群也符合小米手机用户，导致最终反超京东。
武大：没错。最后即便转化率提升了，用户体验也可能没改变，甚至恶化。这是新氧曾经的案例，新氧在2016年双11做了一场半永久眉秒杀的活动，转化率仅有0.17%，如此惨淡的成绩让当时的运营负责人难堪。
后来，他为了做大转化率，再保证商品质量与公司不亏的情况下（已经很难得了），经过三天三夜奋斗计算模型，将活动力度放大，将转化率做到了2%。如果时间停留在这里，这就是一个很好的案例。然而，后来新氧的用户在半永久纹眉的数据上一落千丈！
为什么？因为本身纹眉的利润很高，而使用周期很长大概纹眉一次可以使用2年。所以，许多原本计划金九银十，甚至春节前后想纹眉，或者觉得眉毛淡了想重新纹眉的用户，都咬牙等待双11去新氧捡便宜。
那么，新氧面对的抉择就是，要么双11还是不挣钱，要么冒着被其它整形APP夺取用户的风险。所以，2016年这次转化率极高的不良案例，足足两年都没被消化。
新氧高管：看来武大郎对我们研究的很深！我们新氧内部也有价值提醒转化率的三个要点：
1、对的用户：谈到对的用户，就不得不说用户画像，涉及到地区、年龄、收入、爱好、职业等等，我曾见过一篇新闻稿虽然只有100个阅读，但是有77个赞，有15个付费购买智能设备，利润大概7000元。
新氧公众号的图文，看似都是借热点，以专业去揭露明星隐秘生活，那是因为关注明星的用户从年龄到需求都是整形的目标客户。
而有一些健身APP，像新氧一样去借热点，对明星的身材说三道四结果效果就很差。为什么？喜欢追星，喜欢看电视剧的人本来就懒，你让他们健身？你疯了？这些懒惰用户需要的是减肥药！
2、转化过程要优化到极致体验：许多伪互联网人总喜欢谈体验，那到底什么是体验，体验的作用是什么？
体验就是顺畅而又惊喜美好的使用流程。当我们注册时，从按钮对齐到文字大小，从位置方便到视觉接受，都要反复体验，经过内测——公测——推测等手段确保万无一失。
3、对的推广渠道：上面咱们说的P2P产品找微博吐槽骂人点评大V做推广，就是一个很反面的案例。对的推广渠道是什么？首先是用户匹配度高，其次是投入产出比划算，最后就是渠道背后的负责人的人品靠谱，格局很高接下来能有更好的合作，不求收购，最起码也是矩阵式阵营关系。
武大：你才是武大郎·······说回正题，新氧内部有号称转化的五指拳头。您向我们阐述一下？
新氧高管：我可以简单分享一下，更多的情况我把材料留给你，可以让粉丝朋友们前来索要并学习。
转化的五指拳头，顾名思义就是每一指都有效，合起来成为拳头更厉害！分别5指5点：
1、源于冲突：冲突是什么？冲突是大家都喜欢吃辣条但嫌它太不卫生与不健康，越便宜越让人觉得不安，所以由5毛钱升级到5元钱一包的辣条品牌应运而生，正是冲突效应起到了作用。
所以，你的内容转化一定是要根源于人们心里的冲突。为什么只有美女才能吸引高富帅？凭什么只有你眼睛才能那么大那么好看？新氧的内容就是将人们的冲突心理放大，不是简单的科教与销售，是将冲突展现：
你看黄晓明、赵丽颖脸以前就那么宽，颜值虽然高但也就是80分吧，现在100分！目前65分的你要想达到70分80分，是不是先注册一个？
2、聚于痛点：许多人看不见冲突，却能看见痛点和刚需，想必这也就是做不好内容的原因吧。傻子都知道变美是女人的刚需，但如果不知道冲突根据不能够将其放大将没有转化。
什么？你不肯定变美是女人的刚需，是女人的痛点？才华，品德才是？那你太那啥了。痛点是想要详细的，不是一个口号。
当你真将范冰冰的美丽的眼睛放大给用户看，那种美是让人全神贯注去观看的，当你真将宋轶白皙的皮肤展示给用户看，女用户会YY的。而注册是离他梦想很近的一步。
3、积于痒点：痒点说到底是一种攀比，人不患寡而患不均，在冲突——痛点之后，让用户跟自己比，跟别人比，跟活人比，跟死人比，更得到了后比，跟失去了后，如果不跟随着我们做转化将变得落寞。
说到底，痒点就是满足虚拟的自我。曾在乔任梁事件时，新氧的内容没有一点做广告，但文中乔任梁的英姿容颜却也让一些男用户感触然后做了眉毛。有时，痒点不一定是借恶，痒点有时甚至是一种活着的优越感，但你可以活的更好用以纪念。
4、成于场景：场景是接地气的模拟体验，新氧经常在内容营销上告诉你如果拥有了明星一样的脸儿会怎样怎样，或者明星享受着的你心底里希望的。总之，那些都是你得不到的，而新氧正是通向你得到的桥梁。
5、长于利益：长大于利益，没有利益都是瞎扯，此时最简单的转化手段就是给予利益，比如优惠券，或者用户的利益就是怕失去，此时就快要放出限时营销，而一开始就那么干的话，作用就弱了许多。
武大：感谢您认真的分享，有感兴趣的粉丝朋友们可以评论555私信我要高清图。
加油，你很棒！
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