直击宝妈内心，裂变品效合一，鱼跃医疗感恩节创新营销全解析_

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时代在改变，年轻妈妈们的育儿观也在转变，跟上一代相比，85、90后的年轻妈妈们有着更为开放、前卫的育儿观念，给宝宝用的东西总是精挑细选，自然也少不了科技产品的参与。年轻妈妈关注产品品质的同时，也更容易被多样化的体验形式和场景吸引。

面对这一背景，一众科技品牌纷纷在营销策略上做出相应的调整。时值雾霾频发的冬季，儿童呼吸道疾病进入高发期，一直专注医用级家庭医疗器械的大品牌鱼跃医疗，以一个创意裂变H5正式打响一场解放新手妈妈的“呼吸保卫战”。

洞察痛点，故事先行

让品牌走近新手妈妈

现代女性普遍面临繁忙工作、照顾家庭的双重压力，尤其是年轻的新手妈妈们更是存在多种焦虑，其中，带娃看病是核心痛点之一。儿童处于免疫力较弱的阶段，以感冒咳嗽、支气管炎、咽喉肿痛等呼吸道问题最为常见。频繁地出入儿科、排队挂号、排队候诊只为进行十几分钟的雾化，是广大年轻妈妈的日常痛点。鱼跃雾化器的主要目标受众也正是这一群体。

在传播上，鱼跃医疗通过一个内容戳心的H5，指出了年轻妈妈的这一痛点、还原宝妈带娃看病的日常：

初为人母，工作之余的时间几乎全部奉献给孩子和家庭，收拾好生活的一地鸡毛，在难能可贵的属于自己的时间里累到昏睡：

宝宝的哭声与咳嗽开始了年轻妈妈的新一轮噩梦，心疼加焦灼的情绪时刻折磨着妈妈敏感的神经：

在经历了翻箱倒柜找病历就诊卡、联系不上孩子爸、独自开车去医院之后，还有长长的队伍进一步加深宝妈的焦虑：

如果是家里的老人帮忙带娃，新手妈妈们还可能遇到传统育儿与科学育儿的矛盾：

民间偏方、乱用药、片面经验……这些生活中常见的现象引起了不少宝妈的共鸣，反映问题的同时，鱼跃也给出了相应的解决方案——鱼跃M102雾化器，一款可以家中常备的雾化神器。也由此拉近了品牌与年轻妈妈之间的距离，并建立了情感连接。

走心的话题立意点、场景化的品牌体验为此次鱼跃雾化器的推广建立了广泛的受众基础，因此创意裂变H5经由定向投放后，迅速引发年轻妈妈们的广泛分享传播，上线不到一小时就获得了超过30万点击量的优异成绩，在医疗器械品牌传播中堪称创举。

除了走心的创意内容，鱼跃还为创意H5增加了“裂变诱饵”，也可理解为“福利补贴”，当用户点击该创意H5观看后，分享至微信群或朋友圈即可获得数额随机的现金红包。

结合当前社交媒体丰富、便捷的大环境，裂变补贴确实为此次品牌传播带来了可观的流量转化。

让妈妈与权威对话

深化家用医疗器械专家形象

在科学育儿这条道路上，关于儿童用的产品知识，年轻妈妈们更愿意听听权威的意见。恰逢冬季呼吸道疾病发病高峰期，妈妈们在社交平台上的相关讨论氛围空前高涨，她们急需专业科学的解决办法。鱼跃洞察到年轻妈妈们对此的焦虑和无助，因此邀请知名育儿博主来进行产品测评和科学育儿的话题讨论。

首先由影响百万宝妈的知名育儿博主：窈窕妈妈、畅儿妈妈、糖罐小妈进行产品测评，引发宝妈群体的广泛关注与了解，通过对产品功能的细致解析，加深了年轻妈妈对产品的认知，进一步建立品牌信任。

随后由影响力同样很强的亲子派、辣妈冰凌花语等育儿博主承接话题，通过剖析传统育儿方式中乱用药的弊端，为“新旧交叠”中的宝妈们“出一口气”，同时进一步强化产品的必须性，为品牌赋能。

考虑到新一代的年轻妈妈对于育儿体验的分享和讨论，已经逐渐转移到更为高效集中的社交平台，鱼跃医疗对于传播过程中具有较多争议性的话题以及产品功能点通过微博进行二次创作和传播。

年轻妈妈们在微博上对知名育儿博主的关注度更高，因此在传播媒介的选取上，选择她们关注并信赖的意见领袖作为发声主体，引发大量妈妈的关注和讨论，为妈妈的交流和发声提供话题内容和平台，也进一步扩大了品牌传播的声量。而在传播过程中，鱼跃对科学用药、科学育儿的主张，也进一步深化了其家用医疗器械专家形象，提升了受众对品牌的信任度。

一直致力于医用级家庭医疗器械研发的鱼跃医疗，始终为国民慢病管理保驾护航，作为医用级家庭医疗器械领军品牌，鱼跃医疗不仅在产品技术和品质方面要求严苛，对受众的生活品质与精神需求也同样关注。

近年来，鱼跃医疗以元宵节、母亲节、父亲节等节日热点为契机，打造了“猜灯谜”、“带爸妈看世界”等一系列感知性营销活动，今年更获得了年度最具移动营销创新精神品牌奖。深受大众认可的鱼跃医疗已然成为亿万家庭信赖与喜爱的品牌。

通过对年轻妈妈群体的精准洞察，全方位结合线上裂变H5技术借势、秋冬呼吸道疾病高发季热点与话题传播等内容，鱼跃医疗在贴近年轻妈妈这一举措上，不仅与年轻妈妈群体进行了全面的沟通互动，更环环相扣地提升了年轻妈妈群体的好感度，不仅成功扩大了品牌声量更赢得了妈妈们的心。

鱼跃医疗会继续将产品做到极致、将品质做到极致，并以生命健康守护者的身份造福国民。

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案例The Case

━━━ 他山之石，可以攻玉 ━━━

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